ప్రధాన మొదలుపెట్టు పర్ఫెక్ట్ బిజినెస్ ప్లాన్ ఎలా రాయాలి: ఒక సమగ్ర గైడ్

పర్ఫెక్ట్ బిజినెస్ ప్లాన్ ఎలా రాయాలి: ఒక సమగ్ర గైడ్

గొప్ప వ్యాపార ప్రణాళిక రాయడానికి మీకు దశల వారీ మార్గదర్శి అవసరం లేదని మీరు అనుకోవచ్చు. వ్యాపార ప్రణాళిక రాయడానికి మీకు టెంప్లేట్ అవసరం లేదని మీరు అనుకోవచ్చు. అన్ని తరువాత, కొన్ని వ్యవస్థాపకులు విజయం సాధిస్తారు వ్యాపార ప్రణాళిక రాయకుండా. గొప్ప సమయం, దృ business మైన వ్యాపార నైపుణ్యాలు, వ్యవస్థాపక డ్రైవ్ మరియు కొంచెం అదృష్టంతో, కొంతమంది వ్యవస్థాపకులు అనధికారిక వ్యాపార ప్రణాళికను కూడా సృష్టించకుండా అభివృద్ధి చెందుతున్న వ్యాపారాలను నిర్మిస్తారు.

కానీ ఆ వ్యవస్థాపకులు విఫలమయ్యే అసమానత ఎక్కువ.



వ్యాపార ప్రణాళిక చేస్తుంది మొదలుపెట్టు విజయం అనివార్యం? ఖచ్చితంగా కాదు. కానీ గొప్ప ప్రణాళిక తరచుగా విజయం మరియు వైఫల్యం మధ్య వ్యత్యాసం అని అర్థం. మీ వ్యవస్థాపక కలలు ఉన్నచోట, మీరు విజయానికి వేదికగా నిలిచేందుకు సాధ్యమైన ప్రతిదాన్ని చేయాలి.



అందుకే గొప్ప వ్యాపార ప్రణాళిక మీకు సహాయపడే ఒకటి విజయవంతం .

గొప్ప వ్యాపార ప్రణాళికను రూపొందించడానికి ఈ క్రిందివి సమగ్ర మార్గదర్శి. మేము ముఖ్య అంశాల యొక్క అవలోకనంతో ప్రారంభిస్తాము. అప్పుడు మేము ఒక సాధారణ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క ప్రతి విభాగాన్ని పరిశీలిస్తాము:



  • కార్యనిర్వాహక సారాంశం
  • అవలోకనం మరియు లక్ష్యాలు
  • ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు
  • మార్కెట్ అవకాశాలు
  • అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్
  • పోటీ విశ్లేషణ
  • కార్యకలాపాలు
  • నిర్వహణ బృందం
  • ఆర్థిక విశ్లేషణ

కాబట్టి మొదట మీకు వ్యాపార ప్రణాళిక ఎందుకు అవసరమో కొద్దిగా దృక్పథాన్ని పొందుదాం.

కీలక అంశాలు

చాలా వ్యాపార ప్రణాళికలు ఫాంటసీలు. ఎందుకంటే చాలా మంది entreprene త్సాహిక పారిశ్రామికవేత్తలు వ్యాపార ప్రణాళికను కేవలం ఒక సాధనంగా చూస్తారు - వ్యూహాలు మరియు అంచనాలు మరియు హైపర్‌బోల్‌తో నిండి ఉంటుంది - ఇది రుణదాతలు లేదా పెట్టుబడిదారులను వ్యాపారానికి అర్ధవంతం చేస్తుంది.

అది చాలా పెద్ద తప్పు.



మొట్టమొదట, మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ఒప్పించాలి మీరు మీ ఆలోచన అర్ధమే - ఎందుకంటే మీ సమయం, మీ డబ్బు మరియు మీ ప్రయత్నం లైన్‌లో ఉన్నాయి.

కాబట్టి దృ business మైన వ్యాపార ప్రణాళిక a కోసం బ్లూప్రింట్ అయి ఉండాలి విజయవంతమైన వ్యాపారం . ఇది వ్యూహాత్మక ప్రణాళికలను తయారు చేయాలి, మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకాల ప్రణాళికలను అభివృద్ధి చేయాలి, సున్నితమైన కార్యకలాపాలకు పునాదిని సృష్టించాలి మరియు బహుశా - రుణదాత లేదా పెట్టుబడిదారుడిని బోర్డు మీదకు దూసుకెళ్లేలా ఒప్పించాలి.

చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలకు, వ్యాపార ప్రణాళికను అభివృద్ధి చేయడం అనేది వాస్తవానికి వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలా వద్దా అని నిర్ణయించే ప్రక్రియలో మొదటి దశ. కాగితంపై ఒక ఆలోచన విఫలమైందో లేదో నిర్ణయించడం, కాబోయే వ్యవస్థాపకుడు విజయానికి వాస్తవిక ఆశ లేకుండా వ్యాపారం కోసం సమయం మరియు డబ్బును వృధా చేయకుండా ఉండటానికి సహాయపడుతుంది.

కాబట్టి, కనీసం, మీ ప్రణాళిక ఇలా ఉండాలి:

  • సాధ్యమైనంతవరకు లక్ష్యం మరియు తార్కికంగా ఉండండి. ఒక వ్యాపారం కోసం మంచి ఆలోచనగా అనిపించేది, కొంత ఆలోచన మరియు విశ్లేషణల తరువాత, భారీ పోటీ, తగినంత నిధులు లేదా లేని మార్కెట్ కారణంగా ఆచరణీయమైనది కాదని నిరూపించవచ్చు. (కొన్నిసార్లు ఉత్తమ ఆలోచనలు కూడా వారి సమయానికి ముందే ఉంటాయి.)
  • మొదటి నెలలు మరియు కొన్నిసార్లు సంవత్సరాలు వ్యాపార కార్యకలాపాలకు మార్గదర్శిగా పనిచేయండి, కంపెనీ నాయకులకు అనుసరించాల్సిన బ్లూప్రింట్‌ను సృష్టిస్తుంది.
  • సంస్థ యొక్క ఉద్దేశ్యం మరియు దృష్టిని కమ్యూనికేట్ చేయండి, నిర్వహణ బాధ్యతలను వివరించండి, సిబ్బంది అవసరాలను వివరించండి, మార్కెటింగ్ ప్రణాళికల యొక్క అవలోకనాన్ని అందిస్తుంది మరియు మార్కెట్‌లో ప్రస్తుత మరియు భవిష్యత్తు పోటీలను అంచనా వేయండి.
  • సంస్థను అంచనా వేయడానికి పెట్టుబడిదారులు మరియు రుణదాతలు ఉపయోగించటానికి ఫైనాన్సింగ్ ప్రతిపాదన యొక్క పునాదిని సృష్టించండి.

మంచి వ్యాపార ప్రణాళిక పైన పేర్కొన్న ప్రతి వర్గాలలోకి ప్రవేశిస్తుంది, అయితే ఇది ఇతర లక్ష్యాలను కూడా సాధించాలి. అన్నింటికంటే, మంచి వ్యాపార ప్రణాళిక ఆమోదయోగ్యమైన . ఇది ఒక కేసును రుజువు చేస్తుంది. ఇది వ్యాపారం కోసం మీ ఆలోచనను చూపించే ఖచ్చితమైన, వాస్తవిక సాక్ష్యాలను అందిస్తుంది, వాస్తవానికి ఇది మంచి మరియు సహేతుకమైనది మరియు విజయానికి ప్రతి అవకాశం ఉంది.

Who తప్పక మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ఒప్పించాలా?

మొట్టమొదట, మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ఒప్పించాలి మీరు వ్యాపారం కోసం మీ ఆలోచన కేవలం కల మాత్రమే కాదు, ఆచరణీయమైన వాస్తవికత కావచ్చు. వ్యవస్థాపకులు స్వభావంతో నమ్మకంగా, సానుకూలంగా, చేయగల వ్యక్తులు. మీ మూలధన అవసరాలు, ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు, పోటీ, మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు మరియు లాభం పొందగల సామర్థ్యాన్ని మీరు నిష్పాక్షికంగా అంచనా వేసిన తరువాత, మీరు విజయానికి మీ అవకాశాలపై మరింత మంచి అవగాహన కలిగి ఉంటారు.

మీకు నమ్మకం లేకపోతే, మంచిది: ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకోండి మరియు మీ ఆలోచనలను మరియు మీ ప్రణాళికలను మెరుగుపరచండి.

Who చెయ్యవచ్చు మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ఒప్పించాలా?

1. ఫైనాన్సింగ్ యొక్క సంభావ్య వనరులు. మీకు బ్యాంక్ లేదా స్నేహితులు మరియు బంధువుల నుండి విత్తన డబ్బు అవసరమైతే, మీ వ్యాపార ప్రణాళిక మీకు గొప్ప కేసు చేయడానికి సహాయపడుతుంది. మీరు ఎక్కడ ఉన్నారో ఆర్థిక నివేదికలు చూపించగలవు. మీరు ఎక్కడికి వెళ్లాలని ప్లాన్ చేస్తున్నారో ఆర్థిక అంచనాలు వివరిస్తాయి.

మీ వ్యాపార ప్రణాళిక మీరు అక్కడికి ఎలా చేరుకోవాలో చూపిస్తుంది. సహజంగా రుణాలు ఇవ్వడం ప్రమాదంలో ఉంటుంది, మరియు గొప్ప వ్యాపార ప్రణాళిక రుణదాతలకు ఆ ప్రమాదాన్ని అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు పరిమాణాన్ని సహాయపడుతుంది, ఆమోదం కోసం మీ అవకాశాలను పెంచుతుంది.

2. సంభావ్య భాగస్వాములు మరియు పెట్టుబడిదారులు. స్నేహితులు మరియు కుటుంబ సభ్యులు ఆందోళన చెందుతున్న చోట, మీ వ్యాపార ప్రణాళికను పంచుకోవడం అవసరం లేకపోవచ్చు (ఇది ఖచ్చితంగా సహాయపడగలదు).

ఇతర పెట్టుబడిదారులు - ఏంజెల్ పెట్టుబడిదారులు లేదా వెంచర్ క్యాపిటలిస్టులతో సహా - సాధారణంగా మీ వ్యాపారాన్ని అంచనా వేయడానికి వ్యాపార ప్రణాళిక అవసరం.

3. నైపుణ్యం కలిగిన ఉద్యోగులు. మీరు ప్రతిభను ఆకర్షించాల్సిన అవసరం వచ్చినప్పుడు, మీకు అవసరం ఏదో మీరు ఇంకా ప్రారంభ దశలో ఉన్నందున కాబోయే ఉద్యోగులను చూపించడానికి. ప్రారంభంలో, మీ వ్యాపారం వాస్తవికత కంటే ఎక్కువ ఆలోచన, కాబట్టి మీ వ్యాపార ప్రణాళిక కాబోయే ఉద్యోగులకు మీ లక్ష్యాలను అర్థం చేసుకోవడానికి సహాయపడుతుంది - మరియు, మరింత ముఖ్యమైనది, ఆ లక్ష్యాలను సాధించడంలో మీకు సహాయపడే వారి స్థానం.

4. సంభావ్య జాయింట్ వెంచర్లు. జాయింట్ వెంచర్లు రెండు కంపెనీల మధ్య భాగస్వామ్యం లాంటివి. జాయింట్ వెంచర్ అనేది పనిని పంచుకోవడానికి ఒక అధికారిక ఒప్పందం - మరియు ఆదాయం మరియు లాభాలను పంచుకోవడం. క్రొత్త సంస్థగా, మీరు మీ మార్కెట్లో తెలియని పరిమాణంగా ఉంటారు. స్థాపించబడిన భాగస్వామితో జాయింట్ వెంచర్ ఏర్పాటు చేయడం వల్ల మీ వ్యాపారాన్ని భూమి నుండి దూరం చేయడంలో అన్ని తేడాలు ఉంటాయి.

కానీ అన్నింటికంటే, మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ఒప్పించాలి మీరు ముందుకు సాగడం అర్ధమే.

మీరు మీ ప్రణాళికను మ్యాప్ చేస్తున్నప్పుడు, మీరు had హించని సమస్యలు లేదా సవాళ్లను మీరు కనుగొనవచ్చు.

మార్కెట్ మీరు అనుకున్నంత పెద్దది కాకపోవచ్చు. బహుశా, పోటీని అంచనా వేసిన తరువాత, మీ ఖర్చులను భరించటానికి లాభాల మార్జిన్లు చాలా తక్కువగా ఉంటాయి కాబట్టి తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్‌గా మీ ప్రణాళిక సాధ్యం కాదని మీరు గ్రహించారు.

లేదా మీ వ్యాపారం కోసం ప్రాథమిక ఆలోచన మంచిదని మీరు గ్రహించవచ్చు, కానీ మీరు ఆ ఆలోచనను ఎలా అమలు చేస్తారు. మీ ఆపరేషన్ కోసం స్టోర్ ఫ్రంట్‌ను స్థాపించడం మీ ఉత్పత్తులను నేరుగా కస్టమర్ల వద్దకు తీసుకెళ్లడం వంటి ఖర్చుతో కూడుకున్నది కాదు - మీ నిర్వహణ ఖర్చులు తక్కువగా ఉండటమే కాకుండా, మీరు అదనపు కస్టమర్ సౌలభ్యాన్ని అందించినందున మీరు ప్రీమియం వసూలు చేయవచ్చు.

ఈ విధంగా ఆలోచించండి. విజయవంతమైన వ్యాపారాలు స్థిరంగా ఉండవు. వారు తప్పుల నుండి నేర్చుకుంటారు మరియు మార్పులకు అనుగుణంగా మరియు ప్రతిస్పందిస్తారు: ఆర్థిక వ్యవస్థలో మార్పులు, మార్కెట్, వారి కస్టమర్లు, వారి ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు మొదలైనవి. విజయవంతమైన వ్యాపారాలు అవకాశాలు మరియు సవాళ్లను గుర్తించి తదనుగుణంగా ప్రతిస్పందిస్తాయి.

వ్యాపార ప్రణాళికను సృష్టించడం వలన అవకాశాలు మరియు సవాళ్లను ప్రమాదం లేకుండా గుర్తించవచ్చు. వ్యాపార నీటిలో మీ బొటనవేలును ముంచడానికి మీ ప్రణాళికను ఉపయోగించండి. మీరు ఎప్పుడైనా ఒక్క పైసా ఖర్చు చేసే ముందు మీ ఆలోచనలు మరియు భావాలను సమీక్షించడానికి మరియు సవరించడానికి ఇది సరైన మార్గం.

చాలా మంది వ్యాపార ప్రణాళికను రాయడం ఫైనాన్సింగ్ లేదా పెట్టుబడిదారులను ఆకర్షించడానికి అవసరమైన 'అవసరమైన చెడు'గా చూస్తారు. బదులుగా, మీ సంభావ్య వ్యాపారం యొక్క సాధ్యతను అన్వేషించడానికి మరియు ఖరీదైన తప్పులను నివారించడానికి మీ ప్రణాళికను ఖర్చులేని మార్గంగా చూడండి.

ఇప్పుడు మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క మొదటి విభాగాన్ని చూద్దాం: కార్యనిర్వాహక సారాంశం.

కార్యనిర్వాహక సారాంశం

ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశం సంస్థ యొక్క ఉద్దేశ్యం మరియు లక్ష్యాల సంక్షిప్త రూపురేఖ. ఒకటి లేదా రెండు పేజీలలో సరిపోయేలా కఠినంగా ఉన్నప్పటికీ, మంచి సారాంశం:

  • ఉత్పత్తులు మరియు సేవల సంక్షిప్త వివరణ
  • లక్ష్యాల సారాంశం
  • మార్కెట్ యొక్క దృ description మైన వివరణ
  • సాధ్యత కోసం ఉన్నత-స్థాయి సమర్థన (మీ పోటీని శీఘ్రంగా చూడటం మరియు మీ పోటీ ప్రయోజనంతో సహా)
  • వృద్ధి సామర్థ్యం యొక్క స్నాప్‌షాట్
  • నిధుల అవసరాల యొక్క అవలోకనం

ఇది చాలా ఉన్నట్లు నాకు తెలుసు, అందుకే మీరు దాన్ని సరిగ్గా పొందడం చాలా ముఖ్యం. ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశం తరచుగా మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క మేక్-ఆర్-బ్రేక్ విభాగం.

గొప్ప వ్యాపారం కస్టమర్ సమస్యలను పరిష్కరిస్తుంది. మీ సారాంశం ఒకటి లేదా రెండు పేజీలలో స్పష్టంగా వివరించలేకపోతే, మీ వ్యాపారం ఒక నిర్దిష్ట సమస్యను ఎలా పరిష్కరిస్తుంది మరియు లాభం పొందుతుంది, అప్పుడు అవకాశం ఉనికిలో లేదు - లేదా నిజమైన అవకాశాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవటానికి మీ ప్రణాళిక సరిగ్గా లేదు అభివృద్ధి చేయబడింది.

కాబట్టి దీన్ని మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క స్నాప్‌షాట్‌గా భావించండి. మీ వ్యాపారాన్ని 'హైప్' చేయడానికి ప్రయత్నించవద్దు - బిజీగా ఉన్న పాఠకుడికి మీరు ఏమి చేయాలనుకుంటున్నారో, మీరు దీన్ని ఎలా ప్లాన్ చేస్తారు మరియు మీరు ఎలా విజయం సాధిస్తారనే దానిపై గొప్ప అనుభూతిని పొందడంలో సహాయపడండి.

వ్యాపార ప్రణాళిక అన్నింటికంటే మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి మరియు వృద్ధి చెందడానికి మీకు సహాయపడాలి కాబట్టి, మీ ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశం ఈ క్రింది వాటిని చేయడానికి మొదటగా మీకు సహాయం చేస్తుంది.

1. మీ భావనను మెరుగుపరచండి మరియు బిగించండి.

వ్రాతపూర్వక ఎలివేటర్ పిచ్‌గా ఆలోచించండి (మరింత వివరంగా, కోర్సు యొక్క). మీ సారాంశం మీ ప్రణాళిక యొక్క ముఖ్యాంశాలను వివరిస్తుంది, చాలా క్లిష్టమైన అంశాలను మాత్రమే కలిగి ఉంటుంది మరియు తక్కువ ముఖ్యమైన సమస్యలు మరియు కారకాలను వదిలివేస్తుంది.

మీరు మీ సారాంశాన్ని అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, సంభావ్య విజయానికి ఎక్కువగా దోహదపడే సమస్యలపై మీరు సహజంగా దృష్టి పెడతారు. మీ భావన చాలా గజిబిజిగా, చాలా విస్తృతంగా లేదా చాలా క్లిష్టంగా ఉంటే, తిరిగి వెళ్లి మళ్ళీ ప్రారంభించండి. చాలా గొప్ప వ్యాపారాలను అనేక పేజీలలో కాకుండా అనేక వాక్యాలలో వర్ణించవచ్చు.

2. మీ ప్రాధాన్యతలను నిర్ణయించండి.

మీ వ్యాపార ప్రణాళిక మీ ప్రణాళిక ద్వారా పాఠకుడిని నడిపిస్తుంది. ప్రాముఖ్యత పరంగా ఏది ఎక్కువ? ఉత్పత్తుల అభివృద్ధి? పరిశోధన? సరైన స్థానాన్ని పొందుతున్నారా? వ్యూహాత్మక భాగస్వామ్యాన్ని సృష్టిస్తున్నారా?

మీ సారాంశం మీ మిగిలిన ప్రణాళికను వ్రాయడానికి మార్గదర్శకంగా ఉపయోగపడుతుంది.

3. మిగిలిన ప్రక్రియను సులభతరం చేయండి.

మీ సారాంశం పూర్తయిన తర్వాత, మీరు మీ మిగిలిన ప్రణాళిక కోసం దాన్ని రూపురేఖలుగా ఉపయోగించవచ్చు. ముఖ్యాంశాలను మరింత వివరంగా చెప్పండి.

మీ పాఠకులపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా మీ ద్వితీయ లక్ష్యాన్ని సాధించడానికి పని చేయండి. మీరు మీ స్వంత ప్రయోజనాల కోసం మాత్రమే వ్యాపార ప్రణాళికను రూపొందిస్తున్నప్పటికీ, ఏదో ఒక సమయంలో మీరు ఫైనాన్సింగ్ కోరాలని లేదా ఇతర పెట్టుబడిదారులను తీసుకురావాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు, కాబట్టి మీ సారాంశం వారి అవసరాలను కూడా తీర్చగలదని నిర్ధారించుకోండి. మిగిలిన ప్రణాళికకు వేదికను సెట్ చేయడానికి కృషి చేయండి. మీ ఆలోచన మరియు మీ వ్యాపారం కోసం మీ ఉత్సాహం ప్రకాశిస్తుంది.

సంక్షిప్తంగా, పాఠకులు పేజీని తిప్పికొట్టాలని మరియు చదువుతూ ఉండాలని కోరుకుంటారు. స్పష్టమైన, వాస్తవిక వివరణలను అందించడం ద్వారా మీ సిజ్ల్ మీ స్టీక్‌ను కలుస్తుందని నిర్ధారించుకోండి.

బ్రియాన్ షా వయస్సు ఎంత

ఎలా? సైకిల్ అద్దె దుకాణం కోసం ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశం ఎలా చదవవచ్చో ఈ క్రిందివి.

పరిచయం

బ్లూ మౌంటైన్ సైకిల్ అద్దెలు జార్జ్ వాషింగ్టన్ నేషనల్ ఫారెస్ట్ ప్రవేశ ద్వారం పక్కనే ఒక వ్యూహాత్మక ప్రదేశంలో రోడ్ మరియు మౌంటెన్ బైక్ అద్దెలను అందిస్తాయి. ప్రతి సంవత్సరం ఈ ప్రాంతానికి తరలివచ్చే వేలాది మంది సందర్శకులకు బ్లూ మౌంటైన్ సైకిల్ అద్దెలను అత్యంత అనుకూలమైన మరియు తక్కువ ఖర్చుతో కూడిన అద్దె ప్రత్యామ్నాయంగా అభివృద్ధి చేయడమే మా ప్రాథమిక వ్యూహం.

ఒకసారి, మేము మా పరిధిని విస్తరిస్తాము మరియు అధిక-మార్జిన్ కొత్త పరికరాల అమ్మకాలను సద్వినియోగం చేసుకుంటాము మరియు ఆ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి మరియు సేవ చేయడానికి మా ప్రస్తుత శ్రమశక్తిని ప్రభావితం చేస్తాము. మూడు సంవత్సరాలలో సైక్లింగ్ ts త్సాహికుల కోసం ఈ ప్రాంతం యొక్క ప్రధాన గమ్యాన్ని సృష్టించాలని మేము భావిస్తున్నాము.

కంపెనీ మరియు నిర్వహణ

బ్లూ మౌంటైన్ సైకిల్ అద్దెలు 321 మౌంటైన్ డ్రైవ్ వద్ద ఉన్నాయి, ఇది చాలా ఎక్కువ దృశ్యమానతను అందిస్తుంది మరియు ప్రాధమిక జాతీయ పార్క్ యాక్సెస్ రోడ్ నుండి ప్రత్యక్ష ప్రవేశం మరియు నిష్క్రమణను అందిస్తుంది. సంస్థ యజమాని మార్టి సైకిల్‌కు సైకిల్ వ్యాపారంలో 20 సంవత్సరాల అనుభవం ఉంది, ఆక్మే సైకిల్స్‌కు ప్రొడక్ట్ మేనేజర్‌గా, ఎపిక్ సైక్లింగ్ జనరల్ మేనేజర్‌గా పనిచేశారు.

అతని విస్తృతమైన పరిశ్రమ పరిచయాల కారణంగా, ప్రారంభ పరికరాల జాబితా OEM సరఫరాదారుల నుండి గణనీయమైన తగ్గింపుతో పాటు దేశవ్యాప్తంగా ఉన్న దుకాణాల నుండి అదనపు జాబితాను సోర్స్ చేయడం ద్వారా కొనుగోలు చేయబడుతుంది.

వ్యాపారం యొక్క కొంత కాలానుగుణ స్వభావం కారణంగా, డిమాండ్‌లో వచ్చే చిక్కులను నిర్వహించడానికి పార్ట్‌టైమ్ ఉద్యోగులను తీసుకుంటారు. ఆ ఉద్యోగులు పోటీ వేతనాలతో పాటు డిస్కౌంట్ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల ద్వారా ఆకర్షించబడతారు.

మార్కెట్ అవకాశాలు

గత 12 నెలల్లో 460,000 మంది జార్జ్ వాషింగ్టన్ నేషనల్ ఫారెస్ట్ సందర్శించారు. బహిరంగ పర్యాటక పరిశ్రమ మొత్తం చదునుగా ఉన్నప్పటికీ, రాబోయే కొద్ది సంవత్సరాల్లో సందర్శకుల సంఖ్య పెరుగుతుందని పార్క్ ఆశిస్తోంది.

  • ఆర్థిక దృక్పథం తక్కువ VA, WV, NC మరియు MD సైక్లింగ్ ts త్సాహికులు ఈ ప్రాంతం వెలుపల ప్రయాణిస్తుందని సూచిస్తుంది
  • ఈ ఉద్యానవనం క్యాంపింగ్ మరియు బస సౌకర్యాలను జోడించింది, ఇది సందర్శకులను ఆకర్షించింది
  • ఈ ఉద్యానవనం కాలిబాట అన్వేషణ మరియు నిర్మాణం కోసం అదనపు ప్రాంతాలను తెరిచింది, ఎక్కువ సంఖ్యలో సింగిల్-ట్రాక్ ఎంపికలను నిర్ధారిస్తుంది మరియు అందువల్ల ఎక్కువ సంఖ్యలో సందర్శకులు

ఆ సందర్శకులలో అంతర్లీనంగా ఉన్న మార్కెట్ సామర్థ్యం గణనీయమైనది. మూడవ పార్టీ పరిశోధన డేటా ప్రకారం, సైక్లిస్టులలో సుమారు 30 శాతం మంది తమ సొంత సైకిళ్లను రవాణా చేయటం కంటే అద్దెకు తీసుకుంటారు, ముఖ్యంగా సైక్లింగ్ కాకుండా ఇతర కారణాల వల్ల ఈ ప్రాంతాన్ని సందర్శించే వారు.

పోటీ ప్రయోజనాలు

హారిసన్బర్గ్, VA లో ఉన్న సైక్లింగ్ షాపులు ప్రత్యక్ష మరియు స్థిరపడిన పోటీదారులు. మా రెండు ప్రాధమిక పోటీ ప్రయోజనాలు స్థానం మరియు తక్కువ ఖర్చులు.

పార్క్ కాని అద్దెలు ఉన్న మా స్థానం కూడా ఒక ప్రధాన ప్రతికూలత. పట్టణంలో లేదా ఇతర స్థానిక బాటలలో ఉపయోగించడానికి సైకిళ్లను అద్దెకు తీసుకోవాలనుకునే ts త్సాహికుల కోసం హారిసన్‌బర్గ్‌లో ఉపగ్రహ స్థానాన్ని ఏర్పాటు చేయడం ద్వారా మేము ఆ సమస్యను అధిగమిస్తాము.

కస్టమర్లను బాగా నిమగ్నం చేయడానికి మేము ఆన్‌లైన్ సాధనాలను కూడా ఉపయోగిస్తాము, ఆన్‌లైన్‌లో రిజర్వ్ చేయడానికి మరియు చెల్లించడానికి వీలు కల్పిస్తుంది మరియు పరిమాణాలు, ప్రాధాన్యతలు మరియు ప్రత్యేక అవసరాలకు సంబంధించి వ్యక్తిగత ప్రొఫైల్‌లను సృష్టించండి.

ఆర్థిక అంచనాలు

బ్లూ మౌంటైన్ సైకిల్ అద్దెలు అంచనా వేసిన అమ్మకాల ఆధారంగా సంవత్సరం రెండు నాటికి తక్కువ లాభం పొందాలని ఆశిస్తున్నాయి. మా అంచనాలు క్రింది కీలక on హలపై ఆధారపడి ఉంటాయి:

  • మేము మార్కెట్లో అవగాహనను ఏర్పరచుకున్నందున ప్రారంభ వృద్ధి మితంగా ఉంటుంది
  • ప్రారంభ పరికరాల కొనుగోళ్లు సగటున మూడు నుండి నాలుగు సంవత్సరాలు సేవలో ఉంటాయి; రెండు సంవత్సరాల తరువాత దెబ్బతిన్న లేదా వాడుకలో లేని పరికరాల స్థానంలో 'కొత్త' పరికరాలలో పెట్టుబడులు పెట్టడం ప్రారంభిస్తాము
  • మార్కెటింగ్ ఖర్చులు అమ్మకాలలో 14 శాతం మించవు
  • ఉత్పత్తి మరియు సేవా శ్రేణిని విస్తరించడంలో మిగిలిన లాభాలు తిరిగి పెట్టుబడి పెట్టబడతాయి

మేము మొదటి సంవత్సరం ఆదాయం 720,000 డాలర్లు మరియు రాబోయే రెండేళ్ళకు 10 శాతం వృద్ధి రేటును అంచనా వేస్తున్నాము. అమ్మకాల ప్రత్యక్ష వ్యయం స్థూల అమ్మకాలలో సగటున 60 శాతం ఉంటుందని అంచనా వేయబడింది, వీటిలో పరికరాల కొనుగోలుకు 50 శాతం మరియు సహాయక వస్తువుల కొనుగోలుకు 10 శాతం ఉన్నాయి. అమ్మకాలు పెరగడం మరియు కార్యకలాపాలు మరింత సమర్థవంతంగా మారడంతో నికర ఆదాయం మూడవ సంవత్సరంలో 5,000 105,000 కు చేరుకుంటుందని అంచనా.

అందువలన న ...

ఇది మీ సారాంశం ఎలా చదవవచ్చో తయారుచేసిన ఉదాహరణ మాత్రమే అని గుర్తుంచుకోండి. అద్దె వ్యాపారంపై దృష్టి కేంద్రీకరించిన ఈ ఉదాహరణను కూడా గుర్తుంచుకోండి, కాబట్టి ఉత్పత్తుల వివరణ చేర్చబడలేదు. (అవి తరువాత కనిపిస్తాయి.) మీ వ్యాపారం ఉత్పత్తులను తయారు చేస్తుంది లేదా విక్రయిస్తుంది, లేదా అనేక రకాల సేవలను అందిస్తుంది, అప్పుడు మీ సారాంశంలో ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విభాగాన్ని చేర్చాలని నిర్ధారించుకోండి. (ఈ సందర్భంలో ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు స్పష్టంగా ఉంటాయి, కాబట్టి ఒక నిర్దిష్ట విభాగంతో సహా అనవసరంగా ఉంటుంది.)

క్రింది గీత: మీ ఎగ్జిక్యూటివ్ సారాంశంలో కొంత కదలికను అందించండి, కానీ మీరు స్టీక్‌లో కూడా సహేతుకమైన రూపాన్ని చూపించారని నిర్ధారించుకోండి.

అవలోకనం మరియు లక్ష్యాలు

మీ వ్యాపారం యొక్క అవలోకనాన్ని అందించడం గమ్మత్తైనది, ప్రత్యేకించి మీరు ఇంకా ప్రణాళిక దశలో ఉన్నప్పుడు. మీరు ఇప్పటికే ఉన్న వ్యాపారాన్ని కలిగి ఉంటే, మీ ప్రస్తుత ఆపరేషన్‌ను సంగ్రహించడం చాలా సులభం. మీరు ఏమి ప్లాన్ చేస్తున్నారో వివరించడం చాలా కష్టం అవ్వండి .

కాబట్టి ఒక అడుగు వెనక్కి తీసుకొని ప్రారంభించండి.

మీరు ఏ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందిస్తారు, మీరు ఆ వస్తువులను ఎలా అందిస్తారు, ఆ వస్తువులను అందించడానికి మీకు ఏమి ఉండాలి, ఆ వస్తువులను ఎవరు ఖచ్చితంగా అందిస్తారు మరియు చాలా ముఖ్యమైనది, మీరు ఆ వస్తువులను ఎవరికి అందిస్తారు అనే దాని గురించి ఆలోచించండి.

మా సైకిల్ అద్దె వ్యాపార ఉదాహరణను పరిగణించండి. ఇది రిటైల్ కస్టమర్లకు సేవలు అందిస్తుంది. ఇది ఆన్‌లైన్ భాగాన్ని కలిగి ఉంది, అయితే వ్యాపారం యొక్క ప్రధాన అంశం బైక్ అద్దెలు మరియు మద్దతు కోసం ముఖాముఖి లావాదేవీలపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

కాబట్టి మీకు భౌతిక స్థానం, బైక్‌లు, రాక్లు మరియు సాధనాలు మరియు సహాయక పరికరాలు మరియు ఇతర ఇటుక మరియు మోర్టార్ సంబంధిత వస్తువులు అవసరం. మీకు ఉద్యోగులు అవసరం చాలా ప్రత్యేకమైన నైపుణ్యాలతో ఆ కస్టమర్లకు సేవ చేయడానికి మరియు మీ రోజువారీ కార్యకలాపాలకు మార్గనిర్దేశం చేయడానికి మీకు ఆపరేటింగ్ ప్లాన్ అవసరం.

చాలా లాగా ఉందా? ఇది క్రిందికి దిమ్మలు:

  • మీరు ఏమి అందిస్తారు
  • మీరు మీ వ్యాపారాన్ని నడిపించాల్సిన అవసరం ఉంది
  • మీ కస్టమర్లకు ఎవరు సేవ చేస్తారు, మరియు
  • మీ కస్టమర్‌లు ఎవరు.

మా ఉదాహరణలో, పైన నిర్వచించడం చాలా సులభం. మీ కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడానికి మీరు ఏమి అందిస్తారో మీకు తెలుసు. సేవా డిమాండ్‌కు మీకు నిర్దిష్ట పరిమాణంలో బైక్‌లు అవసరం, కానీ మీకు అనేక రకాల బైక్‌లు అవసరం లేదు. మీ వ్యాపారం యొక్క డిమాండ్లను తీర్చడానికి మీకు రిటైల్ స్థానం అవసరం. మీకు బైక్‌ల పరిమాణాన్ని, అనుకూలీకరించడానికి మరియు మరమ్మత్తు చేయగల సెమీ-స్కిల్డ్ ఉద్యోగులు అవసరం.

మరియు మీ కస్టమర్లను మీకు తెలుసు: సైక్లింగ్ ts త్సాహికులు.

ఇతర వ్యాపారాలు మరియు పరిశ్రమలలో, పై ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం మరింత కష్టమవుతుంది. మీరు రెస్టారెంట్‌ను తెరిస్తే, మీరు సేవ చేయడానికి ప్లాన్ చేసినవి కొన్ని విధాలుగా మీ శ్రమ అవసరాలు, మీరు ఎంచుకున్న ప్రదేశం మరియు మీరు కొనుగోలు చేయవలసిన పరికరాలను నిర్ణయిస్తాయి. మరియు, చాలా ముఖ్యమైనది, ఇది మీ కస్టమర్‌ను నిర్వచించడంలో సహాయపడుతుంది. ఏదైనా ఒక మూలకాన్ని మార్చడం ఇతర అంశాలను మార్చవచ్చు; మీరు ఖరీదైన వంటగది పరికరాలను కొనుగోలు చేయలేకపోతే, మీరు మీ మెనూను తదనుగుణంగా స్వీకరించాల్సి ఉంటుంది. మీరు ఉన్నత స్థాయి ఖాతాదారులను ఆకర్షించాలని భావిస్తే, మీరు ఒక ప్రధాన స్థానాన్ని కొనుగోలు చేయడానికి మరియు ఆకర్షణీయమైన వాతావరణాన్ని సృష్టించడానికి ఎక్కువ పెట్టుబడి పెట్టవలసి ఉంటుంది.

కాబట్టి మీరు ఎక్కడ ప్రారంభించాలి? మొదట బేసిక్స్‌పై దృష్టి పెట్టండి:

  • మీ పరిశ్రమను గుర్తించండి. రిటైల్, టోకు, సేవ, తయారీ మొదలైనవి మీ వ్యాపార రకాన్ని స్పష్టంగా నిర్వచించండి.
  • మీ కస్టమర్‌ను గుర్తించండి. కస్టమర్లు ఎవరో మీకు తెలిసే వరకు మీరు వాటిని మార్కెట్ చేయలేరు మరియు అమ్మలేరు.
  • మీరు పరిష్కరించే సమస్యను వివరించండి. విజయవంతమైన వ్యాపారాలు సమస్యలను పరిష్కరించడం ద్వారా కస్టమర్ విలువను సృష్టిస్తాయి. మా అద్దె ఉదాహరణలో, బైక్‌లతో ప్రయాణించలేని - లేదా చేయలేని సైక్లింగ్ enthusias త్సాహికులు ఒక సమస్య. మరొక సమస్య ఏమిటంటే సాధారణం సైక్లిస్టులు - లేదా చేయకూడదని ఎంచుకోవడం - వారి స్వంత బైక్‌లపై గణనీయమైన మొత్తాలను ఖర్చు చేయడం. అద్దె దుకాణం తక్కువ ఖర్చుతో మరియు అనుకూలమైన ప్రత్యామ్నాయాన్ని అందించడం ద్వారా ఆ సమస్యను పరిష్కరిస్తుంది.
  • మీరు ఆ సమస్యను ఎలా పరిష్కరిస్తారో చూపించు. మా అద్దె దుకాణం మెరుగైన ధరలు మరియు రిమోట్ డెలివరీలు, ఆఫ్-గంటల పరికరాల రాబడి మరియు ఆన్‌లైన్ రిజర్వేషన్లు వంటి మెరుగైన సేవలను అందిస్తుంది.

మీరు ఇంకా ఇరుక్కుపోయి ఉంటే, ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి ప్రయత్నించండి. కొన్ని మీకు సంబంధించినవి కావచ్చు; ఇతరులు కాకపోవచ్చు.

  • నా సగటు కస్టమర్ ఎవరు? నేను ఎవరిని లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నాను? (మీరు కిరాణా దుకాణం తెరవాలని ప్లాన్ చేయకపోతే, 'అందరూ!' అని సమాధానం చెప్పే అవకాశం లేదు)
  • నా కస్టమర్ల కోసం నేను ఏ నొప్పి పాయింట్‌ను పరిష్కరించగలను?
  • ఆ పెయింట్ పాయింట్‌ను నేను ఎలా అధిగమిస్తాను?
  • కస్టమర్ సమస్యను పరిష్కరించడంలో నేను ఎక్కడ విఫలమవుతాను మరియు ఆ సమస్యను అధిగమించడానికి నేను ఏమి చేయగలను? (మా అద్దె ఉదాహరణలో, ఒక సమస్య సౌలభ్యం లేకపోవడం; ఆన్‌లైన్ రిజర్వేషన్లు, ఆన్-రిసార్ట్ డెలివరీలు మరియు డ్రైవ్-అప్ పరికరాల రాబడిని అందించడం ద్వారా మేము ఆ సమస్యను అధిగమిస్తాము.)
  • నా వ్యాపారాన్ని నేను ఎక్కడ కనుగొంటాను?
  • నా వ్యాపారాన్ని నడపడానికి నాకు ఏ ఉత్పత్తులు, సేవలు మరియు పరికరాలు అవసరం?
  • నా ఉద్యోగులకు ఏ నైపుణ్యాలు అవసరం, నాకు ఎన్ని అవసరం?
  • నా పోటీని నేను ఎలా ఓడిస్తాను?
  • నా కస్టమర్ల దృష్టిలో నా పోటీ నుండి నన్ను ఎలా వేరు చేయవచ్చు? (మీ పోటీని ఓడించటానికి మీరు గొప్ప ప్రణాళికను కలిగి ఉంటారు, కానీ మీరు కూడా మీ కస్టమర్లలో అవగాహన యుద్ధాన్ని గెలవాలి. కస్టమర్లు మీరు భిన్నంగా ఉన్నారని భావించకపోతే, మీరు నిజంగా భిన్నంగా లేరు. అవగాహన చాలా కీలకం.)

మీరు ఈ జాబితా ద్వారా పని చేసిన తర్వాత మీ వ్యాపార ప్రణాళికకు అవసరమైన దానికంటే చాలా ఎక్కువ వివరాలతో ముగుస్తుంది. అది సమస్య కాదు: ప్రధాన అంశాలను సంగ్రహించడం ప్రారంభించండి. ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపార అవలోకనం మరియు లక్ష్యాలు విభాగం ఇలాంటివి ప్రారంభించవచ్చు:

చరిత్ర మరియు దృష్టి

బ్లూ మౌంటైన్ సైకిల్ అద్దెలు 321 మౌంటైన్ డ్రైవ్ వద్ద ఉన్న ఒక కొత్త రిటైల్ వెంచర్, ఇది అత్యంత ప్రాచుర్యం పొందిన సైక్లింగ్ గమ్యానికి ప్రక్కనే ఉంది. మా ప్రారంభ లక్ష్యం సైకిల్ అద్దెకు ప్రధాన ప్రొవైడర్ కావడం. కొత్త పరికరాల అమ్మకాలతో పాటు సమగ్ర నిర్వహణ మరియు సేవ, అనుకూల పరికరాల అమరికలు మరియు నిపుణుల కాలిబాట సలహాలను అందించడానికి మేము మా కస్టమర్ బేస్ మరియు మార్కెట్లో స్థానం పెంచుకుంటాము.

లక్ష్యాలు

  1. ఈ ప్రాంతంలో అతిపెద్ద మార్కెట్ వాటా సైకిల్ అద్దెలను సాధించండి
  2. రెండవ సంవత్సరం ఆపరేషన్ ముగింపులో 5,000 235,000 నికర ఆదాయాన్ని సృష్టించండి
  3. ఇప్పటికే ఉన్న పరికరాలపై 7 శాతం అట్రిషన్ రేటును నిర్వహించడం ద్వారా అద్దె జాబితా భర్తీ ఖర్చులను తగ్గించండి (పరిశ్రమ సగటు 12 శాతం)

విజయానికి కీలు

  • పరికరాల తయారీదారులు మరియు ఇతర సైక్లింగ్ దుకాణాలతో ఉన్న సంబంధాల ద్వారా సాధ్యమైనంత చౌకగా ఆ పరికరాలను సోర్సింగ్ చేస్తూ అధిక-నాణ్యత పరికరాలను అందించండి
  • జాతీయ అటవీప్రాంతానికి ప్రయాణించే సందర్శకులను ఆకర్షించడానికి సంకేతాలను ఉపయోగించండి, మా ఖర్చు మరియు సేవా ప్రయోజనాన్ని హైలైట్ చేస్తుంది
  • మా దుకాణం నుండి కొంత దూరంలో రోడ్లు మరియు కాలిబాటలను తొక్కాలని యోచిస్తున్న కస్టమర్లకు సౌలభ్యం లేకపోవడాన్ని అధిగమించడానికి అదనపు కస్టమర్ సౌకర్య కారకాలను సృష్టించండి.
  • కస్టమర్ సంబంధాలను ప్రభావితం చేయడానికి మరియు మంచి నోటి మాటలను సృష్టించడానికి కస్టమర్ ప్రోత్సాహక మరియు విధేయత కార్యక్రమాలను అభివృద్ధి చేయండి

అందువలన న ...

ప్రతి విభాగంలో మీరు ఖచ్చితంగా మరింత వివరాలను చేర్చవచ్చు; ఇది శీఘ్ర గైడ్. మరియు మీరు ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవను అభివృద్ధి చేయాలనుకుంటే, మీరు అభివృద్ధి ప్రక్రియతో పాటు తుది ఫలితాన్ని పూర్తిగా వివరించాలి.

మీ కస్టమర్ల కోసం మీరు ఏమి చేస్తారో వివరించడం ముఖ్య విషయం - మీరు చేయలేకపోతే, మీరు చేయరు కలిగి ఏదైనా కస్టమర్లు.

ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు

మీ వ్యాపార ప్రణాళికలోని ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విభాగంలో, మీ వ్యాపారం అందించే ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను మీరు స్పష్టంగా వివరిస్తారు.

అత్యంత వివరణాత్మక లేదా సాంకేతిక వివరణలు అవసరం లేదని మరియు ఖచ్చితంగా సిఫారసు చేయబడలేదని గుర్తుంచుకోండి. సరళమైన పదాలను ఉపయోగించండి మరియు పరిశ్రమ బజ్‌వర్డ్‌లను నివారించండి.

మరోవైపు, సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు పోటీ నుండి ఎలా భిన్నంగా ఉంటాయో వివరించడం చాలా క్లిష్టమైనది. ప్రస్తుతం మార్కెట్ లేకపోతే మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఎందుకు అవసరమో వివరిస్తుంది. (ఉదాహరణకు, ఫెడరల్ ఎక్స్‌ప్రెస్ ఉండే ముందు, రాత్రిపూట డెలివరీ అనేది చిన్న కంపెనీలు అందించే సముచిత వ్యాపారం. ఫెడెక్స్ కొత్త, పెద్ద-స్థాయి సేవ కోసం అవకాశాన్ని నిర్వచించవలసి ఉంది మరియు వినియోగదారులకు ఎందుకు అవసరమో సమర్థించుకోవాలి - మరియు వాస్తవానికి వా డు - ఆ సేవ.)

మీరు కలిగి ఉన్న లేదా దరఖాస్తు చేసుకున్న పేటెంట్లు, కాపీరైట్‌లు మరియు ట్రేడ్‌మార్క్‌లు కూడా ఈ విభాగంలో జాబితా చేయబడాలి.

మీ వ్యాపారం యొక్క స్వభావాన్ని బట్టి, మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విభాగం చాలా పొడవుగా లేదా చాలా తక్కువగా ఉంటుంది. మీ వ్యాపారం ఉత్పత్తి-కేంద్రీకృతమైతే, మీరు ఆ ఉత్పత్తులను వివరించడానికి ఎక్కువ సమయం గడపాలని కోరుకుంటారు.

మీరు ఒక వస్తువు వస్తువును విక్రయించాలని ప్లాన్ చేస్తే మరియు మీ విజయానికి కీలకం పోటీ ధరలో ఉంటే, మీరు బహుశా ముఖ్యమైన ఉత్పత్తి వివరాలను అందించాల్సిన అవసరం లేదు. లేదా మీరు వివిధ రకాల అవుట్‌లెట్లలో తక్షణమే లభించే ఒక వస్తువును విక్రయించాలని ప్లాన్ చేస్తే, మీ వ్యాపారానికి కీలకం వస్తువుగా ఉండకపోవచ్చు, కానీ మీ పోటీ కంటే తక్కువ ఖర్చుతో మార్కెట్ చేయగల మీ సామర్థ్యం.

కానీ మీరు క్రొత్త ఉత్పత్తిని (లేదా సేవ) సృష్టిస్తుంటే, ఉత్పత్తి యొక్క స్వభావం, దాని ఉపయోగాలు మరియు దాని విలువ మొదలైనవాటిని మీరు పూర్తిగా వివరించారని నిర్ధారించుకోండి .-- లేకపోతే మీ వ్యాపారాన్ని అంచనా వేయడానికి మీ పాఠకులకు తగినంత సమాచారం ఉండదు.

సమాధానం ఇవ్వడానికి ముఖ్య ప్రశ్నలు:

  • ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు అభివృద్ధిలో ఉన్నాయా లేదా ఇప్పటికే ఉన్నాయా (మరియు మార్కెట్లో)?
  • కొత్త ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను మార్కెట్లోకి తీసుకురావడానికి కాలక్రమం ఏమిటి?
  • మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను భిన్నంగా చేస్తుంది? ఇతర పోటీదారుల సమర్పణలతో పోలిస్తే పోటీ ప్రయోజనాలు ఉన్నాయా? మీరు అధిగమించాల్సిన పోటీ ప్రతికూలతలు ఉన్నాయా? (మరియు అలా అయితే, ఎలా?)
  • ధర సమస్యగా ఉందా? మీ నిర్వహణ ఖర్చులు సహేతుకమైన లాభ మార్జిన్‌ను అనుమతించేంత తక్కువగా ఉంటాయా?
  • మీరు మీ ఉత్పత్తులను ఎలా పొందుతారు? మీరు తయారీదారులా? ఇతరులు అందించిన భాగాలను ఉపయోగించి మీరు ఉత్పత్తులను సమీకరిస్తారా? మీరు సరఫరాదారులు లేదా టోకు వ్యాపారుల నుండి ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తున్నారా? మీ వ్యాపారం ఆగిపోతే, ఉత్పత్తుల స్థిరమైన సరఫరా అందుబాటులో ఉందా?

మేము ఉపయోగిస్తున్న సైక్లింగ్ అద్దె వ్యాపార ఉదాహరణలో, ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు పూర్తి చేయడానికి చాలా సరళమైన విభాగం కావచ్చు లేదా ఇది చాలావరకు పాల్గొనవచ్చు. ఇది కస్టమర్లకు అద్దెకు ఇవ్వడానికి కంపెనీ యోచిస్తున్న ఉత్పత్తుల స్వభావంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

బ్లూ మౌంటైన్ సైక్లింగ్ అద్దెలు హై-ఎండ్ బైక్‌ల ప్రొవైడర్‌గా తనను తాను మార్కెట్ చేసుకోవాలని యోచిస్తే, ఆ బైక్‌లను మరియు ఆ బైక్‌ల మూలాలను వివరించడం చాలా ముఖ్యం, ఎందుకంటే 'హై-ఎండ్ సైక్లింగ్ అద్దెలు' మార్కెట్ భేదం. కంపెనీ తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్‌గా ఉండాలని అనుకుంటే, నిర్దిష్ట బ్రాండ్ల పరికరాలను వివరించడం బహుశా అవసరం లేదు.

అలాగే, ఒక సరఫరాదారు సామర్థ్యం లేకుండా ఉంటే - లేదా పూర్తిగా వ్యాపారం నుండి బయటపడితే - మీ డిమాండ్‌ను తీర్చడానికి మీకు తగినంత సరఫరా లేకపోవచ్చు. బహుళ విక్రేత లేదా సరఫరాదారు సంబంధాలను ఏర్పాటు చేయడానికి ప్లాన్ చేయండి మరియు ఆ సంబంధాలను పూర్తిగా వివరించండి.

గుర్తుంచుకోండి, మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క ప్రాధమిక లక్ష్యం ఒప్పించడమే మీరు వ్యాపారం ఆచరణీయమైనది - మరియు మీరు అనుసరించడానికి రోడ్ మ్యాప్‌ను సృష్టించడం.

మా సైక్లింగ్ అద్దె వ్యాపారం కోసం ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విభాగం ఇలాంటివి ప్రారంభించవచ్చు:

ఉత్పత్తి వివరణ

బ్లూ మౌంటైన్ సైకిల్ అద్దెలు అన్ని వయసుల మరియు సామర్థ్య స్థాయిలకు సైకిళ్ళు మరియు సైక్లింగ్ పరికరాల సమగ్ర శ్రేణిని అందిస్తుంది. సాధారణ కస్టమర్ మీడియం-నాణ్యమైన పరికరాలు మరియు అద్భుతమైన సేవలను పోటీ ధరలకు కోరుకుంటాడు కాబట్టి, ట్రెక్ బైక్‌లు, షిమనో పాదరక్షలు మరియు గిరో హెల్మెట్‌ల వంటి బ్రాండ్‌లను అందించడంపై మేము దృష్టి పెడతాము. ఈ తయారీదారులు అద్దె మార్కెట్లో సాధారణంగా కనిపించే పరికరాల మాదిరిగా కాకుండా మధ్య స్థాయి నుండి ఉన్నత స్థాయి నాణ్యతగా విస్తృత ఖ్యాతిని కలిగి ఉన్నారు.

కిందిది day హించిన అద్దె ధర పాయింట్ల విచ్ఛిన్నం, రోజుకు మరియు వారానికి:

  • సైకిల్ $ 30 / $ 120
  • హెల్మెట్ $ 6 / $ 30
  • మొదలైనవి.

గమనికలు:

  • వినియోగదారుడు దుకాణాన్ని సందర్శించకుండా అద్దె పదాన్ని ఆన్‌లైన్‌లో పొడిగించవచ్చు.
  • అన్ని అద్దెలకు రెండు గంటల గ్రేస్ పీరియడ్ వర్తించబడుతుంది; ఆ రెండు గంటల వ్యవధిలో పరికరాలను తిరిగి ఇచ్చే వినియోగదారులకు అదనపు రుసుము వసూలు చేయబడదు.

పోటీ

బ్లూ మౌంటైన్ సైకిల్ అద్దెలు దాని ప్రాధమిక పోటీదారులైన హారిసన్బర్గ్, VA లో ఉన్న బైక్ షాపులపై స్పష్టమైన ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంటాయి:

  1. అధిక గ్రహించిన నాణ్యతతో కొత్త పరికరాల జాబితా
  2. ధర పాయింట్లు పోటీ కంటే 15 శాతం తక్కువ
  3. ఆన్‌లైన్ పునరుద్ధరణలు ఎక్కువ సౌలభ్యాన్ని అందిస్తున్నాయి
  4. కస్టమర్-స్నేహపూర్వక అద్దె అనుభవంగా మా ఖ్యాతిని బలోపేతం చేసే లిబరల్ రిటర్న్ గ్రేస్ పీరియడ్

భవిష్యత్ ఉత్పత్తులు

ఉత్పత్తి సమర్పణలను కొత్త పరికరాల అమ్మకాలకు తరలించడానికి విస్తరణ మాకు అనుమతిస్తుంది. మేము నిర్వహణ మరియు యుక్తమైన సేవలను కూడా అన్వేషిస్తాము, ప్రీమియం ధర వద్ద విలువ-ఆధారిత సేవలను అందించడానికి మా ప్రస్తుత నిర్వహణ సిబ్బందిని ప్రోత్సహిస్తాము.

అందువలన న ...

మీరు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విభాగాన్ని రూపొందించినప్పుడు, మీ వ్యాపారం గురించి ఏమీ తెలియని వ్యక్తిగా మీ రీడర్ గురించి ఆలోచించండి. స్పష్టంగా మరియు బిందువుగా ఉండండి.

ఈ విధంగా ఆలోచించండి: ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విభాగం మీ వ్యాపారం కోసం 'ఏమి' ప్రశ్నకు సమాధానం ఇస్తుంది. మీరు 'ఏమి' కారకాన్ని పూర్తిగా అర్థం చేసుకున్నారని నిర్ధారించుకోండి; మీరు వ్యాపారాన్ని నడపవచ్చు, కానీ మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు దాని జీవనాడి.

మార్కెట్ అవకాశాలు

వ్యాపార విజయానికి మార్కెట్ పరిశోధన కీలకం. మంచి వ్యాపార ప్రణాళిక కస్టమర్ జనాభా, కొనుగోలు అలవాట్లు, కొనుగోలు చక్రాలు మరియు క్రొత్త ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను స్వీకరించడానికి సుముఖతను విశ్లేషిస్తుంది మరియు అంచనా వేస్తుంది.

ప్రక్రియ మొదలవుతుంది మీ మార్కెట్ మరియు అవకాశాలను అర్థం చేసుకోవడం ఆ మార్కెట్లో స్వాభావికమైనది. మరియు మీరు కొద్దిగా పరిశోధన చేయవలసి ఉంటుంది. మీరు వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించడానికి ముందు మీరు అందించే ప్లాన్ కోసం ఆచరణీయమైన మార్కెట్ ఉందని మీరు ఖచ్చితంగా అనుకోవాలి.

ఆ ప్రక్రియకు అనేక ప్రశ్నలు అడగడం మరియు మరింత ముఖ్యంగా సమాధానం ఇవ్వడం అవసరం. మీరు ఈ క్రింది ప్రశ్నలకు ఎంత సమగ్రంగా సమాధానం ఇస్తారో, మీ మార్కెట్‌ను మీరు బాగా అర్థం చేసుకుంటారు.

మార్కెట్‌ను సాపేక్షంగా అధిక స్థాయిలో అంచనా వేయడం ద్వారా ప్రారంభించండి, మీ మార్కెట్ మరియు మీ పరిశ్రమ గురించి కొన్ని ఉన్నత స్థాయి ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి:

  • మార్కెట్ పరిమాణం ఎంత? ఇది పెరుగుతుందా, స్థిరంగా ఉందా లేదా క్షీణించిందా?
  • మొత్తం పరిశ్రమ పెరుగుతోందా, స్థిరంగా ఉందా లేదా క్షీణించిందా?
  • మార్కెట్‌లోని ఏ విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకోవాలని నేను ప్లాన్ చేస్తున్నాను? నేను లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న మార్కెట్‌ను ఏ జనాభా మరియు ప్రవర్తనలు తయారు చేస్తాయి?
  • నా నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు డిమాండ్ పెరుగుతుందా లేదా పడిపోతుందా?
  • కస్టమర్లు అర్థవంతంగా కనిపించే విధంగా నేను పోటీ నుండి నన్ను వేరు చేయగలనా? అలా అయితే, నేను తక్కువ ఖర్చుతో నన్ను వేరు చేయవచ్చా?
  • నా ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు కస్టమర్లు ఏమి చెల్లించాలని ఆశించారు? అవి సరుకుగా పరిగణించబడుతున్నాయా లేదా ఆచారం మరియు వ్యక్తిగతీకరించబడతాయా?

అదృష్టవశాత్తూ, మీరు ఇప్పటికే కొన్ని లెగ్ వర్క్ చేసారు. మీరు ఇప్పటికే మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను నిర్వచించారు మరియు మ్యాప్ చేసారు. మార్కెట్ అవకాశాల విభాగం ఆ విశ్లేషణ యొక్క అర్ధ-తనిఖీని అందిస్తుంది, ఇది సరైన ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ఎంచుకోవడం వ్యాపార విజయానికి అటువంటి కీలకమైన అంశం కనుక ఇది చాలా ముఖ్యమైనది.

కానీ మీ విశ్లేషణ మరింత ముందుకు వెళ్ళాలి: గొప్ప ఉత్పత్తులు గొప్పవి, కానీ ఆ ఉత్పత్తులకు ఇంకా మార్కెట్ ఉండాలి. (ఫెరారీస్ అద్భుతంగా ఉన్నాయి, కానీ నేను నివసించే చోట మీరు చాలా మందిని అమ్మే అవకాశం లేదు.)

కాబట్టి లోతుగా త్రవ్వి, మీ మార్కెట్‌ను లెక్కించండి. మీ మార్కెట్లో సంభావ్య కస్టమర్ల యొక్క లక్షణాలు మరియు కొనుగోలు సామర్థ్యాన్ని పూర్తిగా అర్థం చేసుకోవడం మీ లక్ష్యం. కొద్దిగా గూగ్లింగ్ విపరీతమైన డేటాను ఇస్తుంది.

మీరు సేవ చేయాలని ఆశిస్తున్న మార్కెట్ కోసం, నిర్ణయించండి:

  • మీ సంభావ్య కస్టమర్‌లు. సాధారణంగా, సంభావ్య కస్టమర్లు మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న మార్కెట్ విభాగంలో ఉన్న వ్యక్తులు. మీరు జెట్ స్కిస్ అమ్మండి అని చెప్పండి; 16 ఏళ్లలోపు మరియు 60 ఏళ్లు పైబడిన ఎవరైనా కస్టమర్ అయ్యే అవకాశం లేదు. ప్లస్, మళ్ళీ సాధారణ పరంగా, జెట్ స్కీ కొనుగోలుదారులలో మహిళలు చాలా తక్కువ శాతం ఉన్నారు. మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ మొత్తం జనాభా అవసరాన్ని తీర్చకపోతే మార్కెట్ కోసం మొత్తం జనాభాను నిర్ణయించడం ప్రత్యేకంగా సహాయపడదు. చాలా ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు చేయవు.
  • మొత్తం గృహాలు. కొన్ని సందర్భాల్లో మీ వ్యాపారాన్ని బట్టి మొత్తం గృహాల సంఖ్యను నిర్ణయించడం చాలా ముఖ్యం. ఉదాహరణకు, మీరు తాపన మరియు ఎయిర్ కండిషనింగ్ వ్యవస్థలను విక్రయిస్తే, మీ ప్రాంతంలోని మొత్తం జనాభాను తెలుసుకోవడం కంటే గృహాల సంఖ్యను తెలుసుకోవడం చాలా ముఖ్యం. ప్రజలు HVAC వ్యవస్థలను కొనుగోలు చేస్తుండగా, 'గృహాలు' ఆ వ్యవస్థలను వినియోగిస్తాయి.
  • మధ్యస్థ ఆదాయం. ఖర్చు సామర్థ్యం ముఖ్యం. మీ మార్కెట్ ప్రాంతానికి లాభాలు ఆర్జించడానికి మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను తగినంతగా కొనుగోలు చేయడానికి తగినంత ఖర్చు శక్తి ఉందా? కొన్ని ప్రాంతాలు ఇతరులకన్నా ఎక్కువ సంపన్నులు. అధికారాన్ని ఖర్చు చేసే విషయంలో ప్రతి నగరం లేదా ప్రాంతం ఒకటేనని అనుకోకండి. న్యూయార్క్ నగరంలో ఆచరణీయమైన సేవ మీ పట్టణంలో ఆచరణీయంగా ఉండకపోవచ్చు.
  • జనాభా ప్రకారం ఆదాయం. మీరు వయస్సు, జాతి, మరియు లింగం ద్వారా ఆదాయ స్థాయిలను కూడా నిర్ణయించవచ్చు. (మళ్ళీ, సంభావ్య వ్యయ శక్తి లెక్కించడానికి ఒక ముఖ్యమైన సంఖ్య.) సీనియర్ సిటిజన్లు వారి కెరీర్లలో ప్రధానంగా 45 నుండి 55 సంవత్సరాల వయస్సు గల మగవారు లేదా ఆడవారి కంటే తక్కువ ఆదాయ స్థాయిని కలిగి ఉంటారు. లేదా మీరు స్థానిక వ్యాపారాలకు సేవలను విక్రయించాలని ప్లాన్ చేస్తున్నారని చెప్పండి; అలాంటప్పుడు, వారు ప్రస్తుతం ఇలాంటి సేవలకు ఖర్చు చేసే మొత్తాన్ని నిర్ణయించడానికి ప్రయత్నించండి.

మార్కెట్‌ను సాధారణ పరంగా అర్థం చేసుకోవడం, ఆ మార్కెట్‌లో నిర్దిష్ట విభాగాలు ఉన్నాయో లేదో అర్థం చేసుకోవడానికి లోతుగా త్రవ్వడం - మీరు లక్ష్యంగా పెట్టుకునే విభాగాలు - అవి కస్టమర్‌లుగా మారవచ్చు మరియు మీ వ్యాపారం యొక్క వృద్ధికి తోడ్పడతాయి.

మీరు ఉత్పత్తులను ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయించాలని ప్లాన్ చేస్తే ప్రపంచ మార్కెట్ చాలా రద్దీగా మరియు పోటీగా ఉందని గుర్తుంచుకోండి. ఏదైనా వ్యాపారం ఆన్‌లైన్‌లో ఒక ఉత్పత్తిని అమ్మవచ్చు మరియు ఆ ఉత్పత్తిని ప్రపంచవ్యాప్తంగా రవాణా చేయవచ్చు. 'సైకిల్ పరిశ్రమ 62 బిలియన్ డాలర్ల వ్యాపారం' (నేను ఇప్పుడే తయారుచేసిన సంఖ్య) కాబట్టి మీరు ఆ మార్కెట్లో అర్ధవంతమైన శాతాన్ని సంగ్రహించవచ్చని అనుకోకండి.

మరోవైపు, మీరు 50,000 మంది వ్యక్తులతో నివసిస్తున్నట్లయితే మరియు ఒక సైకిల్ దుకాణం మాత్రమే ఉంటే, మీరు ఆ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించి, మీ ప్రాంతంలోని సైకిల్ కస్టమర్లలో ఎక్కువ భాగాన్ని ఆకర్షించగలరు.

మీరు నిర్వచించగల మరియు లెక్కించగల మార్కెట్‌కు సేవ చేయడం చాలా సులభం అని ఎల్లప్పుడూ గుర్తుంచుకోండి.

మీరు మీ పరిశోధన పూర్తి చేసిన తర్వాత మీరు కొంచెం ఎక్కువ అనుభూతి చెందుతారు. డేటా మంచిది, మరియు ఎక్కువ డేటా గొప్పది అయినప్పటికీ, ఎక్కువ డేటాను గ్రహించడం మరియు ఎక్కువ డేటాను అర్ధం చేసుకోవడం చాలా కష్టంగా ఉంటుంది.

మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ప్రయోజనాల కోసం, మీ దృష్టిని తగ్గించండి మరియు ఈ ప్రధాన ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడంపై దృష్టి పెట్టండి:

  • మీ మార్కెట్ ఏమిటి? భౌగోళిక వివరణలు, లక్ష్య జనాభా మరియు కంపెనీ ప్రొఫైల్‌లను చేర్చండి (మీరు బి 2 బి అయితే). సంక్షిప్తంగా: మీ కస్టమర్లు ఎవరు?
  • మీ మార్కెట్‌లోని ఏ విభాగంలో మీరు దృష్టి పెడతారు? మీరు ఏ సముచితాన్ని రూపొందించడానికి ప్రయత్నిస్తారు? ఆ మార్కెట్లో ఎంత శాతం చొచ్చుకుపోయి, సంపాదించాలని మీరు ఆశిస్తున్నారు?
  • మీరు ఉద్దేశించిన మార్కెట్ పరిమాణం ఎంత? జనాభా మరియు ఖర్చు అలవాట్లు మరియు స్థాయిలు ఏమిటి?
  • కస్టమర్లకు ఎందుకు అవసరం మరియు వారు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయడానికి ఎందుకు సిద్ధంగా ఉంటారు?
  • మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు మీరు ఎలా ధర ఇస్తారు? మీరు తక్కువ ఖర్చుతో ప్రొవైడర్ అవుతారా లేదా అధిక ధరలకు విలువ ఆధారిత సేవలను అందిస్తారా?
  • మీ మార్కెట్ పెరిగే అవకాశం ఉందా? ఎంత? ఎందుకు?
  • కాలక్రమేణా మీ మార్కెట్ వాటాను ఎలా పెంచుకోవచ్చు?

మా సైక్లింగ్ అద్దె వ్యాపారం కోసం మార్కెట్ అవకాశాల విభాగం ఇలాంటివి ప్రారంభించవచ్చు:

మార్కెట్ సారాంశం

సైక్లింగ్ పరికరాల కోసం వినియోగదారుల ఖర్చు గత సంవత్సరం VA, WV, MD మరియు NC రాష్ట్రాల్లో, 9,250,000 కు చేరుకుంది. అమ్మకాలు పెరుగుతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము, సాంప్రదాయిక విశ్లేషణ చేసే ప్రయోజనాల కోసం, రాబోయే మూడేళ్ళకు సున్నా వృద్ధి రేటును అంచనా వేసాము.

ఆ రాష్ట్రాల్లో గత ఏడాది 2,500,000 మంది జాతీయ అడవిని సందర్శించారు. మా లక్ష్య విఫణిలో షెనందోహ్ నేషనల్ ఫారెస్ట్ సందర్శించే కస్టమర్లు ఉన్నారు; గత సంవత్సరం వసంత summer తువు, వేసవి మరియు పతనం నెలల్లో 120,000 మంది ఈ ప్రాంతాన్ని సందర్శించారు.

అనా ప్యాట్రిసియా గొంజాలెజ్ లూయిస్ కార్లోస్ మార్టినెజ్

అయితే, కాలక్రమేణా, సైక్లింగ్ యొక్క ప్రజాదరణ పెరుగుతున్నందున పరికరాల అద్దెలు మరియు అమ్మకాలు పెరుగుతాయని మేము ఆశిస్తున్నాము. జాతీయ రోడ్ రేసింగ్ ఛాంపియన్‌షిప్‌లు రిచ్‌మండ్, VA లో జరుగుతాయి కాబట్టి, 2015 లో డిమాండ్ పెరుగుతుందని మేము అంచనా వేస్తున్నాము.

మార్కెట్ పోకడలు

పాల్గొనడం మరియు జనాభా పోకడలు మా వెంచర్‌కు అనుకూలంగా ఉన్నాయి:

  • సాధారణంగా వినోద క్రీడలు మరియు కుటుంబ-ఆధారిత మరియు 'విపరీతమైన' క్రీడలు బహిర్గతం మరియు ప్రజాదరణను పొందుతున్నాయి.
  • పాశ్చాత్య VA మరియు తూర్పు WV జనాభా పెరుగుదల రేట్లు మొత్తం దేశంతో పోలిస్తే రెట్టింపు అయ్యాయి.
  • పరిశ్రమల పోకడలు సైక్లింగ్ చాలా ఇతర వినోద కార్యక్రమాల కంటే వేగంగా పెరిగిందని చూపిస్తుంది.

మార్కెట్ వృద్ధి

తాజా అధ్యయనాల ప్రకారం, మా లక్ష్య విఫణిలో వినోద వ్యయం గత మూడేళ్లుగా సంవత్సరానికి 14 శాతం పెరిగింది.

అదనంగా, ఆల్పైన్ లూప్ గ్రాన్ ఫోండో వంటి సైక్లింగ్ ఈవెంట్‌లకు ఆదరణ పెరగడం వల్ల ఈ ప్రాంతంలో సైక్లింగ్ కోసం పరిశ్రమ-ప్రమాణాల వృద్ధి రేట్ల కంటే ఎక్కువ అంచనా వేస్తున్నాము.

మార్కెట్ అవసరాలు

అవుట్ టార్గెట్ మార్కెట్‌కు ఒక ప్రాథమిక అవసరం ఉంది: పోటీ ధర వద్ద సోర్స్ సైకిల్ అద్దెకు లభ్యత. మా ఇతర పోటీ హారిసన్బర్గ్, VA లోని బైక్ షాపులు, మరియు మా స్థానం మా మార్కెట్‌కు సేవ చేయడానికి ప్రయత్నించే వారిపై మరియు ఇతర సంస్థలపై పోటీ ప్రయోజనాన్ని ఇస్తుంది.

అందువలన న ...

మీ ప్రత్యేక పరిశ్రమ ఆధారంగా మీరు ఈ విభాగానికి ఇతర వర్గాలను జోడించాలనుకోవచ్చు.

ఉదాహరణకు, మీరు మార్కెట్ విభాగాల గురించి సమాచారాన్ని అందించాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు. మా విషయంలో, సైక్లింగ్ అద్దె వ్యాపారానికి ఎక్కువ విభజన అవసరం లేదు. అద్దెలు సాధారణంగా 'చవకైన,' 'మిడ్‌రేంజ్,' మరియు 'హై-ఎండ్' వంటి విభాగాలుగా విభజించబడవు. చాలా వరకు అద్దె బైక్‌లు ఎక్కువ సరుకు. (మా ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విభాగంలో మీరు గమనించినప్పటికీ, మేము 'హై-ఎండ్' అద్దెలను అందించాలని నిర్ణయించుకున్నాము.)

కానీ మీరు బట్టల దుకాణం తెరవాలని నిర్ణయించుకున్నారని చెప్పండి. మీరు అధిక ఫ్యాషన్, లేదా పిల్లల బట్టలు, లేదా బహిరంగ దుస్తులు లేదా సాధారణం పై దృష్టి పెట్టవచ్చు - మీరు మార్కెట్‌ను అనేక విధాలుగా విభజించవచ్చు. అదే జరిగితే, మీ ప్లాన్‌కు మద్దతు ఇచ్చే విభజనపై వివరాలను అందించండి.

మీ మార్కెట్‌ను నిర్వచించడమే ముఖ్య విషయం - ఆపై మీరు మీ మార్కెట్‌కు ఎలా సేవలు అందిస్తారో చూపించండి.

అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్

గొప్ప ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందించడం అద్భుతమైనది, కాని కస్టమర్‌లు ఆ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఉన్నాయని తెలుసుకోవాలి. అందుకే వ్యాపార విజయానికి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు మరియు వ్యూహాలు కీలకం. (దుహ్, సరియైనదా?)

మార్కెటింగ్ అంటే ప్రకటన మాత్రమే కాదు. మార్కెటింగ్ - ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలు, ప్రచార సాహిత్యం మొదలైనవి .-- మీ వ్యాపారం వృద్ధికి పెట్టుబడి.

మీరు చేసే ఇతర పెట్టుబడుల మాదిరిగానే, మార్కెటింగ్ కోసం ఖర్చు చేసిన డబ్బు కూడా రాబడిని పొందాలి. (లేకపోతే పెట్టుబడి ఎందుకు చేయాలి?) ఆ రాబడి ఎక్కువ నగదు ప్రవాహం కావచ్చు, మంచి మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు అధిక అమ్మకాలు మరియు లాభాలకు కారణమవుతాయి.

కాబట్టి వివిధ రకాల ప్రకటనల ప్రయత్నాలకు డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి ప్రణాళిక చేయవద్దు. మీ ఇంటి పని చేయండి మరియు స్మార్ట్ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్‌ను సృష్టించండి.

మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించడంలో కొన్ని ప్రాథమిక దశలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

  • మీ లక్ష్య విఫణిపై దృష్టి పెట్టండి. మీ కస్టమర్లు ఎవరు? మీరు ఎవరిని టార్గెట్ చేస్తారు? ఎవరు నిర్ణయాలు తీసుకుంటారు? సంభావ్య కస్టమర్లను మీరు ఎలా ఉత్తమంగా చేరుకోవాలో నిర్ణయించండి.
  • మీ పోటీని అంచనా వేయండి. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక మీ పోటీ నుండి మిమ్మల్ని వేరుగా ఉంచాలి మరియు మీరు తప్ప మీరు నిలబడలేరు తెలుసు మీ పోటీ. (గుంపు ఎక్కడ ఉందో మీకు తెలియకపోతే గుంపు నుండి నిలబడటం కష్టం.) మీ పోటీదారులు వారి ఉత్పత్తులు, సేవ, నాణ్యత, ధర మరియు ప్రకటనల ప్రచారాల గురించి సమాచారాన్ని సేకరించడం ద్వారా తెలుసుకోండి. మార్కెటింగ్ పరంగా, మీ పోటీ బాగా పని చేస్తుంది? వారి బలహీనతలు ఏమిటి? మీరు వినియోగదారులకు అందించే ప్రయోజనాలను హైలైట్ చేసే మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను ఎలా సృష్టించగలరు?
  • మీ బ్రాండ్‌ను పరిగణించండి. కస్టమర్‌లు మీ వ్యాపారాన్ని ఎలా గ్రహిస్తారో అమ్మకాలపై నాటకీయ ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. మీ మార్కెటింగ్ ప్రోగ్రామ్ మీ బ్రాండ్‌ను స్థిరంగా బలోపేతం చేయాలి మరియు విస్తరించాలి. మీరు మీ వ్యాపారాన్ని మార్కెట్ చేయడానికి ముందు, మీ వ్యాపారం మీ వ్యాపారం మరియు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలపై ఎలా ప్రతిబింబించాలో మీరు ఆలోచించండి. సంభావ్య కస్టమర్లకు మీ ముఖం మార్కెటింగ్ - మీరు మీ ఉత్తమ ముఖాన్ని ముందుకు తెచ్చారని నిర్ధారించుకోండి.
  • ప్రయోజనాలపై దృష్టి పెట్టండి. మీరు ఏ సమస్యలను పరిష్కరిస్తారు? మీరు ఏ ప్రయోజనాలను అందిస్తారు? వినియోగదారులు ఉత్పత్తుల పరంగా ఆలోచించరు - వారు ప్రయోజనాలు మరియు పరిష్కారాల పరంగా ఆలోచిస్తారు. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక కస్టమర్లు పొందే ప్రయోజనాలను స్పష్టంగా గుర్తించాలి. ఏ కస్టమర్‌లపై దృష్టి పెట్టండి పొందండి మీరు అందించే వాటికి బదులుగా. (డొమినోస్‌ను తీసుకోండి; సిద్ధాంతపరంగా వారు పిజ్జా వ్యాపారంలో ఉన్నారు, కానీ నిజంగా అవి డెలివరీ వ్యాపారం.)
  • భేదం మీద దృష్టి పెట్టండి. మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు ఏదో ఒక విధంగా పోటీ నుండి నిలబడాలి. ధర, ఉత్పత్తి లేదా సేవ పరంగా మీరు ఎలా పోటీపడతారు?

అప్పుడు మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళిక కోసం వివరాలు మరియు బ్యాకప్ అందించడంపై దృష్టి పెట్టండి.

సమాధానం ఇవ్వడానికి ముఖ్య ప్రశ్నలు:

  • అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాల కోసం మీ బడ్జెట్ ఎంత?
  • మీ ప్రారంభ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు విజయవంతమయ్యాయో లేదో మీరు ఎలా నిర్ణయిస్తారు? మీ ప్రారంభ ప్రయత్నాలు విజయవంతం కాకపోతే మీరు ఏ విధాలుగా అనుసరిస్తారు?
  • మీ ఉత్పత్తులను ప్రోత్సహించడానికి మీకు అమ్మకపు ప్రతినిధులు (లోపల లేదా బాహ్య) అవసరమా?
  • మీ వ్యాపారాన్ని మార్కెట్ చేయడంలో సహాయపడటానికి మీరు ప్రజా సంబంధాల కార్యకలాపాలను ఏర్పాటు చేయగలరా?

మా సైక్లింగ్ అద్దె వ్యాపారం కోసం అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ విభాగం ఇలాంటివి ప్రారంభించవచ్చు:

టార్గెట్ మార్కెట్

బ్లూ మౌంటైన్ సైక్లింగ్ అద్దెలకు లక్ష్య మార్కెట్ వెస్ట్రన్ VA, తూర్పు WV, నైరుతి MD మరియు ఉత్తర NC. జార్జ్ వాషింగ్టన్ నేషనల్ ఫారెస్ట్ చుట్టుపక్కల ఉన్న కౌంటీలలోని కస్టమర్లు మా సంభావ్య కస్టమర్ బేస్ లో 35 శాతం ఉన్నారు, మా మార్కెట్లో ఎక్కువ భాగం ఆ భౌగోళిక ప్రాంతం వెలుపల నుండి ప్రయాణిస్తుంది.

క్రయవిక్రయాల వ్యూహం

మా మార్కెటింగ్ వ్యూహం మూడు ప్రాథమిక కార్యక్రమాలపై దృష్టి పెడుతుంది:

  • రహదారి సంకేతాలు. అడవికి ప్రవేశం కొన్ని ప్రాధమిక ప్రవేశాలకు పరిమితం చేయబడింది మరియు సందర్శకులు అనేక ప్రధాన రహదారులలో ఒకదానిలో ప్రయాణించిన తరువాత ఆ ప్రవేశాలకు చేరుకుంటారు. కస్టమర్లు ప్రస్తుతం స్థానిక పట్టణం హారిసన్‌బర్గ్‌లో సైకిళ్లను అద్దెకు తీసుకుంటున్నందున, రహదారి సంకేతాలు మా విలువ ప్రతిపాదనను సంభావ్య వినియోగదారులందరికీ తెలియజేస్తాయి.
  • వెబ్ కార్యక్రమాలు. మా వెబ్‌సైట్ రిసార్ట్‌కు సంభావ్య సందర్శకులను ఆకర్షిస్తుంది. డిస్కౌంట్లు మరియు ప్రోత్సాహకాలను అందించడానికి మా లక్ష్య విఫణికి సేవలు అందించే స్థానిక వ్యాపారాలతో మేము భాగస్వామి అవుతాము.
  • ప్రచార కార్యక్రమాలు. ప్రదర్శనలకు మరియు ఆటోగ్రాఫ్ సంతకాల వంటి ప్రొఫెషనల్ సైక్లిస్టులతో మేము రెగ్యులర్ ఈవెంట్‌లను నిర్వహిస్తాము, ఎక్కువ మంది వినియోగదారులను దుకాణానికి తీసుకురావడానికి అలాగే అథ్లెట్ల బ్రాండ్‌ను మా బ్రాండ్‌కు విస్తరించడానికి.

ధర వ్యూహం

మేము మా లక్ష్య విఫణికి తక్కువ-ధర ప్రొవైడర్ కాదు. మా లక్ష్యం మధ్య నుండి ఉన్నత స్థాయి పరికరాలను అందించడం. అయినప్పటికీ, ఆన్‌లైన్ ప్రొఫైల్‌లను సెటప్ చేయడానికి మరియు ఆన్‌లైన్‌లో పరికరాల అద్దెలను రిజర్వ్ చేయడానికి మరియు పునరుద్ధరించడానికి వినియోగదారులను ప్రోత్సహించడానికి వెబ్ ఆధారిత లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్‌లను మేము సృష్టిస్తాము మరియు అలా చేసేవారికి తగ్గింపులను అందిస్తాము. కాలక్రమేణా మేము ఆ కస్టమర్లకు ప్రత్యేకంగా మార్కెట్ చేయగలుగుతాము.

అందువలన న ...

మార్కెట్ అవకాశాల విభాగంలో వలె, మీరు మరికొన్ని వర్గాలను చేర్చాలనుకోవచ్చు. ఉదాహరణకు, మీ వ్యాపారంలో కమీషన్-పరిహార అమ్మకపు శక్తి ఉంటే, మీ అమ్మకపు కార్యక్రమాలు మరియు ప్రోత్సాహకాలను వివరించండి. మీరు ఇతర కంపెనీలు లేదా సరఫరాదారులకు ఉత్పత్తులను పంపిణీ చేస్తే మరియు ఆ పంపిణీ ప్రయత్నాలు మీ మొత్తం మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలను ప్రభావితం చేస్తే, మీ పంపిణీ వ్యూహాన్ని తెలియజేయండి.

మీ మార్కెట్‌ను మీరు అర్థం చేసుకున్నట్లు చూపించడం మరియు మీరు మీ మార్కెట్‌కు ఎలా చేరుకుంటారో అర్థం చేసుకోవడం. మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషన్లు కస్టమర్లకు తప్పక కారణమవుతాయి - మీ కస్టమర్లను మీరు ఎలా సంపాదించుకుంటారో మరియు ఎలా ఉంచుకోవాలో పూర్తిగా వివరించడం మీ లక్ష్యం.

వెబ్‌సైట్ వివరణలు, ముద్రణ ప్రకటనలు, వెబ్ ఆధారిత ప్రకటనల ప్రోగ్రామ్‌లు వంటి మీరు ఇప్పటికే సిద్ధం చేసిన మార్కెటింగ్ సామగ్రి యొక్క ఉదాహరణలను చేర్చాలనుకుంటున్నారని గుర్తుంచుకోండి. మీరు నమూనాలను చేర్చాల్సిన అవసరం లేనప్పటికీ, వాస్తవ మార్కెటింగ్‌ను రూపొందించడానికి సమయం పడుతుంది. మీ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికలు మరియు లక్ష్యాలను బాగా అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు కమ్యూనికేట్ చేయడానికి పదార్థాలు మీకు సహాయపడవచ్చు.

మీ అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ విభాగం 'నేను నా కస్టమర్లను ఎలా చేరుతాను?' ప్రశ్న.

పోటీతత్వ ప్రయోజనాన్ని

మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క పోటీ విశ్లేషణ విభాగం మీ పోటీని విశ్లేషించడానికి అంకితం చేయబడింది - మీ ప్రస్తుత పోటీ మరియు మీ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించే సంభావ్య పోటీదారులు.

ప్రతి వ్యాపారానికి పోటీ ఉంటుంది. మీ పోటీ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలను అర్థం చేసుకోవడం - లేదా సంభావ్య పోటీ - మీ వ్యాపారం మనుగడలో ఉందని మరియు పెరుగుతుందని నిర్ధారించుకోవడం చాలా అవసరం. మీరు ప్రైవేట్ డిటెక్టివ్‌ను నియమించాల్సిన అవసరం లేనప్పటికీ, మీరు ఒక చిన్న వ్యాపారాన్ని మాత్రమే నడపాలని ప్లాన్ చేసినప్పటికీ, మీ పోటీని రోజూ పూర్తిగా అంచనా వేయాలి.

వాస్తవానికి, చిన్న వ్యాపారాలు ముఖ్యంగా పోటీకి గురవుతాయి, ప్రత్యేకించి కొత్త కంపెనీలు మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించినప్పుడు.

పోటీ విశ్లేషణ చాలా క్లిష్టంగా మరియు సమయం తీసుకుంటుంది, కానీ అది ఉండవలసిన అవసరం లేదు. మీ పోటీ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతలను గుర్తించడానికి, విశ్లేషించడానికి మరియు నిర్ణయించడానికి మీరు అనుసరించగల సాధారణ ప్రక్రియ ఇక్కడ ఉంది.

ప్రొఫైల్ ప్రస్తుత పోటీదారులు

మొదట, మీ ప్రస్తుత ప్రతి పోటీ యొక్క ప్రాథమిక ప్రొఫైల్‌ను అభివృద్ధి చేయండి. ఉదాహరణకు, మీరు కార్యాలయ సరఫరా దుకాణాన్ని తెరవాలని అనుకుంటే, మీ మార్కెట్లో మీకు మూడు పోటీ దుకాణాలు ఉండవచ్చు.

ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లు కూడా పోటీని అందిస్తారు, అయితే మీరు ఆన్‌లైన్‌లో కార్యాలయ సామాగ్రిని విక్రయించాలని నిర్ణయించుకుంటే తప్ప ఆ సంస్థలను పూర్తిగా విశ్లేషించడం తక్కువ విలువైనది కాదు. (అవి - లేదా, అమెజాన్ - మీవి అని కూడా సాధ్యమే నిజమైనది పోటీ. మీరు మాత్రమే దానిని నిర్ణయించగలరు.)

ప్రక్రియను సులభతరం చేయడానికి, మీరు నేరుగా పోటీపడే సంస్థలను విశ్లేషించడానికి కట్టుబడి ఉండండి. మీరు అకౌంటింగ్ సంస్థను ఏర్పాటు చేయాలనుకుంటే, మీరు మీ ప్రాంతంలోని ఇతర అకౌంటింగ్ సంస్థలతో పోటీ పడతారు. మీరు బట్టల దుకాణాన్ని తెరవాలని అనుకుంటే, మీరు మీ ప్రాంతంలోని ఇతర బట్టల రిటైలర్లతో పోటీ పడతారు.

మళ్ళీ, మీరు బట్టల దుకాణాన్ని నడుపుతుంటే, మీరు ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లతో కూడా పోటీ పడుతున్నారు, కానీ ఇతర మార్గాల్లో మిమ్మల్ని మీరు వేరుచేయడానికి కష్టపడి పనిచేయడం తప్ప ఆ రకమైన పోటీ గురించి మీరు చేయగలిగేది చాలా తక్కువ: గొప్ప సేవ, స్నేహపూర్వక అమ్మకందారులు, అనుకూలమైన గంటలు, మీ కస్టమర్లను నిజంగా అర్థం చేసుకోవడం మొదలైనవి.

మీరు మీ ప్రధాన పోటీదారులను గుర్తించిన తర్వాత, ప్రతి ఒక్కరి గురించి ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి. మరియు లక్ష్యం ఉండాలి. మీ పోటీలో బలహీనతలను గుర్తించడం చాలా సులభం, కానీ అవి మిమ్మల్ని ఎలా అధిగమించగలవో గుర్తించడం తక్కువ సులభం (మరియు చాలా తక్కువ సరదా):

లిసా వు వయస్సు ఎంత
  • వారి బలాలు ఏమిటి? ధర, సేవ, సౌలభ్యం మరియు విస్తృతమైన జాబితా అన్నీ మీరు హాని కలిగించే ప్రాంతాలు.
  • వారి బలహీనతలు ఏమిటి? బలహీనతలు మీరు సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి ప్లాన్ చేయవలసిన అవకాశాలు.
  • వారి ప్రాథమిక లక్ష్యాలు ఏమిటి? వారు మార్కెట్ వాటాను పొందటానికి ప్రయత్నిస్తున్నారా? వారు ప్రీమియం క్లయింట్లను పట్టుకోవటానికి ప్రయత్నిస్తారా? మీ పరిశ్రమను వారి కళ్ళ ద్వారా చూడండి. వారు ఏమి సాధించడానికి ప్రయత్నిస్తున్నారు?
  • వారు ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తున్నారు? వారి ప్రకటనలు, ప్రజా సంబంధాలు మొదలైనవి చూడండి.
  • మార్కెట్ వాటాను మీరు వారి వ్యాపారం నుండి ఎలా తీసుకోవచ్చు?
  • మీరు మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించినప్పుడు వారు ఎలా స్పందిస్తారు?

ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడానికి చాలా పని ఉన్నట్లు అనిపించినప్పటికీ, వాస్తవానికి ఈ ప్రక్రియ చాలా సులభం. మీ మార్కెట్ మరియు మీ పరిశ్రమ మీకు తెలిస్తే - పోటీ యొక్క బలాలు మరియు బలహీనతల గురించి మీకు ఇప్పటికే ఒక అనుభూతి ఉండాలి.

సమాచారాన్ని సేకరించడానికి, మీరు కూడా వీటిని చేయవచ్చు:

  • వారి వెబ్‌సైట్లు మరియు మార్కెటింగ్ సామగ్రిని చూడండి. ఉత్పత్తులు, సేవలు, ధరలు మరియు సంస్థ లక్ష్యాల గురించి మీకు అవసరమైన చాలా సమాచారం తక్షణమే అందుబాటులో ఉండాలి. ఆ సమాచారం అందుబాటులో లేకపోతే, మీరు బలహీనతను గుర్తించి ఉండవచ్చు.
  • వారి స్థానాలను సందర్శించండి. చుట్టూ చూడండి. అమ్మకపు సామగ్రి మరియు ప్రచార సాహిత్యాన్ని చూడండి. స్నేహితులను ఆపివేయండి లేదా సమాచారం అడగడానికి కాల్ చేయండి.
  • వారి మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల ప్రచారాలను అంచనా వేయండి. ఒక సంస్థ ఎలా ప్రచారం చేస్తుందో ఆ వ్యాపారం యొక్క లక్ష్యాలను మరియు వ్యూహాలను వెలికితీసే గొప్ప అవకాశాన్ని సృష్టిస్తుంది. ఒక సంస్థ తనను తాను ఎలా ఉంచుతుంది, ఎవరికి మార్కెట్ చేస్తుంది మరియు సంభావ్య కస్టమర్లను చేరుకోవడానికి ఇది ఏ వ్యూహాలను ఉపయోగిస్తుందో త్వరగా నిర్ణయించడానికి ప్రకటన మీకు సహాయపడుతుంది.
  • బ్రౌజ్ చేయండి. మీ పోటీ యొక్క వార్తలు, ప్రజా సంబంధాలు మరియు ఇతర ప్రస్తావనల కోసం ఇంటర్నెట్‌లో శోధించండి. బ్లాగులు మరియు ట్విట్టర్ ఫీడ్‌లతో పాటు సమీక్ష మరియు సిఫార్సు సైట్‌లను శోధించండి. మీరు కనుగొన్న చాలా సమాచారం వృత్తాంతం మరియు కొద్ది మంది వ్యక్తుల అభిప్రాయం ఆధారంగా ఉంటుంది, కొంతమంది వినియోగదారులు మీ పోటీని ఎలా గ్రహిస్తారనే దానిపై మీకు కనీసం అవగాహన ఉంటుంది. ప్లస్ మీరు విస్తరణ ప్రణాళికలు, వారు ప్రవేశించాలనుకుంటున్న కొత్త మార్కెట్లు లేదా నిర్వహణలో మార్పుల గురించి ముందస్తు హెచ్చరికను కూడా పొందవచ్చు.

మీ పోటీని అర్థం చేసుకోవడంలో పోటీ విశ్లేషణ మీకు సహాయం చేస్తుంది. పోటీ విశ్లేషణ మీరు చేయవలసిన మార్పులను గుర్తించడంలో కూడా సహాయపడుతుంది మీ వ్యాపార వ్యూహాలు. పోటీదారుల బలాలు నుండి నేర్చుకోండి, పోటీదారుడి బలహీనతలను సద్వినియోగం చేసుకోండి మరియు అదే విశ్లేషణను మీ స్వంత వ్యాపార ప్రణాళికకు వర్తింపజేయండి.

ఇతర వ్యాపారాలను అంచనా వేయడం ద్వారా మీ వ్యాపారం గురించి మీరు ఏమి నేర్చుకోవాలో మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు.

గుర్తించండి సంభావ్యత పోటీదారులు

కొత్త పోటీదారులు ఎప్పుడు, ఎక్కడ పాపప్ అవుతారో to హించడం కష్టం. స్టార్టర్స్ కోసం, మీ పరిశ్రమ, మీ ఉత్పత్తులు, మీ సేవలు మరియు మీ లక్ష్య మార్కెట్ గురించి వార్తల కోసం క్రమం తప్పకుండా శోధించండి.

పోటీ మిమ్మల్ని మార్కెట్‌లోకి ఎప్పుడు అనుసరిస్తుందో to హించడానికి ఇతర మార్గాలు ఉన్నాయి. మీరు చూసే అవకాశాన్ని ఇతర వ్యక్తులు చూడవచ్చు. మీ వ్యాపారం మరియు మీ పరిశ్రమ గురించి ఆలోచించండి మరియు ఈ క్రింది పరిస్థితులు ఉంటే, మీరు పోటీని ఎదుర్కోవలసి ఉంటుంది.

  • పరిశ్రమ సాపేక్షంగా అధిక లాభాలను పొందుతుంది
  • మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడం చాలా సులభం మరియు చవకైనది
  • మార్కెట్ పెరుగుతోంది - ఎంత వేగంగా పెరుగుతుందో అది పోటీ ప్రమాదాన్ని పెంచుతుంది
  • సరఫరా మరియు డిమాండ్ ఆపివేయబడింది - సరఫరా తక్కువగా ఉంది మరియు డిమాండ్ ఎక్కువగా ఉంటుంది
  • చాలా తక్కువ పోటీ ఉంది, కాబట్టి ఇతరులు మార్కెట్లోకి ప్రవేశించడానికి 'గది' పుష్కలంగా ఉంది

సాధారణంగా, మీ మార్కెట్‌కు సేవ చేయడం సులభం అనిపిస్తే, పోటీదారులు మీ మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశిస్తారని మీరు సురక్షితంగా ass హించవచ్చు. మంచి వ్యాపార ప్రణాళిక కొత్త పోటీదారుల కోసం and హించి, ఖాతాలను ఇస్తుంది.

ఇప్పుడు మీ వ్యాపార ప్రణాళికలో ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడం ద్వారా మీరు నేర్చుకున్న వాటిని స్వేదనం చేయండి:

  • నా ప్రస్తుత పోటీదారులు ఎవరు? వారి మార్కెట్ వాటా ఎంత? అవి ఎంత విజయవంతమయ్యాయి?
  • ప్రస్తుత పోటీదారులు ఏ మార్కెట్‌ను లక్ష్యంగా పెట్టుకున్నారు? వారు ఒక నిర్దిష్ట కస్టమర్ రకంపై, సామూహిక మార్కెట్‌కు సేవ చేయడంపై లేదా ఒక నిర్దిష్ట సముచితంపై దృష్టి పెడుతున్నారా?
  • పోటీ వ్యాపారాలు పెరుగుతున్నాయా లేదా వారి కార్యకలాపాలను వెనక్కి తీసుకుంటున్నాయా? ఎందుకు? మీ వ్యాపారం కోసం దీని అర్థం ఏమిటి?
  • మీ కంపెనీ పోటీకి భిన్నంగా ఎలా ఉంటుంది? మీరు ఏ పోటీదారు బలహీనతలను ఉపయోగించుకోవచ్చు? విజయవంతం కావడానికి మీరు ఏ పోటీదారు బలాన్ని అధిగమించాలి?
  • పోటీదారులు మార్కెట్ నుండి తప్పుకుంటే మీరు ఏమి చేస్తారు? అవకాశాన్ని సద్వినియోగం చేసుకోవడానికి మీరు ఏమి చేస్తారు?
  • కొత్త పోటీదారులు మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశిస్తే మీరు ఏమి చేస్తారు? కొత్త సవాళ్లకు మీరు ఎలా స్పందిస్తారు మరియు అధిగమిస్తారు?

మా సైక్లింగ్ అద్దె వ్యాపారం కోసం పోటీ విశ్లేషణ విభాగం ఇలాంటివి ప్రారంభించవచ్చు:

ప్రాథమిక పోటీదారులు

మా సమీప మరియు ఏకైక పోటీ హారిసన్బర్గ్, VA లోని బైక్ షాపులు. మా తదుపరి దగ్గరి పోటీదారు 100 మైళ్ళ దూరంలో ఉంది.

ఇన్-టౌన్ బైక్ షాపులు బలమైన పోటీదారులుగా ఉంటాయి. వారు అద్భుతమైన పలుకుబడి కలిగిన వ్యాపారాలు. మరోవైపు, వారు నాసిరకం-నాణ్యత పరికరాలను అందిస్తారు మరియు వాటి స్థానం గణనీయంగా తక్కువ సౌకర్యవంతంగా ఉంటుంది.

ద్వితీయ పోటీదారులు

కనీసం మొదటి రెండు సంవత్సరాల ఆపరేషన్ కోసం సైకిళ్లను విక్రయించడానికి మేము ప్రణాళిక చేయము. అయినప్పటికీ, కొత్త పరికరాల అమ్మకందారులు పరోక్షంగా మా వ్యాపారంతో పోటీ పడతారు, ఎందుకంటే పరికరాలను కొనుగోలు చేసే కస్టమర్ ఇకపై పరికరాలను అద్దెకు తీసుకోవలసిన అవసరం లేదు.

తరువాత, మేము మా ఆపరేషన్‌కు కొత్త పరికరాల అమ్మకాలను జోడించినప్పుడు, మేము ఆన్‌లైన్ రిటైలర్ల నుండి పోటీని ఎదుర్కొంటాము. మేము వ్యక్తిగతీకరించిన సేవ ద్వారా కొత్త పరికరాల రిటైలర్లతో పోటీ పడతాము మరియు మా ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్కు, ముఖ్యంగా ఆన్‌లైన్ కార్యక్రమాల ద్వారా లక్ష్యంగా పెట్టుకున్న మార్కెటింగ్.

అవకాశాలు

  • మధ్య నుండి అధిక-స్థాయి నాణ్యమైన పరికరాలను అందించడం ద్వారా, వినియోగదారులకు వారు కొనుగోలు చేయదలిచిన బైక్‌లను తరువాతి తేదీలో 'ప్రయత్నించడానికి' అవకాశం కల్పిస్తాము, మా సేవను ఉపయోగించడానికి అదనపు ప్రోత్సాహకాన్ని (ఖర్చు ఆదాతో పాటు) అందిస్తాము.
  • హారిసన్‌బర్గ్‌లో బైక్‌లను అద్దెకు తీసుకోవడంలో మరియు రైడ్‌ల కోసం ఉద్దేశించిన టేకాఫ్ పాయింట్లకు రవాణా చేయడంలో ఇబ్బందితో పోలిస్తే డ్రైవ్-అప్, ఎక్స్‌ప్రెస్ అద్దె రిటర్న్ సేవలను అందించడం చాలా ఆకర్షణీయమైన ఎంపికగా కనిపిస్తుంది.
  • ఆన్‌లైన్ పునరుద్ధరణలు మరియు ఆన్‌లైన్ రిజర్వేషన్లు వంటి ఆన్‌లైన్ కార్యక్రమాలు కస్టమర్ సౌలభ్యాన్ని పెంచుతాయి మరియు ప్రారంభ టెక్నాలజీ ఎడాప్టర్లుగా ఉండే కస్టమర్లచే ఎక్కువగా జనాభా కలిగిన మార్కెట్లో, ముఖ్యంగా సైక్లింగ్ విభాగంలో, అత్యాధునిక సరఫరాదారుగా మమ్మల్ని ఉంచుతాయి.

ప్రమాదాలు

  • బైక్‌లు మరియు సైక్లింగ్ పరికరాలను అద్దెకు తీసుకోవడం మా లక్ష్య విఫణిలో కొన్ని వస్తువుల లావాదేవీగా భావించవచ్చు. నాణ్యత, సౌలభ్యం మరియు సేవ పరంగా మనం వేరు చేయకపోతే, మార్కెట్లోకి ప్రవేశించిన ఇతర వ్యక్తుల నుండి అదనపు పోటీని ఎదుర్కోవలసి ఉంటుంది.
  • హారిసన్‌బర్గ్‌లోని బైక్ షాపులలో ఒకటి గణనీయమైన ఆర్థిక ఆస్తులతో పెద్ద సంస్థ యొక్క అనుబంధ సంస్థ. మేము, హించినట్లుగా, గణనీయమైన మార్కెట్ వాటాను రూపొందిస్తే, కార్పొరేషన్ ఆ ఆస్తులను సేవలను పెంచడానికి, పరికరాల నాణ్యతను మెరుగుపరచడానికి లేదా ధరలను తగ్గించడానికి ఉపయోగించవచ్చు.

అందువలన న ...

మీ వ్యాపార ప్రణాళిక ప్రధానంగా ఒప్పించటానికి ఉద్దేశించినది మీరు మీ వ్యాపారం అర్ధమే, చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు మీ పోటీ విశ్లేషణను దగ్గరగా చూస్తారని గుర్తుంచుకోండి. వ్యవస్థాపకులు చేసిన ఒక సాధారణ తప్పు ఏమిటంటే వారు ఏ పోటీ కంటే 'బాగా చేస్తారు' అని అనుకుంటారు.

అనుభవజ్ఞులైన వ్యాపారవేత్తలకు మీరు గట్టి పోటీని ఎదుర్కోవలసి వస్తుందని తెలుసు: మీ పోటీని మీరు అర్థం చేసుకున్నారని, ఆ పోటీకి సంబంధించి మీ బలాలు మరియు బలహీనతలను అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఆ పోటీ ఆధారంగా మీరు స్వీకరించడం మరియు మార్చడం చాలా క్లిష్టమైనదని మీరు అర్థం చేసుకోవడం.

మరియు, మీరు ఎప్పుడైనా ఫైనాన్సింగ్ కోరడానికి లేదా పెట్టుబడిదారులను తీసుకురావడానికి ప్లాన్ చేయకపోయినా, మీ పోటీని మీరు ఖచ్చితంగా తెలుసుకోవాలి.

పోటీ విశ్లేషణ విభాగం 'ఎవరికి వ్యతిరేకంగా?' ప్రశ్న.

కార్యకలాపాలు

మీ వ్యాపార ప్రణాళికను రూపొందించడంలో తదుపరి దశ ఏమిటంటే, మీ కస్టమర్లకు ఉపయోగపడే ఆపరేషన్ ప్లాన్‌ను అభివృద్ధి చేయడం, మీ నిర్వహణ ఖర్చులను వరుసలో ఉంచడం మరియు లాభదాయకతను నిర్ధారించడం. మీ ఆప్స్ ప్లాన్ నిర్వహణ, సిబ్బంది, తయారీ, నెరవేర్పు, జాబితా - మీ వ్యాపారాన్ని రోజువారీ ప్రాతిపదికన నిర్వహించడానికి సంబంధించిన అన్ని అంశాలను వివరించాలి.

అదృష్టవశాత్తూ, చాలా మంది పారిశ్రామికవేత్తలు తమ కార్యకలాపాల ప్రణాళికపై తమ వ్యాపారంలోని ఇతర అంశాల కంటే మెరుగైన హ్యాండిల్ కలిగి ఉన్నారు. అన్నింటికంటే, మీ మార్కెట్ లేదా మీ పోటీని విశ్లేషించడం సహజంగా అనిపించకపోయినా, చాలా మంది వర్ధమాన వ్యవస్థాపకులు వారు ఎలా ఉంటారనే దాని గురించి ఆలోచిస్తూ ఎక్కువ సమయం గడుపుతారు. రన్ వారి వ్యాపారాలు.

కింది ముఖ్య ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వడమే మీ లక్ష్యం:

  • మీకు ఏ సౌకర్యాలు, పరికరాలు మరియు సామాగ్రి అవసరం?
  • మీ సంస్థాగత నిర్మాణం ఏమిటి? వ్యాపారం యొక్క ఏ అంశాలకు ఎవరు బాధ్యత వహిస్తారు?
  • ప్రారంభ సమయంలో లేదా కొనసాగుతున్న ఆపరేషన్‌గా పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి అవసరమా? అలా అయితే, మీరు ఈ పనిని ఎలా సాధిస్తారు?
  • మీ ప్రారంభ సిబ్బంది అవసరాలు ఏమిటి? మీరు ఎప్పుడు, ఎలా సిబ్బందిని చేర్చుతారు?
  • విక్రేతలు మరియు సరఫరాదారులతో మీరు వ్యాపార సంబంధాలను ఎలా ఏర్పరుస్తారు? ఆ సంబంధాలు మీ రోజువారీ కార్యకలాపాలను ఎలా ప్రభావితం చేస్తాయి?
  • కంపెనీ పెరుగుతున్న కొద్దీ మీ కార్యకలాపాలు ఎలా మారుతాయి? సంస్థ మొదట్లో అంచనాలకు తగ్గట్టుగా పని చేయకపోతే ఖర్చులు తగ్గించడానికి మీరు ఏ చర్యలు తీసుకుంటారు?

కార్యకలాపాల ప్రణాళికలు మీ పరిశ్రమకు, మీ మార్కెట్ రంగానికి మరియు మీ వినియోగదారులకు ప్రత్యేకంగా ఉండాలి. నేను ఇతర విభాగాలతో చేసినట్లు ఉదాహరణను అందించే బదులు, మీ ప్రణాళిక పరిష్కరించాల్సిన ముఖ్య ప్రాంతాలను నిర్ణయించడానికి ఈ క్రింది వాటిని ఉపయోగించండి:

స్థానం మరియు సౌకర్యం నిర్వహణ

స్థానం పరంగా, వివరించండి:

  • జోనింగ్ అవసరాలు
  • మీకు అవసరమైన భవనం రకం
  • మీకు అవసరమైన స్థలం
  • శక్తి మరియు వినియోగ అవసరాలు
  • ప్రాప్యత: వినియోగదారులు, సరఫరాదారులు, షిప్పింగ్ మొదలైనవి.
  • పార్కింగ్
  • ప్రత్యేక నిర్మాణం లేదా పునర్నిర్మాణాలు
  • అంతర్గత మరియు బాహ్య పునర్నిర్మాణం మరియు తయారీ

డైలీ ఆపరేషన్స్

  • ఉత్పత్తి పద్ధతులు
  • సేవా పద్ధతులు
  • జాబితా నియంత్రణ
  • అమ్మకాలు మరియు కస్టమర్ సేవ
  • స్వీకరించడం మరియు పంపిణీ చేయడం
  • నిర్వహణ, శుభ్రపరచడం మరియు తిరిగి నిల్వ చేయడం

చట్టపరమైన

  • లైసెన్సులు మరియు అనుమతులు
  • పర్యావరణ లేదా ఆరోగ్య నిబంధనలు
  • పేటెంట్లు, ట్రేడ్‌మార్క్‌లు మరియు కాపీరైట్‌లు
  • భీమా

సిబ్బంది అవసరాలు

  • సాధారణ సిబ్బంది
  • నైపుణ్యాల విచ్ఛిన్నం అవసరం
  • నియామకం మరియు నిలుపుదల
  • శిక్షణ
  • విధానాలు మరియు విధానాలు
  • పే నిర్మాణాలు

జాబితా

  • జాబితా స్థాయిలు
  • టర్నోవర్ రేటు
  • లీడ్ టైమ్స్
  • డిమాండ్లో కాలానుగుణ హెచ్చుతగ్గులు

సరఫరాదారులు

  • ప్రధాన సరఫరాదారులు
  • బ్యాకప్ సరఫరాదారులు మరియు ఆకస్మిక ప్రణాళికలు
  • క్రెడిట్ మరియు చెల్లింపు విధానాలు

చాలా లాగా ఉందా? ఇది కావచ్చు, కానీ పైన పేర్కొన్నవన్నీ మీ వ్యాపార ప్రణాళికలో ఉండవలసిన అవసరం లేదు.

మీరు ప్రతి వర్గానికి ఆలోచించి, ఒక వివరణాత్మక ప్రణాళికను రూపొందించాలి, కానీ మీరు మీ వ్యాపార ప్రణాళికను చదివిన వ్యక్తులతో ఫలితాలను పంచుకోవాల్సిన అవసరం లేదు

ప్రతి ఇష్యూ ద్వారా పనిచేయడం మరియు కాంక్రీట్ ఆపరేషన్ ప్రణాళికలను అభివృద్ధి చేయడం మీకు రెండు ప్రధాన మార్గాల్లో సహాయపడుతుంది:

  1. మీరు ఫైనాన్సింగ్ లేదా వెలుపల మూలధనాన్ని కోరుకోకపోతే, మీ అన్ని కార్యాచరణ అవసరాలను తీర్చగల సమగ్ర ప్రణాళికను రూపొందించడం ద్వారా మీరు ఇంకా ప్రయోజనం పొందవచ్చు.
  2. మీరు ఫైనాన్సింగ్ లేదా వెలుపల మూలధనాన్ని కోరుకుంటే, మీరు మీ వ్యాపార ప్రణాళికలో అన్ని వివరాలను చేర్చకపోవచ్చు - కాని మీ చేతివేళ్ల వద్ద ఏదైనా ఆపరేషన్ ప్రశ్నలకు మీకు సమాధానాలు ఉంటాయి.

మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క 'అమలు' విభాగంగా ఆపరేషన్ల గురించి ఆలోచించండి. మీరు ఏమి చేయాలి? మీరు దీన్ని ఎలా పూర్తి చేస్తారు? మీ మైలురాళ్ళు మరియు కాలక్రమం అర్ధమయ్యేలా చూడటానికి ఆ ప్రణాళిక యొక్క అవలోకనాన్ని సృష్టించండి.

ఆ విధంగా ఆపరేషన్స్ విభాగం 'ఎలా?' ప్రశ్న.

నిర్వహణ బృందం

చాలా మంది పెట్టుబడిదారులు మరియు రుణదాతలు కొత్త బృందం యొక్క సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయడానికి ఉపయోగించే ముఖ్యమైన కారకాల్లో నిర్వహణ బృందం యొక్క నాణ్యత మరియు అనుభవం ఒకటి అని భావిస్తున్నారు.

కానీ మేనేజ్‌మెంట్ టీమ్ విభాగంలో పనిని ఉంచడం వల్ల మీ ప్లాన్ చదివిన వారికి మాత్రమే ప్రయోజనం ఉండదు. ఇది కూడా సహాయపడుతుంది మీరు మీ నిర్వహణ బృందానికి అవసరమైన నైపుణ్యాలు, అనుభవాలు మరియు వనరులను అంచనా వేయండి. అమలు సమయంలో మీ కంపెనీ అవసరాలను తీర్చడం మీ విజయ అవకాశాలపై ప్రధాన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది.

సమాధానం ఇవ్వడానికి ముఖ్య ప్రశ్నలు:

  • ముఖ్య నాయకులు ఎవరు? (అసలు వ్యక్తులు గుర్తించబడకపోతే, అవసరమైన వ్యక్తుల రకాన్ని వివరించండి.) వారి అనుభవాలు, విద్యా నేపథ్యాలు మరియు నైపుణ్యాలు ఏమిటి?
  • మీ ముఖ్య నాయకులకు పరిశ్రమ అనుభవం ఉందా? కాకపోతే, వర్తించే వ్యాపారానికి వారు ఏ అనుభవాన్ని తెస్తారు?
  • ప్రతి స్థానం ఏ విధులను నిర్వర్తిస్తుంది? (సంస్థ చార్ట్ను సృష్టించడం సహాయపడవచ్చు.) ఏ అధికారం ఇవ్వబడుతుంది మరియు ప్రతి స్థానంలో ఏ బాధ్యతలు ఆశించబడతాయి?
  • ప్రతి స్థానానికి అర్హత గల అభ్యర్థులను ఆకర్షించడానికి ఏ జీత స్థాయిలు అవసరం? స్థానం ప్రకారం సంస్థకు జీతం నిర్మాణం ఏమిటి?

మా సైక్లింగ్ అద్దె వ్యాపారం కోసం నిర్వహణ బృందం విభాగం ఇలాంటివి ప్రారంభించవచ్చు:

జిమ్ రౌలూర్, యజమాని మరియు మేనేజర్

జోకు సైక్లింగ్ వ్యాపారంలో 20 సంవత్సరాల అనుభవం ఉంది. అతను ఆక్మే బైక్‌లకు ప్రొడక్ట్ మేనేజర్‌గా 10 సంవత్సరాలు పనిచేశాడు. ఆ తరువాత అతను ఒరెగాన్‌లోని బెండ్‌లో ఉన్న పూర్తి-సేవ బైక్ దుకాణం సింగిల్ ట్రాక్ సైకిల్స్ యొక్క ఆపరేషన్స్ మేనేజర్‌గా పనిచేశాడు. డ్యూక్ విశ్వవిద్యాలయం నుండి మార్కెటింగ్‌లో అండర్ గ్రాడ్యుయేట్ డిగ్రీ మరియు వర్జీనియా కామన్వెల్త్ విశ్వవిద్యాలయం నుండి ఎంబీఏ పొందారు. (మిస్టర్ రౌలూర్ కోసం పూర్తి పున ume ప్రారంభం అనుబంధం లో చూడవచ్చు.)

మేరీ గేర్‌సెట్, అసిస్టెంట్ మేనేజర్

మేరీ 2009 యు.ఎస్. మౌంటైన్ బైకింగ్ నేషనల్ ఛాంపియన్. ఆమె హై టెక్ ఫ్రేమ్‌ల కోసం ఉత్పత్తి అభివృద్ధిలో పనిచేసింది, ప్రొఫెషనల్ సైక్లిస్టుల కోసం కస్టమ్ ఫ్రేమ్‌లు మరియు ఫ్రేమ్ సవరణలను సృష్టించింది. ఆమె విస్తృతమైన కస్టమర్ సేవ మరియు అమ్మకాల అనుభవాన్ని కలిగి ఉంది, ప్రో-పార్ట్స్ అన్‌లిమిటెడ్ యొక్క ఆన్‌లైన్ మేనేజర్‌గా నాలుగు సంవత్సరాలు పనిచేసింది, హై-ఎండ్ సైక్లింగ్ పరికరాలు మరియు ఉపకరణాల ఆన్‌లైన్ రిటైలర్.

అందువలన న ...

కొన్ని సందర్భాల్లో మీరు మీ సిబ్బంది ప్రణాళికలను కూడా వివరించాలనుకోవచ్చు.

ఉదాహరణకు, మీరు ఒక ఉత్పత్తిని తయారు చేస్తే లేదా సేవను అందిస్తే మరియు కీలకమైన నైపుణ్యం కలిగిన ఉద్యోగిని తీసుకుంటే, ఆ ఉద్యోగి యొక్క ఆధారాలను వివరించండి. లేకపోతే, ఆపరేషన్స్ విభాగంలో సిబ్బంది ప్రణాళికలను చేర్చండి.

ఒక ముఖ్య గమనిక: పెట్టుబడిదారులను ఆకర్షించాలనే ఆశతో మీ నిర్వహణ బృందానికి 'పేరు' జోడించడానికి ప్రలోభపడకండి. సెలబ్రిటీ మేనేజ్‌మెంట్ బృందం సభ్యులు మీ పాఠకుల దృష్టిని ఆకర్షించవచ్చు, కాని అనుభవజ్ఞులైన రుణదాతలు మరియు పెట్టుబడిదారులు వ్యాపారం నడుపుతున్నప్పుడు ఆ వ్యక్తి ఏ పాత్ర పోషిస్తారో వెంటనే అడుగుతారు - మరియు చాలా సందర్భాలలో ఆ వ్యక్తులు ఎటువంటి అర్ధవంతమైన పాత్రను పోషించరు.

మీకు చాలా అనుభవం లేకపోతే - కానీ ఆ అనుభవం లేకపోవడాన్ని అధిగమించడానికి తీవ్రంగా కృషి చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటే - వ్యాపారంలో వాస్తవానికి పని చేయని వ్యక్తులను మీ ప్రణాళికలో చేర్చడానికి ప్రలోభపడకండి.

మీరు సహాయం లేకుండా జీవించలేకపోతే, అది సరే. నిజానికి, అది expected హించబడింది; ఎవరూ సొంతంగా విలువైనదేమీ చేయరు. నుండి సహాయం పొందడానికి ప్రణాళికలు రూపొందించండి కుడి ప్రజలు.

చివరగా, మీరు మీ నిర్వహణ విభాగాన్ని సృష్టించినప్పుడు, ఆధారాలపై దృష్టి పెట్టండి, కాని ప్రతి వ్యక్తి వాస్తవానికి ఏమి చేస్తారనే దానిపై అదనపు శ్రద్ధ వహించండి చేయండి . అనుభవం మరియు కీర్తి గొప్పవి, కానీ చర్య ప్రతిదీ.

ఆ విధంగా మీ మేనేజ్‌మెంట్ విభాగం 'ఎవరు బాధ్యత వహిస్తారు?' ప్రశ్న.

ఆర్థిక విశ్లేషణ

సంఖ్యలు కథ చెబుతాయి. బాటమ్ లైన్ ఫలితాలు ఏదైనా వ్యాపారం యొక్క విజయం లేదా వైఫల్యాన్ని సూచిస్తాయి.

ఆర్థిక అంచనాలు మరియు అంచనాలు వ్యవస్థాపకులు, రుణదాతలు మరియు పెట్టుబడిదారులు లేదా రుణదాతలు సంస్థ యొక్క విజయానికి సామర్థ్యాన్ని నిష్పాక్షికంగా అంచనా వేయడానికి సహాయపడతాయి. వ్యాపారం వెలుపల నిధుల కోసం ప్రయత్నిస్తే, సమగ్ర ఆర్థిక నివేదికలు మరియు విశ్లేషణలను అందించడం చాలా అవసరం.

కానీ చాలా ముఖ్యమైనది, మీ వ్యాపారానికి ఆచరణీయమైన అవకాశం ఉందో లేదో ఆర్థిక అంచనాలు మీకు తెలియజేస్తాయి - కాకపోతే మీకు ఎక్కువ పని ఉందని మీకు తెలియజేయండి.

చాలా వ్యాపార ప్రణాళికలలో కనీసం ఐదు ప్రాథమిక నివేదికలు లేదా అంచనాలు ఉన్నాయి:

  • బ్యాలెన్స్ షీట్: భవిష్యత్ కార్యకలాపాలకు నిధులు సమకూర్చడానికి లేదా విస్తరణ మరియు వృద్ధికి నిధులుగా పనిచేయడానికి ఆస్తులు, బాధ్యతలు, వాటాదారులు మరియు ఆదాయాలతో సహా కంపెనీ నగదు స్థితిని వివరిస్తుంది. ఇది వ్యాపారం యొక్క ఆర్థిక ఆరోగ్యాన్ని సూచిస్తుంది.
  • ఆదాయ ప్రకటన: లాభం మరియు నష్ట ప్రకటన అని కూడా పిలుస్తారు, ఈ నివేదిక అంచనా వేసిన ఆదాయం మరియు ఖర్చులను జాబితా చేస్తుంది. ఒక నిర్దిష్ట వ్యవధిలో కంపెనీ లాభదాయకంగా ఉంటుందో లేదో ఇది చూపిస్తుంది.
  • నగదు ప్రవాహ ప్రకటన: నగదు రసీదులు మరియు వ్యయ చెల్లింపుల ప్రొజెక్షన్. వ్యాపారం ద్వారా నగదు ఎలా మరియు ఎప్పుడు ప్రవహిస్తుందో ఇది చూపిస్తుంది; నగదు లేకుండా, చెల్లింపులు (జీతాలతో సహా) చేయలేము.
  • నిర్వహణ బడ్జెట్: ఆదాయం మరియు ఖర్చుల యొక్క వివరణాత్మక విచ్ఛిన్నం; 'డాలర్ల' దృక్కోణం నుండి కంపెనీ ఎలా పనిచేస్తుందో మార్గదర్శిని అందిస్తుంది.
  • బ్రేక్-ఈవెన్ అనాలిసిస్: అన్ని స్థిర మరియు వేరియబుల్ ఖర్చులను కవర్ చేయడానికి అవసరమైన రాబడి యొక్క ప్రొజెక్షన్. నిర్దిష్ట పరిస్థితులలో, వ్యాపారం లాభదాయకంగా మారుతుందని చూపిస్తుంది.

పైన పేర్కొన్న అన్ని ఉదాహరణలను కనుగొనడం సులభం. చాలా ప్రాథమిక అకౌంటింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్ ప్యాకేజీలలో కూడా టెంప్లేట్లు మరియు నమూనాలు ఉన్నాయి. మీరు ఎక్సెల్ మరియు గూగుల్ డాక్స్‌లో కూడా టెంప్లేట్‌లను కనుగొనవచ్చు. ('గూగుల్ డాక్స్ లాభం మరియు నష్ట ప్రకటన' వంటి శీఘ్ర శోధన చాలా ఉదాహరణలను ఇస్తుంది.)

లేదా అవసరమైన ఆర్థిక అంచనాలు మరియు పత్రాలను రూపొందించడానికి మీరు అకౌంటెంట్‌తో కలిసి పని చేయవచ్చు. ఖచ్చితంగా అలా చేయటానికి సంకోచించకండి, కాని మొదట నివేదికలతో మీరే ఆడుకోండి. వ్యాపారాన్ని నడపడానికి మీరు అకౌంటెంట్‌గా ఉండవలసిన అవసరం లేదు, మీరు అవసరం అర్థం చేసుకోండి మీ సంఖ్యలు మరియు మీ సంఖ్యలను అర్థం చేసుకోవడానికి ఉత్తమ మార్గం సాధారణంగా మీ సంఖ్యలతో పనిచేయడం.

కానీ చివరికి మీ సంఖ్యలను అభివృద్ధి చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే సాధనాలు ఆ సంఖ్యలు సాధ్యమైనంత ఖచ్చితమైనవి కాదా అనేవి ముఖ్యమైనవి కావు - మరియు ఆ సంఖ్యలు తదుపరి దశను తీసుకొని మీ వ్యాపార ప్రణాళికను అమలు చేయాలా వద్దా అని నిర్ణయించుకోవడంలో మీకు సహాయపడతాయా.

అప్పుడు ఆర్థిక విశ్లేషణ చాలా ముఖ్యమైన వ్యాపార ప్రశ్నకు సమాధానం ఇవ్వడానికి మీకు సహాయపడుతుంది: 'మేము లాభం పొందగలమా?'

అనుబంధాలు

కొన్ని వ్యాపార ప్రణాళికలు అనుబంధం విభాగంలో తక్కువ అవసరం కాని ముఖ్యమైన సమాచారాన్ని కలిగి ఉంటాయి. మీరు బ్యాకప్ లేదా అదనపు సమాచారంగా చేర్చాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు:

  • ముఖ్య నాయకుల పున umes ప్రారంభం
  • ఉత్పత్తులు మరియు సేవల అదనపు వివరణలు
  • చట్టపరమైన ఒప్పందాలు
  • సంస్థ పటాలు
  • మార్కెటింగ్ మరియు ప్రకటనల అనుషంగిక ఉదాహరణలు
  • సంభావ్య సౌకర్యాలు, ఉత్పత్తులు మొదలైన వాటి ఛాయాచిత్రాలు.
  • మార్కెట్ పరిశోధన లేదా పోటీ విశ్లేషణ కోసం బ్యాకప్
  • అదనపు ఆర్థిక పత్రాలు లేదా అంచనాలు

మీరు ఫైనాన్సింగ్ కోరుకుంటే లేదా భాగస్వాములను లేదా పెట్టుబడిదారులను తీసుకురావాలని ఆశిస్తున్నట్లయితే మాత్రమే అనుబంధం సృష్టించడం గుర్తుంచుకోండి. ప్రారంభంలో మీ వ్యాపార ప్రణాళికను చదివే వ్యక్తులు పటాలు, సంఖ్యలు మరియు బ్యాకప్ సమాచారం యొక్క రీమ్స్ మరియు రీమ్స్ ద్వారా దున్నుతారు. ఒకరు లోతుగా, చక్కగా తీయాలనుకుంటే - అతను లేదా ఆమె అనుబంధంలోని పత్రాలను చూడవచ్చు.

ఆ విధంగా మీ వ్యాపార ప్రణాళిక మీ కథను స్పష్టంగా మరియు సంక్షిప్తంగా పంచుకోగలదు.

లేకపోతే, మీరు మీ వ్యాపార ప్రణాళికను సృష్టించినందున, మీకు ఇప్పటికే బ్యాకప్ ఉండాలి.

ఇవన్నీ కలిసి కట్టడం

పెట్టుబడిదారులు, భాగస్వాములు, సరఫరాదారులు మొదలైనవాటిని ఆకర్షించడానికి మీరు మీ వ్యాపార ప్రణాళికను ఉపయోగించినప్పుడు, మీ వ్యాపార ప్రణాళిక యొక్క లక్ష్యం ఒప్పించడమేనని మర్చిపోకండి మీరు మీ ఆలోచన అర్ధమే.

ఎందుకంటే చివరికి అది మీ సమయం, మీ డబ్బు, మరియు మీ లైన్లో ప్రయత్నం.

ఆసక్తికరమైన కథనాలు