ప్రధాన ధర వ్యాపార సేవలను ఎలా ధర నిర్ణయించాలి

వ్యాపార సేవలను ఎలా ధర నిర్ణయించాలి

కారణం మీరు కస్టమర్లకు వ్యాపార అమ్మకపు సేవల్లోకి వెళ్ళడం లాభం. మీరు మీ సేవలను ఖర్చు కంటే తక్కువకు ఇస్తుంటే, లేదా విచ్ఛిన్నం చేస్తే, మీరు లాభాపేక్షలేని వెంచర్‌ను నిర్వహిస్తున్నారు - లేదా విఫలమయ్యే వ్యాపారం. స్థానం, నాయకత్వం, మార్కెట్ డిమాండ్, పోటీ మరియు మొదలైన వాటితో సహా వ్యాపారం లాభదాయకంగా ఉందా లేదా అనే దానిపై అనేక రకాల భాగాలు ఉన్నాయి. కానీ మీరు లాభాలను ఆర్జించాలా వద్దా అని నిర్ణయించడానికి మీరు తీసుకోవలసిన ముఖ్యమైన నిర్ణయాలలో ఒకటి మీ సేవలను ఎలా ధర నిర్ణయించాలో.

సేవా వ్యాపారాలు ఏకైక యాజమాన్య కన్సల్టెన్సీ నుండి అనేక వందల మంది ఉద్యోగులతో మధ్య తరహా వ్యాపారాల వరకు ఉంటాయి, వీరిలో కొందరు కస్టమర్ల వద్దకు వెళ్లి గృహాలను శుభ్రపరచడం నుండి పెద్ద సంస్థలకు సమాచార సాంకేతిక నైపుణ్యాన్ని అందించడం వరకు ఏదైనా చేస్తారు. ఈ సేవల కోసం మీ ధరల వ్యూహాన్ని తప్పుగా పొందండి మరియు మీరు ఎప్పటికీ అధిగమించలేని సమస్యను సృష్టిస్తారు. దాన్ని సరిగ్గా పొందండి మరియు మీరు ఆర్థికంగా శ్రద్ధ వహించే మరియు శ్రద్ధ వహించే వ్యాపారాన్ని సృష్టించే అవకాశాన్ని నాటకీయంగా పెంచుతారు.

జార్జ్ వాషింగ్టన్ యూనివర్శిటీ స్కూల్ ఆఫ్ బిజినెస్ అండ్ పబ్లిక్ మేనేజ్‌మెంట్‌లో అసోసియేట్ ప్రొఫెసర్ చార్లెస్ టోఫ్టోయ్ మాట్లాడుతూ, 'మీరు దీన్ని సరిగ్గా చేయకపోతే అది మిమ్మల్ని నాశనం చేస్తుంది. టోఫ్టోయ్ తన గ్రాడ్యుయేట్ విద్యార్థులతో పాటు 1,500 చిన్న వ్యాపారాలకు సలహా ఇచ్చాడు. 'మీరు వ్రాసిన నవలని తెస్తున్నారా లేదా ఒక తెగులు నియంత్రణ సంస్థ ద్వారా సేవను అందిస్తున్నారా లేదా మీరు పశువైద్యుడు అనే విషయం పట్టింపు లేదు. బాటమ్ లైన్ ఏమిటంటే ధర అసాధారణంగా ముఖ్యమైనది. '

ఈ క్రింది పేజీలు మీ సేవలను ఎలా ధర నిర్ణయించాలో, కొన్ని ధరల నిర్మాణాల యొక్క ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలను మరియు కస్టమర్లను దూరం చేయకుండా మీ సేవల ధరలను ఎలా పర్యవేక్షించాలి మరియు మార్చాలి అనేదానికి మార్గదర్శినిని అందిస్తుంది.

మీ సేవలను ధర నిర్ణయించడం

శుభవార్త ఏమిటంటే మీరు మీ ధరలను ఎలా నిర్ణయించాలో మీకు చాలా వశ్యత ఉంది. చెడు వార్త ఏమిటంటే, షర్‌ఫైర్, ఫార్ములా-ఆధారిత విధానం మీరు షెల్ఫ్‌ను తీసివేసి మీ వ్యాపారంలో దరఖాస్తు చేసుకోవచ్చు. ధరల ఉత్పత్తుల కంటే ధరల సేవలు చాలా కష్టం, ఎందుకంటే మీరు భౌతిక ఉత్పత్తిని అయ్యే ఖర్చును తరచుగా గుర్తించవచ్చు కాని మీ సలహా విలువ, మీ సిబ్బంది నైపుణ్యం మరియు మీ సమయం విలువను లెక్కించడం మరింత ఆత్మాశ్రయమవుతుంది. అయినప్పటికీ, మీ ఖర్చులు మరియు నిర్వహణ ఖర్చులు మరియు సేవల కోసం మీ ధరను నిర్ణయించడంలో మీ లక్ష్య లాభాలను గుర్తించడానికి మీరు అదే అంతర్లీన ధర మార్గదర్శకాలను ఉపయోగించవచ్చు.

ధర విషయంలో పరిగణించవలసిన అంశాలు
సేవలను ధర నిర్ణయించేటప్పుడు, ధరల ఉత్పత్తుల కంటే కొంచెం ఎక్కువ మార్గం ఉంటుంది. 'ఒక ఉత్పత్తి ధర మరింత లక్ష్యం. ఒక సేవ యొక్క ధర మరింత ఆత్మాశ్రయమైనది, తద్వారా బూడిదరంగు ప్రాంతం ఉంటుంది 'అని టోఫ్టోయ్ చెప్పారు. 'ధర అనేది ఒక కళ మరియు శాస్త్రం.' సేవ కోసం ఏ ధర వసూలు చేయాలో నిర్ణయించేటప్పుడు మీరు పరిగణించాలని నిపుణులు చెప్పే అంశాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:

  • ఖర్చు-ప్లస్ ధర. వ్యాపారంలో ధర నిర్ణయించే ఈ ప్రామాణిక పద్ధతి మొదట ఉత్పత్తి చేసే ఖర్చును నిర్ణయించడానికి ప్రయత్నిస్తుంది లేదా, ఈ సందర్భంలో, ఒక సేవను అందిస్తుంది, ఆపై కావలసిన లాభానికి ప్రాతినిధ్యం వహించడానికి అదనపు మొత్తాన్ని జోడించండి. ఖర్చును నిర్ణయించడానికి, మీరు ప్రత్యక్ష ఖర్చులు, పరోక్ష ఖర్చులు మరియు స్థిర ఖర్చులను గుర్తించాలి. 'ఖర్చు-ప్లస్ విధానంతో, మీరు గుర్తుంచుకోవలసిన విషయం ఏమిటంటే, మీరు ఒకరికి గంటకు 11 డాలర్లు చెల్లిస్తుంటే, వారు అందించే సేవ కోసం మీరు గంటకు 11 డాలర్లు వసూలు చేయాలని మీరు అనుకోవచ్చు, కాని మీ ఖర్చులన్నింటికీ మీరు కారణమవుతారు,' ఫ్లోరిడా స్టేట్ యూనివర్శిటీలో ఫైనాన్స్ ప్రొఫెసర్ మరియు జిమ్ మోరన్ ఇన్స్టిట్యూట్ ఫర్ గ్లోబల్ ఎంటర్‌ప్రెన్యూర్‌షిప్ డైరెక్టర్ re ట్రీచ్ డైరెక్టర్ జెరోమ్ ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. ఆ ఖర్చులు మీ అద్దె, యుటిలిటీస్, అడ్మినిస్ట్రేటివ్ ఖర్చులు మరియు ఇతర సాధారణ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు. 'నేను ఒక సేవను విక్రయించడానికి ఒక ఒప్పందం చేసుకున్నప్పుడు,' నా ఖర్చులన్నింటినీ నేను భరించాలి.
  • పోటీదారుల ధర. మార్కెట్లో ఇలాంటి సేవలకు పోటీదారులు ఏమి వసూలు చేస్తున్నారో మీరు తెలుసుకోవాలి, ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. ఈ సమాచారం పోటీదారు వెబ్‌సైట్‌లు, ఫోన్ కాల్‌లు, పోటీదారుల సేవలను ఉపయోగించిన స్నేహితులు మరియు సహచరులతో మాట్లాడటం, ప్రచురించిన డేటా మొదలైన వాటి నుండి రావచ్చు. 'మీరు దానిని నివారించగలిగితే ఏ పారిశ్రామికవేత్త అయినా ధరపై పోటీ పడటం మంచి ఆలోచన అని నేను అనుకోను . మిమ్మల్ని వేరుచేసే సేవ, వాతావరణం లేదా ఇతర అంశాలపై పోటీపడండి 'అని ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. కస్టమర్‌ను గెలవడానికి మీరు ధరపై పోటీ పడవలసి వస్తే, ఎవరైనా తక్కువ ధరకు సేవను అందిస్తున్నట్లు కనుగొంటే ఆ కస్టమర్ మీకు విధేయత చూపిస్తారా అని మీరు మీరే ప్రశ్నించుకోవచ్చు. మీరు మార్కెట్‌లో దీర్ఘకాలిక సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవాలనుకుంటున్నారు. 'సేవ మరియు నాణ్యత పరంగా మీరు వారికి విపరీతమైన విలువను ఇస్తున్నారని మీరు వినియోగదారుని ఒప్పించాల్సిన అవసరం ఉంది' అని ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. 'పోటీ వసూలు చేస్తున్న దాని గురించి మీరు తెలుసుకోవాలి.'
  • కస్టమర్‌కు గ్రహించిన విలువ. ఒక సేవ కోసం ధరను నిర్ణయించేటప్పుడు చాలా ఆత్మాశ్రయత వస్తుంది. మీకు ఉత్పత్తి ఉన్నప్పుడు, మీరు కీస్టోన్ ధరను ఉపయోగించాలని నిర్ణయించుకోవచ్చు, ఇది సాధారణంగా టోకు ఖర్చును తీసుకుంటుంది మరియు మీ లాభానికి వసూలు చేయడానికి మరియు లెక్కించడానికి ధరతో రావడానికి రెట్టింపు అవుతుంది. సేవతో, మీరు తప్పనిసరిగా అలా చేయలేరు. మీ కస్టమర్‌కు, వారు సేవ కోసం ఎంత చెల్లించటానికి సిద్ధంగా ఉన్నారో నిర్ణయించడంలో ముఖ్యమైన అంశం మీరు సేవను అందించడానికి ఎంత సమయం కేటాయించి ఉండకపోవచ్చు, కాని చివరికి ఆ సేవ యొక్క గ్రహించిన విలువ మరియు మీ నైపుణ్యం వారికి ఏమిటో ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. అక్కడే ధర అనేది ఒక కళారూపంగా మారుతుంది.

మీ ఖర్చులను లెక్కిస్తోంది
మీ కంపెనీ అందించే సేవలకు మీరు ధరను నిర్ణయించే ముందు, కస్టమర్లకు ఈ సేవలను అందించే మీ ఖర్చులను మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. యు.ఎస్. స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ ఏదైనా సేవను ఉత్పత్తి చేసే ఖర్చు ఈ క్రింది మూడు భాగాలతో రూపొందించబడిందని సలహా ఇస్తుంది:

  • పదార్థాల ఖర్చు. సేవను అందించడంలో మీరు ఉపయోగించే వస్తువుల ఖర్చులు ఇవి. శుభ్రపరిచే వ్యాపారానికి కాగితపు తువ్వాళ్లు, శుభ్రపరిచే పరిష్కారాలు, రబ్బరు తొడుగులు మొదలైన వాటి ఖర్చులు అవసరమవుతాయి. ఆటో మరమ్మతు వ్యాపారం సేవా వ్యక్తులచే వ్యవస్థాపించబడుతున్న బ్రేక్ ప్యాడ్‌లు లేదా స్పార్క్ ప్లగ్ వంటి సరఫరా ఖర్చులను సమం చేస్తుంది. మీరు ఉద్యోగం కోసం బిడ్డింగ్‌లో మీ అంచనాతో మెటీరియల్ జాబితాను చేర్చాలనుకోవచ్చు.
  • శ్రమ ఖర్చు. సేవను అందించడానికి మీరు తీసుకునే ప్రత్యక్ష శ్రమ ఖర్చు ఇది. ఇది మీ శుభ్రపరిచే సిబ్బంది యొక్క గంట వేతనం మరియు / లేదా మీ కస్టమర్ కోసం సేవను అందించేటప్పుడు మీ మెకానిక్ జీతం మరియు ప్రయోజనాలలో కొంత భాగం. కస్టమర్ కోసం ప్రతి సేవను అందించడంలో ఎన్ని గంటల శ్రమతో ట్యాబ్‌లను ఉంచడానికి టైమ్ కార్డ్ మరియు గడియారాన్ని ఉపయోగించాలని SBA సిఫార్సు చేస్తుంది.
  • ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు. కస్టమర్లకు సేవలను అందించడంలో మీ వ్యాపారానికి ఇవి పరోక్ష ఖర్చులు. పరిపాలనా సహాయకులు లేదా మానవ వనరుల సిబ్బంది అయినా సంస్థను నడిపే ఇతర వ్యక్తుల కోసం శ్రమలు ఉదాహరణలు. ఇతర ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు మీ నెలవారీ అద్దె, పన్నులు, భీమా, తరుగుదల, ప్రకటనలు, కార్యాలయ సామాగ్రి, యుటిలిటీస్, మైలేజ్ మొదలైనవి. SBA ఈ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులలో సహేతుకమైన మొత్తాన్ని గంటకు లేదా ఒక శాతం. గమనించదగ్గ ఒక ముఖ్యమైన విషయం: మీ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులను నిర్ణయించడానికి గత సంవత్సరం గణాంకాలపై ఆధారపడకండి. ఉద్యోగులకు అధిక జీతాలు, ద్రవ్యోల్బణం మొదలైన వాటితో సహా మీ ప్రస్తుత ఖర్చులను కవర్ చేసే కస్టమర్ రేట్లను మీరు వసూలు చేయాలి.

సరసమైన లాభం నిర్ణయించడం
మీరు మీ ఖర్చులను నిర్ణయించిన తర్వాత, మీరు మీ వ్యాపారం కోసం లాభం సాధించారని నిర్ధారించుకోవడానికి మీ సేవలను గుర్తించాలి. ఇది సున్నితమైన సంతులనం. మీరు కావాల్సిన లాభాల మార్జిన్‌ను సాధించారని మీరు నిర్ధారించుకోవాలనుకుంటున్నారు, అయితే అదే సమయంలో, ముఖ్యంగా ఆర్థిక వ్యవస్థలో, మీ వ్యాపారం సేవలకు అధిక ఛార్జీలు వసూలు చేయడంలో ఖ్యాతిని పొందకుండా చూసుకోవాలి. మీ లాభం లక్ష్యం లక్ష్యంగా ఉందో లేదో నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడటానికి రిస్క్ మేనేజ్‌మెంట్ అసోసియేట్స్ నుండి చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపార ఆర్థిక బెంచ్‌మార్క్‌లపై వార్షిక స్టేట్‌మెంట్ స్టడీస్ వంటి మీ పరిశ్రమలోని వనరులను వెతకాలని ఓస్టెరియోంగ్ సూచిస్తుంది. 'ఒక నిర్దిష్ట పరిశ్రమకు నికర లాభం 5 శాతం కావచ్చు, కాబట్టి నేను 2 శాతం కూర్చుంటే నేను కొంచెం పైకి రావాలి' అని ఓస్టెరియోంగ్ చెప్పారు. 'నేను సేవలను అమ్మాలి, విలువ ఇవ్వాలి మరియు సంస్థ సరసమైన రాబడిని నడుపుతున్నట్లు నిర్ధారించుకోవాలి.'

విభిన్న ధర నమూనాలు

ఒక సేవను అందించడానికి మీకు ఎంత ఖర్చవుతుందో, మీ పోటీదారులు వసూలు చేస్తున్నది మరియు మీ సేవల విలువను కస్టమర్‌లు ఎలా గ్రహిస్తారో ఇప్పుడు మీరు అర్థం చేసుకున్నారు, గంట రేటు, ఒక్కో ప్రాజెక్ట్ రేటు వసూలు చేయాలా, లేదా ప్రయత్నించాలా అని తెలుసుకోవడానికి ఇది సమయం. మీ సేవలకు రిటైనర్‌ను చర్చించండి. ఇది మీ పరిశ్రమ మరియు మీ రంగంలో ప్రాబల్యం ఉన్న సేవా ధరల ద్వారా ముందే నిర్ణయించబడుతుంది. ఉదాహరణకు, న్యాయవాదులు తమ సేవలకు గంట రేట్లు వసూలు చేస్తారు, అయినప్పటికీ ఆ రేట్లు మారవచ్చు. చాలా నిర్మాణ సంస్థలు ప్రాజెక్ట్ రుసుమును వసూలు చేస్తాయి మరియు మూడవ వంతు ముందు చెల్లించాలి, మరొక మూడవ భాగాన్ని సగం మార్గం వద్ద చెల్లించాలి మరియు మిగిలిన మూడవది పూర్తయిన తర్వాత చెల్లించాలి.

కింది ధర నమూనాలతో సంబంధం ఉన్న కొన్ని ప్రయోజనాలు మరియు నష్టాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:



జిమ్ కాంటోర్ ఎంత పొడవుగా ఉంటుంది
  • గంట రేటు వసూలు చేస్తున్నారు. అనేక వ్యాపారాల కోసం, గంట రేటుకు ధరల సేవలకు ప్రాధాన్యత ఇవ్వబడుతుంది. ప్రతి కస్టమర్‌కు సేవ చేయడానికి మీరు పెట్టుబడి పెట్టే వాస్తవ సమయం మరియు శ్రమపై మీరు రాబడిని సాధిస్తున్నారని ఇది నిర్ధారిస్తుంది. ఇతరుల నుండి శ్రమ మరియు సామగ్రిని ఉపయోగించే సేవకు ధర నిర్ణయించే బదులు, మీరు మీ స్వంత కన్సల్టింగ్ సేవలను ధర నిర్ణయించేటప్పుడు గంట రేట్లు తరచుగా ఉపయోగించబడతాయి. మీ రేటు మీ నైపుణ్యం మరియు సీనియారిటీ ద్వారా నిర్ణయించబడాలి; తక్కువ సీనియర్ కన్సల్టెంట్ సాధారణంగా తక్కువ అనుభవం ఉన్న లేదా జూనియర్ కన్సల్టెంట్ కంటే ఎక్కువ గంట రేటు చెల్లించబడుతుంది. ఒకరి ప్రయాణ సమయాన్ని అదనపు ఛార్జీగా చేర్చాలని SBA సిఫార్సు చేస్తుంది. కొన్నిసార్లు కన్సల్టెంట్లను ఒక ప్రాజెక్ట్ లేదా కాంట్రాక్ట్ ప్రాతిపదికన ఒక సేవకు ధర నిర్ణయించమని అడుగుతారు. ఆ ఒప్పందానికి క్లరికల్ మద్దతు, కంప్యూటర్ లేదా ఇతర సేవలు మరియు ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు, SBA సలహా ఇస్తుంది.
  • ఫ్లాట్ ఫీజు వసూలు చేస్తున్నారు. కఠినమైన ఆర్థిక సమయాల్లో, చాలా వ్యాపారాలు ఖర్చులను తగ్గించడం గురించి ఆందోళన చెందుతాయి మరియు మీ వ్యాపారాన్ని స్థిర-రేటు లేదా ఫ్లాట్-ఫీజు ప్రాతిపదికన మాత్రమే సేవలకు తీసుకోవడానికి అంగీకరిస్తాయి. 'వినియోగదారులకు నిర్ణీత రేటు కావాలి' అని ఓస్టెరియోంగ్ చెప్పారు. 'పారిశ్రామికవేత్తలకు గంట రేటు కావాలి. ఇది ప్రమాదాన్ని ఎవరు భరించబోతున్నారు అనే ప్రశ్న. నేను ఫ్లాట్ రేట్ వసూలు చేస్తే, నేను నష్టాన్ని భరిస్తున్నాను. ' ఒక ప్రాజెక్ట్ పూర్తి కావడానికి than హించిన దానికంటే ఎక్కువ సమయం తీసుకుంటే, మీరు క్లయింట్‌లో డబ్బును కోల్పోయే ప్రమాదం ఉంది. మీకు ఫ్లాట్ ఫీజు కోసం పట్టుబట్టే కస్టమర్ ఉంటే, వారు ప్రాజెక్ట్‌లో పాల్గొన్న గంటల సంఖ్యపై టోపీ పెట్టడానికి అనుకూలంగా ఉన్నారో లేదో మీరు చూడవచ్చు లేదా ఆ సమయంలో ప్రాజెక్ట్ నడుస్తుంటే అదనపు ఫీజు చెల్లించడానికి అంగీకరిస్తారు.
  • వేరియబుల్ ధర. మీ సేవలకు సరసమైన ధరను నిర్ణయించడంతో పాటు, మీరు స్థిర-ధర విధానాన్ని పాటిస్తారా లేదా మీ కస్టమర్లందరికీ ఒకే మొత్తాన్ని వసూలు చేస్తారా లేదా మీరు వేరియబుల్ ధరలను ఏర్పాటు చేయాలనుకుంటున్నారా అని మీరు నిర్ణయించాలి, దీనిలో బేరసారాలు మరియు చర్చలు ధరను నిర్ణయించడంలో సహాయపడతాయి ప్రతి కస్టమర్ కోసం. 'మీరు వేర్వేరు కస్టమర్లకు వేర్వేరు రేట్లు వసూలు చేయాలా? దానితో నాకు చాలా కష్టంగా ఉంది 'అని ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. 'మినహాయింపు ఏమిటంటే, ఎవరైనా వచ్చి వారు 1,000 గంటల సమయం బుక్ చేస్తారని చెబితే, మీరు వారికి పరిమాణానికి ధర విరామం ఇవ్వాలనుకోవచ్చు. కానీ సాధారణంగా, వేర్వేరు వినియోగదారులకు వేర్వేరు ధరలను వసూలు చేయడం అనారోగ్య సంకల్పం సృష్టిస్తుంది. ప్రజలు దాని గురించి మాట్లాడుతారు మరియు వారు కనుగొంటారు. ' వ్యాపారం కోల్పోయే ఒక విషయం కస్టమర్లలో దాని చిత్తశుద్ధి మరియు గౌరవం.

మీ ధరను పర్యవేక్షించడం మరియు మార్చడం

సేవా వ్యాపారంలో, మీ అతిపెద్ద ఖర్చులు సాధారణంగా మీ ప్రజల ఖర్చులు - జీతాలు, ప్రయోజనాలు మొదలైనవి. మీరు ఆమోదయోగ్యమైన లాభంతో సేవలను అమ్మడం కష్టమైతే, మీ ఉద్యోగి ఖర్చులు ధర కంటే చాలా ఎక్కువగా ఉండటం సమస్య కావచ్చు చాలా తక్కువ. మీ ధరను తగ్గించడానికి మరియు మీ లాభాల మార్జిన్‌ను పెంచడానికి మీరు చేయగలిగే ఇతర కోతలు ఉన్నాయో లేదో తెలుసుకోవడానికి మీ ఓవర్‌హెడ్ ఖర్చులను కూడా తిరిగి అంచనా వేయవచ్చు. 'మీ ఖర్చులను చూడండి మరియు మీరు ఎక్కడ తగ్గించవచ్చో చూడండి' అని టోఫ్టోయ్ సలహా ఇస్తాడు.

నెలవారీ లాభదాయకతను పర్యవేక్షించండి
ప్రతి నెల మీ కంపెనీ లాభదాయకతను మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. ప్రతి నెల 15 వ తేదీ నాటికి, మీరు మునుపటి నెల నుండి మీ ఆర్థిక నివేదికలను కలిగి ఉండాలి. 'వ్యవస్థాపకులు చేసే పొరపాటు ఏదైనా ఉంటే, వారు తమ ఆర్థిక నివేదికలపై ఎక్కువ సమయం గడపడం లేదు' అని ఓస్టెర్యౌంగ్ చెప్పారు. 'కొన్ని సందర్భాల్లో, దీన్ని ఎలా చేయాలో ఎవరూ ఇంతవరకు చూపించలేదు. వారి కళ్ళు మెరుస్తున్నట్లు నేను చూస్తున్నాను. ' మీ నెలవారీ లాభదాయకతను అర్థం చేసుకోవడంతో పాటు, మీరు విక్రయించే ప్రతి సేవ యొక్క లాభదాయకత (లేదా లాభదాయకత లేకపోవడం) ను మీరు అర్థం చేసుకోవాలి. మీరు విక్రయించే ప్రతి వ్యక్తి లేదా ప్రాజెక్ట్ ప్రతి నెలా డబ్బు సంపాదించాలనే మీ లక్ష్యానికి ఎంతవరకు సహకరిస్తుందో మీకు తెలుసని నిర్ధారించుకోండి.

కొత్త సేవలు మరియు ధరల కోసం మార్కెట్‌ను పరీక్షించండి
మీ సేవలను మరింత మెరుగైన మరియు మంచి ధరకు విక్రయించడంలో మీకు సహాయపడటానికి మీరు ఎల్లప్పుడూ క్రొత్త ధరలు, కొత్త ఆఫర్‌లు మరియు ప్రయోజనాలు మరియు ప్రీమియంల కొత్త కలయికలను పరీక్షిస్తూ ఉండాలి. క్రొత్త కస్టమర్‌కు ధరను కోట్ చేసేటప్పుడు తరచుగా దీన్ని చేయడానికి సరైన సమయం. ధరను పెంచండి మరియు కస్టమర్ కోసం కొత్త మరియు ప్రత్యేకమైన బోనస్ లేదా ప్రత్యేక సేవను అందించండి. మీరు విక్రయించే సేవల పరిమాణంలో పెరుగుదల లేదా తగ్గుదల మరియు మీరు ఉత్పత్తి చేసే మొత్తం స్థూల లాభాల డాలర్లను కొలవండి.

మీ ధరలను పెంచడం గురించి తెలివిగా ఉండండి
మీ వ్యాపారాన్ని వివేకంతో నిర్వహించడంలో భాగంగా మీరు ఎప్పటికప్పుడు ధరలను పెంచాల్సి ఉంటుంది అనేది జీవిత వాస్తవం. మీరు మీ ధరలను ఎప్పటికీ పెంచకపోతే, మీరు ఎక్కువ కాలం వ్యాపారంలో ఉండరు. మీరు మీ ధర మరియు మీ ఖర్చులను నిరంతరం పర్యవేక్షించాలి, తద్వారా మీరు ఇద్దరూ మార్కెట్లో పోటీపడుతున్నారు మరియు మీ వ్యాపారంలో మీరు సంపాదించడానికి అర్హమైన డబ్బును సంపాదించవచ్చు. కానీ ధరలను పెంచే ప్రమాదాలు ఉన్నాయి, ముఖ్యంగా మీ కస్టమర్లు కఠినమైన ఆర్థిక సమయాల్లో వెళుతున్నప్పుడు.

'మీరు చాలా ఎక్కువ ధరను మరియు మీరే అమ్ముకోవచ్చు' అని టోఫ్టోయ్ చెప్పారు. 'మీరు విక్రయిస్తున్న సేవ యొక్క నాణ్యత కోసం మీరు వారిని ఆకర్షించినట్లు వారు భావించారని ప్రజలు మర్చిపోరు.'

ధరలను ఎప్పుడు, ఎలా పెంచాలో ఇక్కడ కొన్ని మార్గదర్శకాలు ఉన్నాయి:

  • మీ పోటీదారులు ధరలను పెంచుతున్నప్పుడు ధరలను పెంచండి. పోటీ ముందస్తుగా ఉంటే, అది మీ సేవలకు ధరల పెరుగుదలకు మార్కెట్ మద్దతునిస్తుంది మరియు మద్దతు ఇస్తుంది.
  • మీరు బేరం అని మీ కస్టమర్లు చెబితే ధరలను పెంచండి. మీ కస్టమర్‌లు మీ సేవలకు ఎంత గొప్ప విలువ ఇస్తున్నారనే దాని గురించి వ్యాఖ్యానించడం ప్రారంభిస్తే, అది 'మీరు చాలా తక్కువ ధరను వసూలు చేస్తున్న సూచన కావచ్చు' అని ఓస్టెరియోంగ్ చెప్పారు.
  • ఒకేసారి ధరలను ఎక్కువగా పెంచవద్దు. కఠినమైన ఆర్థిక వ్యవస్థలో, ధరల పెరుగుదల మీ కస్టమర్లకు చాలా ఎక్కువ. బదులుగా, ఒక సంవత్సరంలో రెండు లేదా మూడు ధరల పెరుగుదల యొక్క చిన్న ఇంక్రిమెంట్లలో ధరలను పెంచండి, ఓస్టెరియోంగ్ సూచిస్తున్నారు.
  • బోర్డు అంతటా ధరలను పెంచవద్దు. వివేకం కలిగి ఉండండి. వినియోగదారులు కొన్ని సేవలకు మాత్రమే మరియు ఇతరులకు కాకపోతే ధరల పెరుగుదలను గమనించలేరు. కస్టమర్ ఫిర్యాదులు లేవని ఒక వ్యూహం - ఫిల్లింగ్‌లపై ఇటీవల ధరలను పెంచిన దంతవైద్యుడితో మాట్లాడినట్లు ఓస్టెరియాంగ్ గుర్తుచేసుకున్నాడు. 'నేటి ఆర్థిక వ్యవస్థలో మీరు ధరలను పెంచాలి, అక్కడ మీ కస్టమర్ పెరుగుదల కనిపించదని మీరు భావిస్తారు' అని ఆయన చెప్పారు.

బాటమ్ లైన్: మీ ధరల వ్యూహాన్ని నిర్వహించడంలో మీరు కనికరం లేకుండా ఉండటానికి మీకు మరియు మీ వ్యాపారానికి రుణపడి ఉండాలి. గుర్తుంచుకోండి, మీరు విక్రయించే సేవల ధరను మీరు ఎలా సెట్ చేస్తారు అనేది మీ వ్యాపారం యొక్క విజయానికి లేదా వైఫల్యానికి మధ్య వ్యత్యాసం కావచ్చు.

సంబంధిత లింకులు
ప్రైస్ ఈజ్ రైట్ సెట్టింగ్ ధరలు ఎల్లప్పుడూ సైన్స్ కంటే ఎక్కువ కళగా ఉంటాయి. క్రొత్త సాఫ్ట్‌వేర్ దానిని మార్చడం లక్ష్యంగా పెట్టుకుంది.

సరైన ధర
చాలా మంది కొత్త వ్యవస్థాపకులు వారి వస్తువులు మరియు సేవలను తక్కువ ధర నిర్ణయించడం ద్వారా వారి స్వంత అవకాశాలకు హాని కలిగిస్తారు. కానీ ఆ కంపెనీ యజమానులు ఆలోచించడానికి సమయం తీసుకుంటే, వారు తమ ధరలను సరసమైన మార్కెట్ విలువకు దగ్గరగా సెట్ చేయవచ్చు.

ధరలను పెంచే సమయం వచ్చిందా?
అంచనా నుండి ధరను తీసివేయడం ద్వారా మీ బాటమ్ లైన్ పెంచండి.

మీ ధర కండరాలను వంచుట
దాదాపు ద్రవ్యోల్బణం లేనప్పటికీ, మీరు అనుకున్నదానికంటే ఎక్కువ ధర శక్తి ఉండవచ్చు. ఈ ప్రక్రియలో మిమ్మల్ని మీరు గాయపరచకుండా ఎలా వ్యాయామం చేయాలో ఇక్కడ ఉంది.

సిఫార్సు చేసిన వనరులు
Neverrunoutofcash.com
ఈ పేజీలో మీరు చదవగలిగే కొన్ని ఉత్తమ వ్యాపార పుస్తకాలు మరియు ఆడియో ప్రోగ్రామ్‌లు ఉన్నాయి. చాలావరకు లాభదాయకత మరియు నగదు ప్రవాహాన్ని మెరుగుపరచడంపై దృష్టి సారించాయి.

మీ పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ మార్జిన్స్ వద్ద ఎలా అమ్మాలి: ప్రతి అమ్మకాన్ని పూర్తి ధరతో గెలుచుకోవడం
లారెన్స్ ఎల్. స్టెయిన్మెట్జ్, మరియు విలియం టి. బ్రూక్స్ చేత
ఈ పుస్తకం ధరలను నిర్ణయించడంలో మార్జిన్ల యొక్క ప్రాముఖ్యతను చర్చిస్తుంది. ఇది ఏదైనా ఆన్‌లైన్ లేదా సాంప్రదాయ పుస్తక దుకాణంలో లభిస్తుంది. రచయితలు డూ సెమినార్లు కూడా నిర్వహిస్తారు మరియు అధిక మార్జిన్లలో అమ్మకం అనే అంశంపై ఆడియో ప్రోగ్రామ్‌లను కలిగి ఉంటారు.

ది ఆర్ట్ ఆఫ్ ప్రైసింగ్: మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి దాచిన లాభాలను ఎలా కనుగొనాలి
రచన రఫీ మహ్మద్
బహుళ-ధరల మనస్తత్వాన్ని అవలంబించడం ద్వారా 'క్యాచ్ 22' ధర నుండి ఎలా బయటపడాలనే దాని గురించి రచయితకు చాలా ఆసక్తికరమైన విషయం ఉంది.

సర్వైవల్వేర్
సర్వైవల్వేర్ అనేది మీ నగదు ప్రవాహం మరియు లాభదాయకతపై వెలుగునిచ్చే సాఫ్ట్‌వేర్ సాధనం. ధరలను నిర్ణయించడంలో మీరు చేసే ప్రతిదాన్ని మీరు డబ్బు సంపాదించడానికి మరియు నగదు ప్రవాహాన్ని సృష్టించడానికి సహాయపడే స్థాయిని కొలవాలి. ఇది శక్తివంతమైనది, ఇంకా ఉపయోగించడానికి సులభమైనది.

యు.ఎస్. స్మాల్ బిజినెస్ అడ్మినిస్ట్రేషన్ 'మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను లాభదాయకంగా ధర నిర్ణయించడం
ఈ గైడ్ మీ ఉత్పత్తులను లాభదాయకంగా ఎలా ధర నిర్ణయించాలో, వివిధ ధరల పద్ధతులు మరియు వాటిని ఎప్పుడు ఉపయోగించాలో చర్చిస్తుంది.

రిస్క్ మేనేజ్మెంట్ అసోసియేషన్ యొక్క వార్షిక స్టేట్మెంట్ స్టడీస్
RMA యొక్క కస్టమర్లు అయిన చిన్న మరియు మధ్య తరహా వ్యాపారాల యొక్క ఆర్థిక నివేదికల నుండి బెంచ్మార్కింగ్ డేటా యొక్క కొన్ని వనరులలో ఒకటి. పరిశ్రమలచే విచ్ఛిన్నమైంది, మీ సేవలకు ధరలను నిర్ణయించడంలో మీకు సహాయపడటానికి ఈ డేటా ఉపయోగపడుతుంది.

ఆసక్తికరమైన కథనాలు