ప్రధాన ధర మీ ఉత్పత్తులను ఎలా ధర నిర్ణయించాలి

మీ ఉత్పత్తులను ఎలా ధర నిర్ణయించాలి

రహస్యాలలో ఒకటి వ్యాపార విజయానికి మీ ఉత్పత్తులను సరిగ్గా ధర నిర్ణయించడం. మీ ఉత్పత్తులకు సరిగ్గా ధర నిర్ణయించండి మరియు అది మీరు ఎంత అమ్ముతున్నారో మెరుగుపరుస్తుంది, అభివృద్ధి చెందే వ్యాపారానికి పునాదిని సృష్టిస్తుంది. మీ ధరల వ్యూహాన్ని తప్పుగా పొందండి మరియు మీ వ్యాపారం ఎప్పటికీ అధిగమించలేని సమస్యలను మీరు సృష్టించవచ్చు.

జార్జ్ వాషింగ్టన్ విశ్వవిద్యాలయంలో మేనేజ్‌మెంట్ సైన్స్ అసోసియేట్ ప్రొఫెసర్ చార్లెస్ టోఫ్టోయ్ మాట్లాడుతూ, 'ఇది చాలా కష్టతరమైన పని. 'ఇది పార్ట్ ఆర్ట్ మరియు పార్ట్ సైన్స్.'

వ్యాపారంలో వివిధ రకాల ధరల వ్యూహాలు ఉన్నాయి. ఏదేమైనా, అన్ని రకాల ఉత్పత్తులు, వ్యాపారాలు లేదా మార్కెట్లకు సరిపోయే సూర్‌ఫైర్, ఫార్ములా-ఆధారిత విధానం లేదు. మీ ఉత్పత్తిని ధర నిర్ణయించడం అనేది సాధారణంగా మీ లక్ష్య కస్టమర్‌ను గుర్తించడం, పోటీదారులు ఎంత వసూలు చేస్తున్నారో ట్రాక్ చేయడం మరియు నాణ్యత మరియు ధరల మధ్య సంబంధాన్ని అర్థం చేసుకోవడం వంటి కొన్ని ముఖ్య అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటుంది. శుభవార్త ఏమిటంటే మీరు మీ ధరలను ఎలా నిర్ణయించాలో మీకు చాలా వశ్యత ఉంది. అది కూడా చెడ్డ వార్త.

ధరల ఉత్పత్తులలో మీ వ్యాపార లక్ష్యాలను ఎలా సాధించాలో, ధర నిర్ణయించేటప్పుడు ఏ అంశాలను పరిగణించాలి మరియు మీ ధరలను పెంచాలా వద్దా అని ఎలా నిర్ణయించాలో ఈ క్రింది పేజీలు వివరిస్తాయి.

లోతుగా తవ్వండి: మార్కెట్ పరిశోధన నుండి ఎలా లాభం

మీ ఉత్పత్తులను ఎలా ధర నిర్ణయించాలి: వ్యాపార లక్ష్యాలను చేరుకోవడం

డబ్బు సంపాదించడం గురించి స్పష్టంగా తెలుసుకోండి
మీ ధరల వ్యూహంతో మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారనే దాని గురించి స్పష్టంగా తెలుసుకోవడం మొదటి దశ: మీరు డబ్బు సంపాదించాలనుకుంటున్నారు. అందుకే మీకు వ్యాపారం ఉంది. డబ్బు సంపాదించడం అంటే మీ ఉత్పత్తులను అమ్మడం ద్వారా తగినంత ఆదాయాన్ని సంపాదించడం, తద్వారా మీరు మీ ఖర్చులను మాత్రమే భరించలేరు, కానీ లాభం తీసుకోండి మరియు మీ వ్యాపారాన్ని విస్తరించవచ్చు.

చాలా వ్యాపారాలు చేసే అతి పెద్ద తప్పు ఏమిటంటే ధర మాత్రమే అమ్మకాలను నడిపిస్తుందని నమ్మడం. మీ అమ్మకపు సామర్థ్యం అమ్మకాలను నడిపిస్తుంది మరియు దీని అర్థం సరైన అమ్మకందారులను నియమించడం మరియు సరైన అమ్మకపు వ్యూహాన్ని అనుసరించడం. 'మీరు అర్థం చేసుకోవలసిన మొదటి విషయం ఏమిటంటే, అమ్మకపు ధర మీ అమ్మకపు సామర్థ్యం యొక్క పని మరియు మరేమీ కాదు' అని సహ రచయిత లారెన్స్ ఎల్. స్టెయిన్మెట్జ్ చెప్పారు మీ పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ మార్జిన్లలో ఎలా అమ్మాలి: ప్రతి అమ్మకాన్ని పూర్తి ధర, రేటు లేదా ఫీజుతో గెలుచుకోవడం (విలే 2005) మరియు బౌలోడర్, కోలోలో ఒక వ్యాపార సలహాదారు. 40 సంవత్సరాలు. '$ 8,000 రోలెక్స్ మరియు $ 40 సీకో వాచ్ మధ్య తేడా ఏమిటి? సీకో మంచి సమయం. ఇది చాలా ఖచ్చితమైనది '& brvbar;. తేడా మీ అమ్మకం సామర్థ్యం. '

అదే సమయంలో, తక్కువ ధర నిర్ణయాలు తీసుకోవడంతో కలిగే నష్టాల గురించి తెలుసుకోండి. మీరు ఎదుర్కొనే రెండు ప్రధాన ఆపదలు ఉన్నాయి - ధర కింద మరియు అధిక ధర.

ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: మీ కంపెనీ కోసం వ్యాపార రుణాల కోసం చూస్తున్నారా? మీకు సరైనదాన్ని ఎంచుకోవడంలో మీకు సహాయం చేయాలనుకుంటే, మా భాగస్వామి, కొనుగోలుదారు జోన్ కలిగి ఉండటానికి ఈ క్రింది ప్రశ్నపత్రాన్ని ఉపయోగించండి, మీకు సమాచారాన్ని ఉచితంగా అందించండి:

  • ధర కింద. మీ ఉత్పత్తులను చాలా తక్కువ ఖర్చుతో ధర నిర్ణయించడం మీ దిగువ శ్రేణిపై వినాశకరమైన ప్రభావాన్ని చూపుతుంది, వ్యాపార యజమానులు తరచూ వారు ఆర్థిక వ్యవస్థలో చేయవలసినది ఇదే అని నమ్ముతారు. 'ఆర్థిక చక్రంలో ఏ సమయంలోనైనా మీ ఉత్పత్తిని ఖచ్చితంగా ధర నిర్ణయించడం చాలా కీలకం, కానీ మాంద్యం కంటే ఎక్కువ కాదు' అని మాస్ లోని వాల్థమ్ లోని బెంట్లీ కాలేజీలో చిన్న వ్యాపార సలహాదారు మరియు ఆర్థిక విభాగంలో అధ్యాపక సభ్యురాలు లారా విల్లెట్ చెప్పారు. 'చాలా వ్యాపారాలు పొరపాటున వారి ఉత్పత్తులు వాల్యూమ్‌ను పెంచాలని ఆశిస్తూ తమ ఉత్పత్తి అతి తక్కువ ఖరీదైన ప్రత్యామ్నాయం అని వినియోగదారుని ఒప్పించటానికి ప్రయత్నిస్తుంది; కానీ చాలా తరచుగా ఇది 'చౌకగా' భావించబడుతుంది. వినియోగదారులు తమ 'డబ్బు విలువైనది' పొందుతున్నారని భావించాలని గుర్తుంచుకోండి మరియు చాలా మంది తక్కువ విలువను కలిగి ఉన్నారని నమ్ముతున్న విక్రేత నుండి కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడరు, విల్లెట్ చెప్పారు. ఉత్పత్తులను ధర నిర్ణయించేటప్పుడు వ్యాపారాలు కూడా తమ ఖర్చులను పూర్తిగా భరిస్తాయని చాలా జాగ్రత్తగా ఉండాలి. 'మీరు ఉత్పత్తిని ఇచ్చే స్థాయికి ధరలను తగ్గించడం సంస్థ యొక్క ఉత్తమ వడ్డీ దీర్ఘకాలికంగా ఉండదు' అని విల్లెట్ చెప్పారు.
  • ఓవర్ ప్రైసింగ్. ఫ్లిప్ వైపు, ఒక ఉత్పత్తిని అధిక ధర నిర్ణయించడం కూడా హానికరం, ఎందుకంటే కొనుగోలుదారు ఎల్లప్పుడూ మీ పోటీదారుల ధరలను చూస్తూనే ఉంటాడు, విల్లెట్ చెప్పారు. కస్టమర్ చెల్లించాలనే కోరికకు మించి ధర నిర్ణయించడం కూడా అమ్మకాలను తగ్గిస్తుంది. టోఫ్టోయ్ ఒక ఆపద ఏమిటంటే, వ్యాపార వ్యక్తులు గేట్ నుండి చాలా ఎక్కువ ధరను ప్రలోభపెడతారు. 'తమ కోసం పనిచేసే వ్యక్తుల ఖర్చులు, లీజు మొదలైన వాటికి వారు భరించవలసి ఉంటుందని వారు భావిస్తారు మరియు ఇవన్నీ చేయడానికి ఇది ఎంత ధర పడుతుంది' అని ఆయన చెప్పారు. 'కస్టమర్ యొక్క బూట్లు మీరే ఉంచండి. మీకు సరసమైన ధర ఏమిటి? ' ఇండెక్స్-కార్డ్-పరిమాణ రూపంలో రెండు లేదా మూడు ప్రశ్నలతో కస్టమర్ల గురించి తక్కువ సర్వేలు చేయమని అతను సలహా ఇస్తాడు, ధర న్యాయంగా ఉందా అని వారిని అడుగుతాడు.

మీ ఇతర వ్యాపార ప్రాధాన్యతలను అర్థం చేసుకోండి
వ్యాపారంలోకి వెళ్ళడానికి ఇతర కారణాలు ఉన్నాయి. మీ ఉత్పత్తులకు ధర నిర్ణయించేటప్పుడు మీ వ్యాపారం నుండి మీరు ఏమి కోరుకుంటున్నారో అర్థం చేసుకోండి. లాభాలను పెంచుకోవడమే కాకుండా, మీ ఉత్పత్తితో మార్కెట్ వాటాను పెంచుకోవడం మీకు ముఖ్యం కావచ్చు - ఇది మీ ఖర్చులను తగ్గించడంలో మీకు సహాయపడవచ్చు లేదా ఆర్థికవేత్తలు 'నెట్‌వర్క్ ఎఫెక్ట్స్' అని పిలుస్తారు, అనగా మీ ఉత్పత్తి విలువ ఎక్కువ మందితో పెరుగుతుంది దాన్ని ఉపయోగించు. (నెట్‌వర్క్ ప్రభావాన్ని కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తికి గొప్ప ఉదాహరణ మైక్రోసాఫ్ట్ యొక్క విండోస్ ఆపరేటింగ్ సిస్టమ్. ప్రత్యర్థి ఉత్పత్తులపై ఎక్కువ మంది విండోస్‌ను ఉపయోగించడం ప్రారంభించినప్పుడు, ఎక్కువ మంది సాఫ్ట్‌వేర్ డెవలపర్లు ఆ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో అమలు చేయడానికి అనువర్తనాలను రూపొందించారు.)

మీ ఉత్పత్తి మార్కెట్లో చౌకైనదిగా కాకుండా దాని నాణ్యతకు ప్రసిద్ది చెందాలని మీరు కోరుకుంటారు. అలా అయితే, నాణ్యతను ప్రతిబింబించేలా మీరు మీ ఉత్పత్తికి ఎక్కువ ధర ఇవ్వాలనుకోవచ్చు. తిరోగమనంలో, మీరు పరిపూర్ణ మనుగడ వంటి ఇతర వ్యాపార ప్రాధాన్యతలను కలిగి ఉండవచ్చు, కాబట్టి మీరు మీ కంపెనీని వ్యాపారంలో ఉంచడానికి తగినంతగా తిరిగి పొందటానికి మీ ఉత్పత్తులకు ధర ఇవ్వాలనుకోవచ్చు.



లోతుగా తవ్వండి: వ్యాపార సేవలను ఎలా ధర నిర్ణయించాలి

మీ ఉత్పత్తులను ఎలా ధర నిర్ణయించాలి: పరిగణించవలసిన అంశాలు

'సరైన' ధరను నిర్ణయించడానికి అనేక పద్ధతులు అందుబాటులో ఉన్నాయి 'అని విల్లెట్ చెప్పారు. 'కానీ విజయవంతమైన సంస్థలు సాధనాల కలయికను ఉపయోగిస్తాయి మరియు పరిగణించవలసిన ముఖ్య అంశం ఎల్లప్పుడూ మీ కస్టమర్ అని తెలుసు. మీ కస్టమర్ గురించి మీకు ఎంత ఎక్కువ తెలిస్తే, వారు విలువైన వాటిని మీరు అందించగలుగుతారు మరియు మీరు వసూలు చేయగలుగుతారు. '

మీ కస్టమర్ గురించి తెలుసుకోండి
మీ కస్టమర్ గురించి తెలుసుకోవటానికి ఒక విధమైన మార్కెట్ పరిశోధన చేయడం చాలా అవసరం, విల్లెట్ చెప్పారు. ఈ రకమైన పరిశోధన మీరు ఇ-మెయిల్‌లో పంపే మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్ యొక్క అనధికారిక సర్వేల నుండి ప్రమోషన్లతో పాటు మూడవ పార్టీ కన్సల్టింగ్ సంస్థలు చేపట్టిన మరింత విస్తృతమైన మరియు ఖరీదైన పరిశోధనా ప్రాజెక్టులకు ఉంటుంది. మార్కెట్ పరిశోధన సంస్థలు మీ మార్కెట్‌ను అన్వేషించగలవు మరియు మీ సంభావ్య కస్టమర్లను చాలా సరళంగా విభజించగలవు - జనాభా ప్రకారం, వారు కొనుగోలు చేసే వాటి ద్వారా, వారు ధర సున్నితంగా ఉన్నారా అనే దాని ద్వారా. మార్కెట్ పరిశోధన కోసం ఖర్చు చేయడానికి మీకు కొన్ని వేల డాలర్లు లేకపోతే, మీరు కొన్ని విభిన్న సమూహాల పరంగా వినియోగదారులను చూడవచ్చు - బడ్జెట్ సున్నితమైనది, సౌలభ్యం కేంద్రీకృతమై ఉంది మరియు ఎవరికి స్థితి తేడా ఉందో. అప్పుడు మీరు ఏ విభాగాన్ని లక్ష్యంగా చేసుకుంటున్నారో గుర్తించండి మరియు తదనుగుణంగా ధర నిర్ణయించండి.

మీ ఖర్చులు తెలుసుకోండి
ధర యొక్క ప్రాథమిక సిద్ధాంతం ఏమిటంటే, మీరు మీ ఖర్చులను భరించాలి మరియు తరువాత లాభానికి కారణమవుతారు. అంటే మీ ఉత్పత్తికి ఎంత ఖర్చవుతుందో మీరు తెలుసుకోవాలి. మీరు ఉత్పత్తిని ఎంతగా గుర్తించాలో మరియు లాభం పొందడానికి ఎన్ని విక్రయించాలో కూడా మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. ఉత్పత్తి యొక్క ధర వస్తువు యొక్క అక్షర వ్యయం కంటే ఎక్కువ అని గుర్తుంచుకోండి; ఇది ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులను కూడా కలిగి ఉంటుంది. ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు అద్దె వంటి స్థిర ఖర్చులు మరియు షిప్పింగ్ లేదా స్టాకింగ్ ఫీజు వంటి వేరియబుల్ ఖర్చులు కలిగి ఉండవచ్చు. మీ ఉత్పత్తి యొక్క నిజమైన ధర యొక్క మీ అంచనాలో మీరు ఈ ఖర్చులను తప్పనిసరిగా చేర్చాలి.

'మొదట X తో ముందుకు రండి. X అనేది ముడి పదార్థాలు, శ్రమ, అద్దె మరియు ఉత్పత్తిని తయారు చేయడానికి తీసుకున్న ప్రతిదానికీ మీరు ఖర్చు చేస్తే మీరు దానిని విక్రయించినట్లయితే మీరు కూడా విరిగిపోతారు 'అని టోఫ్టోయ్ సలహా ఇస్తాడు. 'Y మీరు దానిపై ఏమి చేయాలో మీరు అనుకుంటున్నారు. అది మీ వ్యాపారంపై ఆధారపడి ఉండవచ్చు. రెస్టారెంట్లు మొత్తం 4 శాతం చేస్తాయి, ఇది చాలా తక్కువ. మీకు 10 శాతం కావాలంటే, మీ ఖర్చులకు మీరు కారణమవుతారు మరియు మీరు వసూలు చేస్తారు. '

చాలా వ్యాపారాలు వారి అన్ని ఖర్చులు మరియు ధర కింద లేదా వారి అన్ని ఖర్చులకు అక్షరాలా కారకంగా ఉండవు మరియు ఒక ఉత్పత్తితో లాభం పొందాలని ఆశిస్తాయి మరియు అందువల్ల అధిక ఛార్జ్. ప్రతి నెలా మీరు కవర్ చేయాల్సిన అన్ని ఖర్చుల యొక్క స్ప్రెడ్ షీట్ తయారు చేయడం మంచి నియమం, ఇందులో ఈ క్రిందివి ఉండవచ్చు:

తాషా స్మిత్ ఎంత ఎత్తు
  • మీ వాస్తవ ఉత్పత్తి ఖర్చులు, శ్రమతో సహా మరియు ఆ ఉత్పత్తులను మార్కెటింగ్ మరియు అమ్మకం ఖర్చులు.
  • వ్యాపారాన్ని సొంతం చేసుకోవడానికి మరియు నిర్వహించడానికి అవసరమైన నిర్వహణ ఖర్చులు అన్నీ.
  • రుణాలు తీసుకునే డబ్బుతో సంబంధం ఉన్న ఖర్చులు (service ణ సేవా ఖర్చులు).
  • వ్యాపారం యొక్క యజమాని మరియు / లేదా నిర్వాహకుడిగా మీ జీతం.
  • మీరు మరియు ఇతర యజమానులు లేదా వాటాదారులు పెట్టుబడి పెట్టిన మూలధనంపై రాబడి.
  • భవిష్యత్ విస్తరణకు మూలధనం మరియు స్థిర ఆస్తుల వయస్సు వారి స్థానంలో.

మీ స్ప్రెడ్‌షీట్‌లో ప్రతిదానికి డాలర్ మొత్తాన్ని జాబితా చేయండి. మొత్తం మీరు ఆ ఖర్చులన్నింటినీ భరోసా చేయడానికి మీరు ఉత్పత్తి చేయాల్సిన స్థూల ఆదాయాల గురించి మీకు మంచి ఆలోచన ఇవ్వాలి.

మీ రెవెన్యూ లక్ష్యాన్ని తెలుసుకోండి
మీ వ్యాపారం ఎంత లాభం పొందాలనుకుంటున్నారో మీకు ఆదాయ లక్ష్యం కూడా ఉండాలి. ఆ ఉత్పత్తి లక్ష్యాన్ని తీసుకోండి, మీ ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయడం, మార్కెటింగ్ చేయడం మరియు అమ్మడం కోసం మీ ఖర్చులకు కారకం మరియు మీరు వసూలు చేయదలిచిన ఉత్పత్తికి ధరతో రావచ్చు. మీకు ఒక ఉత్పత్తి మాత్రమే ఉంటే, ఇది సాధారణ ప్రక్రియ. వచ్చే సంవత్సరంలో మీరు విక్రయించాలని ఆశించే ఆ ఉత్పత్తి యొక్క యూనిట్ల సంఖ్యను అంచనా వేయండి. అప్పుడు మీ ఆదాయ లక్ష్యాన్ని మీరు విక్రయించాలని ఆశించే యూనిట్ల సంఖ్యతో విభజించండి మరియు మీ రాబడి మరియు లాభ లక్ష్యాలను సాధించడానికి మీ ఉత్పత్తిని విక్రయించాల్సిన ధర మీకు ఉంది.

మీకు అనేక విభిన్న ఉత్పత్తులు ఉంటే, మీరు ప్రతి ఉత్పత్తి ద్వారా మీ మొత్తం ఆదాయ లక్ష్యాన్ని కేటాయించాలి. మీ ఆర్థిక లక్ష్యాలను సాధించడానికి మీరు ప్రతి ఉత్పత్తిని విక్రయించాల్సిన ధర వద్దకు రావడానికి అదే గణన చేయండి.

మీ పోటీని తెలుసుకోండి
పోటీని చూడటానికి కూడా ఇది సహాయపడుతుంది - అన్నింటికంటే, మీ కస్టమర్ కూడా ఎక్కువగా ఉంటారు. 'అందించే ఉత్పత్తులు మీతో పోల్చబడతాయా? అలా అయితే, మీరు వారి ధరలను ప్రారంభ గేజ్‌గా ఉపయోగించవచ్చు 'అని విల్లెట్ సూచించారు. 'అప్పుడు, మీ ఉత్పత్తిలో అదనపు విలువ ఉందో లేదో చూడండి; మీరు, ఉదాహరణకు మీ ఉత్పత్తితో అదనపు సేవలను అందిస్తున్నారా లేదా మీరు గ్రహించిన అధిక నాణ్యతతో మంచిగా ఉన్నారా? అలా అయితే, మీరు అధిక ధరను సమర్ధించగలరు. ప్రాంతీయ వ్యత్యాసాల పట్ల జాగ్రత్తగా ఉండండి మరియు మీ ఖర్చులను ఎల్లప్పుడూ పరిగణించండి. '

మీ ఉత్పత్తి (ల) యొక్క ధరను మీ పోటీదారు యొక్క ఉత్పత్తి (ల) తో పోల్చడం కూడా విలువైనదే కావచ్చు. జాబితా (లేదా ప్రచురించబడిన) ధర మాత్రమే కాకుండా నికర ధరలను పోల్చడం ఇక్కడ ముఖ్యమైనది. ఈ సమాచారం ఫోన్ కాల్స్, రహస్య షాపింగ్, ప్రచురించిన డేటా మొదలైన వాటి నుండి రావచ్చు. ఈ ప్రక్రియలో మీ కంపెనీ మరియు ఉత్పత్తులు - మరియు పోటీ - మార్కెట్ ఎలా గ్రహించబడుతుందనే దాని గురించి గమనికలు చేయండి. మీ మూల్యాంకనంలో క్రూరంగా నిజాయితీగా ఉండండి.

మార్కెట్ ఎక్కడికి వెళుతుందో తెలుసుకోండి

స్పష్టంగా మీరు సోత్‌సేయర్‌గా ఉండలేరు, కానీ భవిష్యత్తులో మీ ఉత్పత్తికి డిమాండ్‌ను ప్రభావితం చేసే బయటి కారకాలను మీరు ట్రాక్ చేయవచ్చు. ఈ కారకాలు దీర్ఘకాలిక వాతావరణ నమూనాల నుండి మీ ఉత్పత్తుల యొక్క భవిష్యత్తు అమ్మకాలను ప్రభావితం చేసే చట్టాల వరకు ఉంటాయి. మీ పోటీదారులను మరియు వారి చర్యలను కూడా పరిగణనలోకి తీసుకోండి. మీ వ్యాపారాన్ని ధర యుద్ధంలో పాల్గొనడం ద్వారా మార్కెట్లో కొత్త ఉత్పత్తిని ప్రవేశపెట్టినందుకు పోటీదారు ప్రతిస్పందిస్తారా?

లోతుగా తవ్వండి: ధరల పెరుగుదల గురించి వినియోగదారులు గొణుగుతున్నప్పుడు

మీ ఉత్పత్తులను ఎలా ధర నిర్ణయించాలి: ధరలను పెంచడం లేదా తగ్గించడం నిర్ణయించడం

ఒక పరిమాణం అందరికీ సరిపోదు. ఖర్చు నుండి స్థిర మార్కప్ ఆధారంగా మీరు మీ ఉత్పత్తులన్నింటికీ ధర నిర్ణయించగలరు. వీటితో సహా అనేక కారణాలను బట్టి మీ ఉత్పత్తి ధర మారాలి:

  • మార్కెట్ చెల్లించడానికి సిద్ధంగా ఉంది.
  • మీ కంపెనీ మరియు ఉత్పత్తి మార్కెట్లో ఎలా గ్రహించబడతాయి.
  • మీ పోటీదారులు వసూలు చేసేవి.
  • ఉత్పత్తి 'బాగా కనిపించేది' మరియు తరచూ షాపింగ్ చేయబడి పోల్చబడిందా.
  • మీరు అమ్మగల ఉత్పత్తి యొక్క అంచనా వాల్యూమ్.

ఇది మీ ఉత్పత్తుల ధరలను పెంచడానికి మరియు / లేదా తగ్గించడానికి తలుపులు తెరుస్తుంది. ఈ కాల్‌ను ఒక విధంగా లేదా మరొక విధంగా చేయడానికి, మీరు ఇప్పటికే ఏమి పని చేస్తున్నారో మొదట అర్థం చేసుకోవాలి. మీ ప్రస్తుత ఉత్పత్తుల యొక్క లాభదాయకతను విశ్లేషించండి, కాబట్టి మీరు ఏమి పని చేస్తారో ఎక్కువ చేయవచ్చు మరియు పని చేయని పనిని ఆపివేయవచ్చు. మీ ప్రస్తుత ఉత్పత్తుల్లో ఏది డబ్బు సంపాదిస్తున్నాయో మరియు డబ్బును కోల్పోతున్నాయో మీరు తెలుసుకోవాలనుకుంటున్నారు. మీ ఉత్పత్తులు ఎన్ని డబ్బును కోల్పోతున్నాయో మీరు ఆశ్చర్యపోవచ్చు - ఆ ASAP ని పరిష్కరించండి.

మీరు మీ ఖర్చులను నిరంతరం తిరిగి అంచనా వేయాలి. సరిగ్గా విక్రయించడానికి, మీరు దానిని సరిగ్గా కొనాలి. మీరు ఆమోదయోగ్యమైన లాభంతో ఉత్పత్తిని విక్రయించడానికి చాలా కష్టపడుతుంటే, సమస్య మీరు ఉత్పత్తిని సరిగ్గా కొనుగోలు చేయకపోవడమే. మీ ధర చాలా తక్కువగా ఉండటం కంటే మీ ఖర్చు చాలా ఎక్కువగా ఉండవచ్చు.

ధరలను ఎప్పుడు పెంచాలి - మరియు ఎలా
మీ ఉత్పత్తిని మెరుగైన ధరకు విక్రయించడంలో మీకు సహాయపడటానికి మీరు ఎల్లప్పుడూ కొత్త ధరలు, కొత్త ఆఫర్‌లు మరియు ప్రయోజనాలు మరియు ప్రీమియంల కొత్త కలయికలను పరీక్షిస్తూ ఉండాలి. ప్రతి నెల కొత్త ఆఫర్‌లను పరీక్షించండి. ధరను పెంచండి మరియు కస్టమర్ కోసం కొత్త మరియు ప్రత్యేకమైన బోనస్ లేదా ప్రత్యేక సేవను అందించండి. మీరు విక్రయించే ఉత్పత్తి యొక్క పరిమాణంలో పెరుగుదల లేదా తగ్గుదల మరియు మీరు ఉత్పత్తి చేసే మొత్తం స్థూల లాభాల డాలర్లను కొలవండి.

మీ వ్యాపారాన్ని వివేకంతో నిర్వహించడంలో భాగంగా మీరు ఎప్పటికప్పుడు ధరలను పెంచాల్సి ఉంటుంది అనేది వ్యాపారంలో జీవిత వాస్తవం. మీరు మీ ధరలను ఎప్పటికీ పెంచకపోతే, మీరు ఎక్కువ కాలం వ్యాపారంలో ఉండరు. మీరు మీ ధరను మరియు మీ ఖర్చును నిరంతరం పర్యవేక్షించాలి, తద్వారా మీరు ఇద్దరూ మార్కెట్లో పోటీపడుతున్నారు మరియు మీరు సంపాదించడానికి అర్హమైన డబ్బును సంపాదిస్తారు.

'ఉత్పత్తి సరిగ్గా ధర నిర్ణయించబడుతుందో లేదో తెలుసుకోవడానికి ఉత్తమ మార్గం ఏదైనా మార్పు చేసిన వెంటనే అమ్మకాల పరిమాణాలను చూడటం' అని విల్లెట్ చెప్పారు. 'తరువాతి వారాల పాటు నగదు వసూళ్లు (వ్యాపారం నగదు లేదా క్రెడిట్ కార్డ్ ఆధారితమైతే) లేదా క్రెడిట్ అమ్మకాలు (ఖాతాల స్వీకరించదగినవి ఉపయోగించినట్లయితే) చూడటం ద్వారా ఇది చేయవచ్చు. ధరల పెరుగుదల చాలా ఎక్కువగా ఉంటే, వినియోగదారులు చాలా త్వరగా స్పందిస్తారు. పోటీని చూడటం కూడా సహాయపడుతుంది - మీరు ధరలలో సానుకూల మార్పు చేస్తే; పోటీదారులు దీనిని అనుసరించే అవకాశం ఉంది. '

కానీ ధరలను పెంచడానికి సరైన మార్గం మరియు తప్పు మార్గం ఉంది. ముఖ్యంగా మాంద్యం సమయంలో, ధరలను చాలా బాగా పెంచడం ద్వారా మీ ప్రస్తుత కస్టమర్ బేస్ను దూరం చేయడానికి మీరు ఇష్టపడరు. 'ఆకస్మిక పెరుగుదల కంటే, రెండు నుండి ఐదు సంవత్సరాలలో వ్యూహాత్మక ప్రణాళికను కలిగి ఉండండి, ఈ సమయంలో మీరు మీ ధరను క్రమంగా 5 నుండి 10 శాతం పెంచుతారు' అని టోఫ్టోయ్ సలహా ఇస్తాడు. 'వ్యాపారం ఇబ్బందుల్లో ఉంటే మరియు' హే, నేను ప్రతిదీ గుర్తించబోతున్నాను '& brvbar; ఆ రకమైన ప్రజలను భయపెడుతుంది. ఈ విధంగా మీరు $ 5 నుండి $ 15 కి వెళ్ళలేదు. మీరు మొదట 50 7.50 కి వెళ్ళారు. '

'ధరను పెంచే పరంగా -' మంచి 'ఆర్థిక కాలంలో ఇది మరింత సులభంగా అంగీకరించబడుతుంది' అని విల్లెట్ చెప్పారు. 'ఉత్పత్తిని ఉత్పత్తి చేయడానికి అంతర్లీన వ్యయం పెరిగేకొద్దీ, కస్టమర్ వారికి ధరల పెరుగుదలను అంగీకరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారు. కస్టమర్ ధర పెరిగితే సంస్థ ఖర్చులు తగ్గుతున్నాయని గ్రహించినట్లయితే. ఇది బాగా స్వీకరించబడదు మరియు ఎదురుదెబ్బ తగిలింది. '

ధరలను ఎప్పుడు తగ్గించాలి - మరియు ఎలా
మీ ఉత్పత్తులను చాలా ఎక్కువ ధర నిర్ణయించడం ద్వారా మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను కోల్పోయారని మీరు గ్రహించవచ్చు. మీ ఉత్పత్తులను ప్రయత్నించడానికి లేదా మీ స్టోర్ ఫ్రంట్ లేదా వెబ్‌సైట్‌కు ట్రాఫిక్‌ను ఉత్పత్తి చేయడానికి మీ ఉత్పత్తులను డిస్కౌంట్ చేయడానికి లేదా వినియోగదారులకు ఉచితంగా ఏదైనా ఇవ్వడానికి మీరు ఎప్పుడైనా ఎంచుకోవచ్చు. 'మీరు ప్రజలను ప్రవేశపెట్టాలి' అని టోఫ్టోయ్ చెప్పారు. 'ప్రజలు ఉచితంగా లేదా కొంత డిస్కౌంట్ పొందడం ఇష్టపడతారు. సీనియర్లు 20 శాతం తగ్గింపు పొందినప్పుడు మీరు బుధవారం సీనియర్ సిటిజన్ డేగా చేసుకోవచ్చు. అప్పుడు మీరు విద్యార్థుల తగ్గింపు రోజును అందించవచ్చు. అప్పుడు మీరు చేస్తున్నదంతా ధరను ఒకే విధంగా ఉంచడం, కానీ ఆ వ్యక్తులకు మీరు వారికి కోత ఇస్తున్నారు కాని మీరు అన్ని ధరలను తగ్గించినట్లు కాదు. '

సాధారణంగా, మార్కెట్ వాటాను సంపాదించడానికి మరియు ధర సున్నితమైన ఉత్పత్తిని కలిగి ఉండటానికి లేదా మీ పోటీదారులందరూ వారి ధరలను తగ్గిస్తుంటే మీరు వ్యూహాత్మకంగా ఉపయోగిస్తున్నారే తప్ప ధరలను తగ్గించడం మంచి పద్ధతి కాదు, విల్లెట్ చెప్పారు. 'ధరను తగ్గించడానికి ప్రత్యామ్నాయం అదే ధరకి తక్కువ ఇవ్వడం, ఇది వినియోగదారునికి విలువను తగ్గించకుండా కనిపించకుండా మీ ఖర్చులను సమర్థవంతంగా తగ్గిస్తుంది' అని ఆమె చెప్పింది. 'భాగాలు పరిమాణాల పరంగా రెస్టారెంట్లు ఇది చాలా సహాయకారిగా ఉన్నాయి, అయితే ఇదే వ్యూహాన్ని సేవా పరిశ్రమలకు కూడా అన్వయించవచ్చు.'

మీ ధరను పర్యవేక్షించండి
మీ ఉత్పత్తి హక్కును నిర్ణయించే మరో ముఖ్య భాగం ఏమిటంటే, మీ ధరలను మరియు మీ అంతర్లీన లాభదాయకతను నెలవారీ ప్రాతిపదికన నిరంతరం పర్యవేక్షించడం. ప్రతి నెలా మీ కంపెనీ మొత్తం లాభదాయకతను చూడటం సరిపోదు. మీరు విక్రయించే ప్రతి ఉత్పత్తి యొక్క లాభదాయకత (లేదా లాభదాయకత లేకపోవడం) పై మీరు దృష్టి పెట్టాలి. మీరు విక్రయించే ప్రతి ఉత్పత్తి ప్రతి నెలా డబ్బు సంపాదించాలనే మీ లక్ష్యానికి ఎంతవరకు దోహదపడుతుందో మీకు ఖచ్చితంగా తెలుసు. గుర్తుంచుకోండి: 'మీరు పరిశీలించిన వాటిని ప్రజలు గౌరవిస్తారు.'

మీకు సరైన ధర నిర్ణయించడంలో కొన్ని ఇతర పద్ధతులు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

  • మీ కస్టమర్లను వినండి. మీ ధరల గురించి కస్టమర్ల నుండి అభిప్రాయాన్ని పొందడం ద్వారా దీన్ని రోజూ చేయడానికి ప్రయత్నించండి. వారు ఏమనుకుంటున్నారో మీరు శ్రద్ధ వహిస్తున్నారని వారికి తెలియజేయండి.
  • మీ పోటీదారులపై నిఘా ఉంచండి. మీకు లోతైన పాకెట్స్ లేకపోతే మరియు మార్కెట్ పరిశోధన బృందాన్ని నియమించుకోలేకపోతే, కొంతమంది కళాశాల విద్యార్థులను రోజూ బయటకు వెళ్లి మీ పోటీదారులు ఏమి చేస్తున్నారో పర్యవేక్షించండి.
  • బడ్జెట్ కార్యాచరణ ప్రణాళికను ఉంచండి. భవిష్యత్తులో మూడు నుండి ఆరు నెలల వరకు విస్తరించే మీ ధరల కోసం ఒక ప్రణాళికను కలిగి ఉండటానికి ప్రయత్నించండి.

మీ ఉత్పత్తి ధరల నిర్వహణలో అవిశ్రాంతంగా ఉండటానికి మీరు మీకు మరియు మీ వ్యాపారానికి రుణపడి ఉంటారు. గుర్తుంచుకోండి, మీరు ఉత్పత్తుల ధరను ఎలా సెట్ చేస్తారు అనేది మీ వ్యాపారం యొక్క విజయం లేదా వైఫల్యం మధ్య వ్యత్యాసం కావచ్చు.

లోతుగా తవ్వండి: అధిక ధరల కోసం కేసును తయారు చేయడం

టైలర్ హార్కోట్ జెనీవీవ్ గార్డర్ విడాకులు

సంబంధిత లింకులు:
కేస్ స్టడీ: వేడి ఉత్పత్తికి సరైన ధరను కనుగొనడం
ల్యూక్ స్కుర్మాన్ యొక్క చమత్కారమైన కళాశాల గైడ్‌లు పెద్ద విజయాన్ని సాధించాయి. పాఠకులకు చెల్లించాల్సిన సమస్య ఉంది. అతను కంటెంట్‌ను దూరంగా ఇస్తే?

రిసెషన్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీస్: మీరు నిజంగా ఎంత తక్కువ వెళ్ళగలరు?
ధరలను తగ్గించాలని ప్రలోభపెట్టారా? నీవు వొంటరివి కాదు.

ధర సరైనది
ధరలను నిర్ణయించడం ఎల్లప్పుడూ సైన్స్ కంటే ఎక్కువ కళ. క్రొత్త సాఫ్ట్‌వేర్ దానిని మార్చడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.

సరైన ధర
చాలా మంది కొత్త వ్యవస్థాపకులు తమ వస్తువులు మరియు సేవలను ధర నిర్ణయించడం ద్వారా వారి స్వంత అవకాశాలకు హాని కలిగిస్తారు. కానీ ఆ కంపెనీ యజమానులు ఆలోచించడానికి సమయం తీసుకుంటే, వారు తమ ధరలను సరసమైన మార్కెట్ విలువకు దగ్గరగా సెట్ చేయవచ్చు.

ధరలను పెంచే సమయం వచ్చిందా?
అంచనా నుండి ధరను తీసివేయడం ద్వారా మీ బాటమ్ లైన్ పెంచండి.

మీ ధర కండరాలను వంచుట
దాదాపు ద్రవ్యోల్బణం లేనప్పటికీ, మీరు అనుకున్నదానికంటే ఎక్కువ ధర శక్తి ఉండవచ్చు. ఈ ప్రక్రియలో మిమ్మల్ని మీరు గాయపరచకుండా ఎలా వ్యాయామం చేయాలో ఇక్కడ ఉంది.

సిఫార్సు చేసిన వనరులు:
ది ఆర్ట్ ఆఫ్ ప్రైసింగ్: మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి దాచిన లాభాలను ఎలా కనుగొనాలి
రచన రఫీ మహ్మద్
www.rafimo.com
'క్యాచ్ 22' ధర నుండి ఎలా బయటపడాలనే దాని గురించి రచయితకు చాలా ఆసక్తికరమైన విషయం ఉంది ?? బహుళ-ధర మనస్తత్వాన్ని అవలంబించడం ద్వారా.

మీ పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ మార్జిన్స్ వద్ద ఎలా అమ్మాలి: ప్రతి అమ్మకాన్ని పూర్తి ధరతో గెలుచుకోవడం
లారెన్స్ ఎల్. స్టెయిన్మెట్జ్, మరియు విలియం టి. బ్రూక్స్ చేత
నేషనల్ ఫెడరేషన్ ఆఫ్ ఇండిపెండెంట్ బిజినెస్
చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాల కోసం ఈ వాణిజ్య సంఘం ధరలను ఎలా నిర్ణయించాలి, ఎప్పుడు డిస్కౌంట్ ఇవ్వాలి మరియు మీ రేట్లను ఎప్పుడు పెంచాలి అనే అంశాలపై ఒక విభాగాన్ని నిర్వహిస్తుంది.

యు.ఎస్. స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్
చిన్న వ్యాపార విషయాల కోసం ప్రభుత్వ సంస్థ మార్కెట్లు మరియు వ్యాపార నిర్ణయాలు తీసుకోవలసిన ధర నిర్ణయాలకు అంకితమైన వెబ్‌సైట్‌ను నిర్వహిస్తుంది.

ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: మీ కంపెనీ కోసం వ్యాపార రుణాల కోసం చూస్తున్నారా? మీకు సరైనదాన్ని ఎంచుకోవడంలో మీకు సహాయం చేయాలనుకుంటే, మా భాగస్వామి, కొనుగోలుదారు జోన్ కలిగి ఉండటానికి ఈ క్రింది ప్రశ్నపత్రాన్ని ఉపయోగించండి, మీకు సమాచారాన్ని ఉచితంగా అందించండి:

సంపాదకీయ ప్రకటన: ఇంక్ ఈ మరియు ఇతర వ్యాసాలలో ఉత్పత్తులు మరియు సేవల గురించి వ్రాస్తుంది. ఈ వ్యాసాలు సంపాదకీయంగా స్వతంత్రంగా ఉన్నాయి - అంటే సంపాదకులు మరియు విలేకరులు ఈ ఉత్పత్తులపై ఏదైనా మార్కెటింగ్ లేదా అమ్మకపు విభాగాల ప్రభావం లేకుండా పరిశోధన చేసి వ్రాస్తారు. మరో మాటలో చెప్పాలంటే, ఈ ఉత్పత్తులు లేదా సేవల గురించి ప్రత్యేకమైన సానుకూల లేదా ప్రతికూల సమాచారాన్ని వ్యాసంలో ఏమి వ్రాయాలి లేదా చేర్చాలో మా విలేకరులకు లేదా సంపాదకులకు ఎవరూ చెప్పడం లేదు. వ్యాసం యొక్క కంటెంట్ పూర్తిగా రిపోర్టర్ మరియు ఎడిటర్ యొక్క అభీష్టానుసారం ఉంటుంది. అయితే, కొన్నిసార్లు మేము ఈ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు లింక్‌లను వ్యాసాలలో చేర్చడం గమనించవచ్చు. పాఠకులు ఈ లింక్‌లపై క్లిక్ చేసి, ఈ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను కొనుగోలు చేసినప్పుడు, ఇంక్ పరిహారం పొందవచ్చు. ఈ ఇ-కామర్స్ ఆధారిత ప్రకటనల నమూనా - మా ఆర్టికల్ పేజీలలోని ప్రతి ప్రకటన వలె - మా సంపాదకీయ కవరేజీపై ఎటువంటి ప్రభావం చూపదు. రిపోర్టర్లు మరియు సంపాదకులు ఆ లింక్‌లను జోడించరు, వాటిని నిర్వహించరు. ఈ ప్రకటనల నమూనా, మీరు ఇంక్‌లో చూసే ఇతరుల మాదిరిగానే, ఈ సైట్‌లో మీరు కనుగొన్న స్వతంత్ర జర్నలిజానికి మద్దతు ఇస్తుంది.

ఆసక్తికరమైన కథనాలు