ప్రధాన వ్యాపార ప్రణాళికలు మార్కెట్ విశ్లేషణ చేయడానికి ఉత్తమ మార్గం?

మార్కెట్ విశ్లేషణ చేయడానికి ఉత్తమ మార్గం?

ప్రియమైన జెఫ్,

మేము క్రొత్త ఉత్పత్తిని అభివృద్ధి చేసాము, దానిని మార్కెట్‌కు తీసుకెళ్లబోతున్నాము మరియు మా వ్యాపార ప్రణాళిక కోసం మార్కెట్ విశ్లేషణను అభివృద్ధి చేయాలి. ఏ అంచనా విధానం మంచిది: పైకి క్రిందికి లేదా క్రిందికి?

- అభ్యర్థన ద్వారా నిలిపివేయబడిన పేరు



మార్కెట్ పరిమాణాన్ని అర్థం చేసుకోవడం మరియు ఆ మార్కెట్‌లోకి చొచ్చుకుపోయే మీ సామర్థ్యాన్ని అర్థం చేసుకోవడం అన్నింటికన్నా ముఖ్యమైనది: మీ మార్కెట్ చాలా చిన్నగా ఉంటే మీరు డబ్బు సంపాదించలేరు, ఉత్పత్తి ఎంత వినూత్నంగా ఉన్నా లేదా మీ ధర ఎంత పోటీగా ఉన్నా. ఎగువ మరియు దిగువ విశ్లేషణలు ఆ మార్కెట్‌ను అంచనా వేయడానికి రెండు ప్రాథమిక మార్గాలు.

TO పైకి క్రిందికి మొత్తం మార్కెట్‌ను నిర్ణయించడం ద్వారా విశ్లేషణ లెక్కించబడుతుంది, ఆపై ఆ మార్కెట్‌లో మీ వాటాను అంచనా వేస్తుంది. ఒక సాధారణ టాప్ డౌన్ విశ్లేషణ ఇలా ఉంటుంది: 'హ్మ్ ... ప్రతి ఒక్కరూ ఉపయోగించగల ఒక విడ్జెట్‌ను నేను విక్రయిస్తాను, మరియు నా ప్రాంతంలో 300,000 మంది ప్రజలు ఉన్నందున, నేను ఆ మార్కెట్లో 5 శాతం మాత్రమే ల్యాండ్ చేయగలిగినప్పటికీ నేను చేస్తాను 15,000 అమ్మకాలు చేయండి. '

కొద్దిగా మసకగా అనిపిస్తుందా? కొంచెం ఆశాజనకంగా అనిపిస్తుందా? సాధారణంగా టాప్ డౌన్ విశ్లేషణ ఎలా ఉంటుంది; ఇది స్టీరియోటైపికల్ లాంటిది, '1 బిలియన్ డాలర్ల మార్కెట్లో 2 శాతం $ 20 మిలియన్లు!' ప్రతి సంవత్సరం వందలాది పిచ్ సమావేశాలలో అమ్మకాల సూచన వినబడుతుంది.

TO క్రింద నుండి పైకి మొత్తం అమ్మకాల సంఖ్యను నిర్ణయించడానికి సంభావ్య అమ్మకాలను అంచనా వేయడం ద్వారా విశ్లేషణ లెక్కించబడుతుంది. ఉత్పత్తులను ఎక్కడ విక్రయించవచ్చో, పోల్చదగిన ఉత్పత్తుల అమ్మకాలు మరియు ప్రస్తుత అమ్మకాల స్లైస్‌ని మీరు రూపొందించగల బాటమ్ అప్ విశ్లేషణ అంచనా వేస్తుంది. ఇది చాలా ఎక్కువ ప్రయత్నం చేయగా, ఫలితం సాధారణంగా చాలా ఖచ్చితమైనది.

నిజ జీవితంలో బాటప్ అప్ విశ్లేషణ ఎలా పని చేస్తుందో ఇక్కడ ఉంది. మీరు సైకిల్ పంప్ కోసం ఒక నమూనాను అభివృద్ధి చేశారని నటిద్దాం మరియు మీ పంపుకు మార్కెట్ ఉందా అని మీరు నిర్ణయించాలనుకుంటున్నారు - నిజమైన వ్యాపారాన్ని కొనసాగించే లాభదాయక మార్కెట్.

దశల ద్వారా నడుద్దాం:

1. బైక్ పంపులు సాధారణంగా ఎక్కడ అమ్ముతారు? చాలావరకు బైక్ షాపులలో, కానీ ప్రధాన రిటైలర్లు మరియు ఆన్‌లైన్ ద్వారా కూడా అమ్ముడవుతాయి. వాల్మార్ట్ లేదా టార్గెట్ వద్ద ల్యాండింగ్ షెల్ఫ్ స్థలం ప్రత్యేకంగా ఉండకపోవచ్చు, కనీసం మొదట కాదు కాబట్టి, మీరు ప్రస్తుతం బైక్ షాపులపై దృష్టి పెట్టాలని నిర్ణయించుకుంటారు.

2. యు.ఎస్ లో ఎన్ని బైక్ షాపులు ఉన్నాయి? మీరు విదేశాలకు విక్రయించడానికి మరియు రవాణా చేయడానికి ప్రయత్నించకూడదని మేము అనుకుంటాము. కొన్ని పరిశోధనలతో సుమారు 4,100 బైక్ షాపులు ఉన్నాయని మీరు కనుగొన్నారు (నేను ఇంటర్నెట్‌లో ఇప్పుడే కనుగొన్న సంఖ్య, అంటే అది చనిపోయిందని అర్థం.)

3. ఆ బైక్ షాపుల్లో ఎన్ని మీ పంపులను నిల్వ చేయడానికి సిద్ధంగా ఉంటాయి? ఇక్కడ ఇది గమ్మత్తైనది. మీ పంపులను తీసుకువెళ్ళడానికి వారు సిద్ధంగా ఉన్నారో లేదో చూడటానికి మీకు వీలైనన్ని బైక్ షాపులతో మాట్లాడండి. మీరు 100 తో మాట్లాడండి అని చెప్పండి; 30 మంది దావా వేస్తే, సంప్రదాయవాదులు మరియు ఆ సంఖ్యను సగానికి తగ్గించండి. (ఈ రోజు యజమాని సూత్రప్రాయంగా అంగీకరించినప్పటికీ, వారు రేపు వాస్తవానికి రాకపోవచ్చు. ప్లస్ మీరు శారీరకంగా ప్రతి బైక్ షాపు చేతుల్లోకి ఉత్పత్తిని పొందలేకపోవచ్చు.)

అప్పుడు ఎక్స్‌ట్రాపోలేట్. 100 లో 30 మంది వారు మీ ఉత్పత్తిని తీసుకువెళతారని చెబితే, మరియు మీరు ఆ సంఖ్యను సగానికి తగ్గించుకుంటే, 15 శాతం బైక్ షాపులు మీ ఉత్పత్తిని తీసుకెళ్లడానికి సిద్ధంగా ఉండవచ్చని అనుకోవడం సమంజసం. 4,100 రెట్లు 15 శాతం 615 కు సమానం, కాబట్టి మీ పంపులు సుమారు 600 బైక్ షాపులలో అమ్మవచ్చు.

అడ్రియన్ బోలింగ్ వయస్సు ఎంత

4. చారిత్రాత్మకంగా, ఒక సంవత్సరంలో ప్రతి దుకాణం ఎన్ని బైక్ పంపులను విక్రయించింది?

ఇది మంచి ప్రశ్న, కానీ మంచి ప్రశ్న, 'ఎన్ని బైక్ పంపులు నా లాంటి సంవత్సరంలో బైక్ షాప్ అమ్ముతుందా? ' మీది మీ మార్కెట్‌ను పరిమితం చేసే ప్రీమియం లేదా ప్రత్యేకమైన పంప్ అయితే. ఆపిల్‌లను ఎల్లప్పుడూ ఆపిల్‌తో పోల్చండి.

మీరు మాట్లాడే బైక్ షాపులు సంవత్సరానికి సగటున 200 పంపులు అమ్ముతాయని చెప్పండి. ఇది చాలా బాగుంది - కాని ఎన్ని చేయగలవు మీరు ప్రతి దుకాణానికి అమ్మాలా? సమాధానం 200 కాదు. ప్రతి దుకాణం రకరకాల పంపులను కలిగి ఉంటుంది. కాబట్టి మీరు సాంప్రదాయికంగా ఉండాలని నిర్ణయించుకుంటారు మరియు మీరు ప్రతి దుకాణానికి సంవత్సరానికి 30 పంపులను అమ్మవచ్చు.

గణిత సులభం: 615 బైక్ షాపుల సార్లు ఒక దుకాణానికి 30 పంపులు సంవత్సరానికి 18,450 పంపులకు సమానం. కష్టమేమిటంటే డేటాను కలిసి లాగడం వల్ల మీరు గణితాన్ని చేయవచ్చు.

అంతకన్నా కష్టం ఏమిటంటే ఆ డేటాపై నమ్మకం ఉంది. నేను 'సాంప్రదాయిక' అనే పదాన్ని ఉపయోగిస్తూనే ఉన్నప్పటికీ, మనం చేసిన ump హలు ఇప్పటికీ చాలా ఆశాజనకంగా ఉన్నాయి. మీ పంపులను నిల్వ చేయడానికి మీరు ప్రతి దుకాణాన్ని పొందాలి. మీరు ఇప్పటికే ఉన్న ప్రీమియం పంప్ అమ్మకాల ముక్కను రూపొందించాలి.

కాబట్టి కొన్ని సున్నితత్వాలకు కారకం: మీ ఫలితాలు అంచనాలను మించిన సందర్భంలో సంఖ్యను రెట్టింపు చేయండి మరియు ప్రణాళిక ప్రకారం పనులు జరగకపోతే సంఖ్యను సగానికి తగ్గించండి. మరియు ప్రతి బైక్ షాపుకు మార్కెట్ చేయగల మీ సామర్థ్యం కోసం ఒక కారకాన్ని విసిరేయండి; ప్రతి ఒక్కరినీ సంప్రదించడం, ప్రత్యేకించి చాలా మంది స్వతంత్రంగా ఉన్నందున, మీకు సమయం మరియు డబ్బు అవసరం లేదు. (వాస్తవానికి మీరు మీ పంపులను పంపిణీదారు ద్వారా విక్రయించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు; పంపిణీదారుని కనుగొని పనిచేయడానికి ఇక్కడ ఒక ప్రైమర్ ఉంది.)

మీ మార్కెట్ పరిమాణాన్ని పెంచే ముఖ్య విషయం ఏమిటంటే, లక్ష్యం మరియు మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ ఎంత ఆచరణీయమైనదో నిజాయితీగా మరియు నిష్పాక్షికంగా అంచనా వేయడం. చాలా సందర్భాల్లో బాటమ్ అప్ విశ్లేషణ హుందాగా ఉంటుంది, కానీ అది సరే.

వాస్తవిక అంచనాలతో ఎల్లప్పుడూ వ్యాపారంలోకి వెళ్లండి - ఆ విధంగా కనీసం అమ్మకాలకు సంబంధించిన ఆశ్చర్యకరమైనవి మాత్రమే ఆహ్లాదకరంగా ఉంటాయి.

ఆసక్తికరమైన కథనాలు