ప్రధాన కుటుంబ వ్యాపారం మామ్ మరియు డాడ్ కోసం పిల్లలు తీసుకున్నప్పుడు ఈ కంపెనీ M 70 మిలియన్లకు పెరిగింది

మామ్ మరియు డాడ్ కోసం పిల్లలు తీసుకున్నప్పుడు ఈ కంపెనీ M 70 మిలియన్లకు పెరిగింది

ఎడిటర్ యొక్క గమనిక: 'మూడు తరాలలో షర్ట్‌స్లీవ్‌లకు షర్ట్‌స్లీవ్‌లు' అనేది ఒక వ్యవస్థాపక కుటుంబం యొక్క క్లాసిక్ శాపం, అంటే సంపద చాలా అరుదుగా వ్యవస్థాపక తరానికి మించి ఉంటుంది. ఈ కుటుంబాలు అసమానతలను ధిక్కరించడానికి ప్రణాళికలు వేస్తున్నాయి.

లోరీ చిన్నది టామ్ పెట్టీకి సంబంధించినది

2013 లో, టెడ్డీ ఫాంగ్ చైనాలోని షెన్‌జెన్‌లోని ఒక కర్మాగారం యొక్క షోరూమ్‌లో తిరుగుతున్నప్పుడు, ఒక అందమైన, ఆధునిక విభాగం అతని దృష్టిని ఆకర్షించింది. ఫ్యాక్టరీ యజమానిని తయారు చేయడానికి ఎంత ఖర్చవుతుందని అడిగాడు. సుమారు $ 200 నుండి $ 300 వరకు, యజమాని బదులిచ్చారు. ఫాంగ్ ఆశ్చర్యపోయాడు. ఇది ఒక గది & బోర్డు వద్ద వేలాది మందికి విక్రయించే సోఫా రకం. 'సోఫా వ్యాపారంలో క్రేజీ మార్జిన్లు ఉన్నాయి' అని టెడ్డీ అనుకున్నాడు.



ఆ సమయంలో, టెడ్డీ తొట్టి వ్యాపారంలో ఉన్నాడు - కాని అతను సోఫా వ్యాపారంలో కూడా ఉండాలని అనుకునేలా చేయడానికి ఇది సరిపోయింది. టెడ్డీ 1990 లో ప్రారంభమైన million 70 మిలియన్ల పిల్లల ఫర్నిచర్ టోకు వ్యాపారి మిలియన్ డాలర్ బేబీని నడుపుతుంది. (అప్పటి నుండి, MDB అమెరికా యొక్క వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతున్న ప్రైవేట్ కంపెనీల వార్షిక ఇంక్. 5000 జాబితాలో ఆరుసార్లు కనిపించింది.) ఇది దాదాపు ప్రతి ధర వద్ద మరియు శైలిలో ఆరు బ్రాండ్ల క్రిబ్స్‌ను ఉత్పత్తి చేస్తుంది మరియు అమెజాన్, వాల్‌మార్ట్ మరియు టార్గెట్‌తో సహా దాదాపు ప్రతి ప్రధాన ఆన్‌లైన్ రిటైలర్ ద్వారా మరియు అనేక ప్రత్యేక చిల్లర వద్ద వాటిని విక్రయిస్తుంది. అత్యధికంగా అమ్ముడైన $ 379 మినిమలిస్ట్ బాబిలెట్టో హడ్సన్ తొట్టి గురించి విన్నారా? అది ఎండిబి. బియాన్స్ $ 4,500 అపారదర్శక యాక్రిలిక్ వెట్రో క్రిబ్? అది కూడా MDB.



కానీ MDB కి ఎల్లప్పుడూ బియాన్స్-క్యాలిబర్ కస్టమర్లు లేరు. దాదాపు మూడు దశాబ్దాల క్రితం, డేనియల్ ఫాంగ్ ఒక సంస్థను ప్రారంభించాలనే కోరికతో వెంచర్ క్యాపిటలిస్ట్. అతను కొంత పరిశోధన చేసి, కొనుగోలు చేసి, ఆపై రెండు బేబీ-ఫర్నిచర్ టోకు వ్యాపారులను విలీనం చేశాడు, అవి తక్కువ ఓవర్ హెడ్ మరియు లాభదాయకంగా ఉన్నాయి.

ప్రతి తరం తన గొంతును కనుగొనవలసి ఉంది, టెడ్డీ ఫాంగ్ MDB యొక్క CEO గా బాధ్యతలు స్వీకరించినప్పుడు, అతని తండ్రి, డేనియల్‌కు 'సీగల్' సమస్య ఉంది - అతను పడిపోతాడు, విమర్శిస్తాడు, ఆపై అదృశ్యమయ్యాడు. కుటుంబం నాయకత్వ శిక్షణ నిపుణుడిని నియమించింది సమావేశాలకు మధ్యవర్తిత్వం వహించండి మరియు నిర్మాణాత్మక అభిప్రాయాన్ని అందించండి. 'ఇది మా నాన్న మరియు నేను మా గొంతులను కనుగొన్నాము - ఎప్పుడు వాయిదా వేయాలి మరియు ప్రత్యక్షంగా కాకుండా సూచించాలి' అని టెడ్డీ చెప్పారు. 'నా తండ్రి స్థానంలో రెండవ తరం వ్యక్తిగా, కుటుంబ డైనమిక్స్ ఎల్లప్పుడూ మొదటి స్థానంలో ఉండాలని నేను తెలుసుకున్నాను.'

ప్రారంభ రోజుల్లో సంస్థను వేరుగా ఉంచిన ఒక ఆవిష్కరణ దాని పంపిణీ. చాలా మంది తొట్టి విక్రేతలు చిల్లర వ్యాపారులు తమ ఆర్డర్‌లను సంవత్సరానికి రెండుసార్లు ఉంచాలి మరియు తరువాత జాబితాను కలిగి ఉండాలి. L.A. శివారు మాంటెబెల్లో 30,000 చదరపు అడుగుల గిడ్డంగిలో దుకాణం ఏర్పాటు చేయడానికి డేనియల్ విరుద్ధమైన చర్య తీసుకున్నాడు, అతను పనిచేసిన చిల్లర వ్యాపారులకు దగ్గరగా ఉన్న పారిశ్రామిక ప్రాంతం. చిల్లర వ్యాపారులు ఎప్పుడైనా ఫర్నిచర్ తీసుకోవచ్చు, అంతస్తు స్థలాన్ని ఆదా చేస్తారు. 'నా ట్యాగ్ లైన్' నా గిడ్డంగిని మీ గిడ్డంగిగా ఉపయోగించుకోండి 'అని డేనియల్ చెప్పారు.



అతను ఆసియాలోని తన తయారీదారులతో సమానంగా సమర్థవంతంగా వ్యవహరించాడు. లావాదేవీ సంబంధాన్ని కలిగి ఉండటానికి బదులుగా, ఎమ్‌డిబి తన అత్యంత గౌరవనీయమైన కర్మాగారాల కోసం వ్యాపారాన్ని స్థిరంగా ఉంచాల్సిన అవసరం లేదని జాబితా చేస్తుంది, ఇది కాలక్రమేణా ఎమ్‌డిబితో ప్రత్యేకంగా పనిచేసింది, లేదా పోటీదారుల కోసం కాపీకాట్ డిజైన్లను తయారు చేయకూడదని అంగీకరించింది. 'నేను వారి అమ్మకపు విభాగంగా వ్యవహరిస్తాను మరియు నేను వారిని మా ఉత్పాదక విభాగంగా చూస్తాను' అని డేనియల్ చెప్పారు, అతను కర్మాగార యజమానులను పట్టణంలో ఉన్నప్పుడు తనతో మరియు మరియాన్తో కలిసి ఉండమని ఆహ్వానించాడు (ఒక జంట చేసారు).

టెడ్డీ మరియు అతని సోదరి, ట్రేసీ, MDB యొక్క గిడ్డంగి చుట్టూ రోలర్-స్కేటింగ్ పెరిగారు, కొన్నిసార్లు ప్యాకేజీ గింజలు మరియు బోల్ట్లకు సహాయం చేస్తారు, కాని వారు వ్యాపారంలో చేరతారని డేనియల్ did హించలేదు. అతను తన సొంత తండ్రి వస్త్ర సంస్థలో నాలుగు సంవత్సరాలు అయిష్టంగానే పనిచేశాడు మరియు ఆ ఒత్తిడిని తన పిల్లలకు వర్తింపచేయడానికి ఇష్టపడలేదు. ఇద్దరూ హార్వర్డ్‌కు వెళ్లారు, కాని 2004 లో, మర్యాన్ పెద్దప్రేగు క్యాన్సర్‌ను అభివృద్ధి చేసిన తరువాత, ట్రేసీ న్యూయార్క్ నగరంలోని సోథెబైస్‌లో ఇంటికి రావడానికి ఆర్ట్ క్యూరేటింగ్ ఉద్యోగాన్ని నిలిపివేసాడు - మరియు ఎప్పటికీ వదిలిపెట్టలేదు. టెడ్డీ 2006 లో పట్టభద్రుడయ్యాడు, ESPN లో శిక్షణ పొందాడు, కొంతకాలం చలన చిత్ర నిర్మాత సహాయకుడిగా పనిచేశాడు, తరువాత ట్రేసీ నాయకత్వాన్ని అనుసరించాడు.

డేనియల్ వాటిని జూనియర్ పాత్రలలో ప్రారంభించాడు. ట్రేసీ వచ్చినప్పుడు, చాలా మంది విక్రేతలు కస్టమర్లు ఆన్‌లైన్‌లో ఫర్నిచర్ కొనుగోలు చేయరని భావించారు, కాని అప్పటి -23 ఏళ్ల వారికి అవకాశం లభించింది. నిలిపివేసిన వస్తువులను విక్రయించే ప్రదేశంగా డేనియల్ ఈబేను పరీక్షించారు, కాబట్టి ట్రేసీ ఈబే వ్యాపారాన్ని ఉపయోగించారు - ఇది సంవత్సరానికి సుమారు, 000 100,000 లాగుతోంది - షిప్పింగ్ క్రిబ్స్ యొక్క లాజిస్టిక్‌లను ఇస్త్రీ చేసే మార్గంగా.



2005 లో, బేబీస్ 'ఆర్' ఉస్ ట్రేసీ అని పిలిచినప్పుడు, కంపెనీ తన సంతకం జెన్నీ లిండ్ తొట్టిని డ్రాప్-షిప్పింగ్ ప్రారంభించగలదా అని చూడటానికి - చెక్కిన చెక్క రాడ్లతో తయారు చేసిన పాతకాలపు డిజైన్ - MDB సిద్ధంగా ఉంది. 'మా ప్రధాన సామర్థ్యం డ్రాప్-షిప్పింగ్ అయింది' మరియు ఉత్పత్తులను 'ఫెడెక్స్-సామర్థ్యం కలిగిస్తుంది' అని ట్రేసీ చెప్పారు, ఇప్పుడు MDB యొక్క VP అమ్మకాలలో ఉన్నారు. త్వరలో, MDB తన వినియోగదారుల జాబితాలో వాల్‌మార్ట్, అమెజాన్, టార్గెట్ మరియు ఇతర ప్రధాన ఇ-కామర్స్ సైట్‌లను జోడించింది.

వెస్ట్ కోస్ట్‌లోని రిటైలర్లకు ప్రయాణించే జూనియర్ అకౌంట్ ప్రతినిధిగా టెడ్డీ 2006 లో చేరినప్పుడు, కంపెనీకి బ్రాండ్ గుర్తింపు లేదని అతను గ్రహించాడు. 'మేము ఎల్లప్పుడూ దుకాణాల వెనుక ఉన్నాము, [ప్రదర్శన] కిటికీలలో కాదు,' అని ఆయన చెప్పారు. అతను తొట్టి మార్కెట్ను విశ్లేషించాడు మరియు డిజైన్ ఆవిష్కరణ అధిక ముగింపులో మాత్రమే జరిగిందని గమనించాడు. అందువల్ల అతను తన తండ్రిని డిజైన్-అవగాహన ఉన్న తల్లిదండ్రుల కోసం ఆధునిక, సరసమైన తొట్టి బ్రాండ్‌లో ఉంచాడు. దీని ఫలితం బాబిలెట్టో, ఇది 2009 లో ప్రారంభించబడింది మరియు ప్రతి సంవత్సరం MDB సుమారు million 10 మిలియన్ల ఆదాయాన్ని ఎందుకు పొందడం ప్రారంభించింది. 2010 లో, టెడ్డీ ఉన్నత స్థాయి నర్సరీ వర్క్స్ లైన్‌ను స్వాధీనం చేసుకుంది, ఇది, 500 4,500 యాక్రిలిక్ వెట్రో క్రిబ్‌ను విక్రయిస్తుంది.

ఇన్లైన్మేజ్

సంవత్సరాలుగా, MDB కుటుంబ వ్యవహారంగా మారింది. డేనియల్ చెల్లెలు, జూలియా ఫాంగ్ యిప్, 1990 ల ప్రారంభంలో చేరారు మరియు చివరికి సంస్థ యొక్క ప్రతిభ నిర్వహణ యొక్క VP అయ్యారు మరియు అతని అక్క భర్త జాన్ క్వాక్ MDB యొక్క CFO అయ్యారు. ఇతర జీవిత భాగస్వాములు కూడా మడతలోకి ప్రవేశించారు - ట్రేసీ భర్త, శిక్షణ పొందిన వాస్తుశిల్పి ఎరిక్ లిన్ను 2011 లో MDB యొక్క ఉత్పత్తి అభివృద్ధి అధిపతిగా నియమించారు, ఒకప్పుడు స్టీవ్ జాబ్స్ సహాయకురాలిగా పనిచేసిన టెడ్డీ భార్య టిఫనీ 2015 లో MDB యొక్క క్రియేటివ్ డైరెక్టర్ అయ్యారు.

ఎరిక్ మరియు టిఫనీ సంస్థ యొక్క సమర్పణలను మరింత పెంచారు మరియు వైవిధ్యపరిచారు, ఇది ఒక తొట్టి-బ్రాండ్ పవర్‌హౌస్‌ను రూపొందించడానికి సహాయపడింది. నర్సరీ వర్క్స్‌తో, ఎమ్‌డిబికి హై-ఎండ్ డిజైన్ల కోసం ఒక వాహనం ఉంది, కాని ఇంటిలో నైపుణ్యం లేదు. ఎరిక్ రాకతో అది మారిపోయింది, కంపెనీ రూపకల్పన ప్రక్రియను మైక్రోసాఫ్ట్కు పంపించారని కనుగొన్నారు. 'బాబిలెట్టో ఎంఎస్ పెయింట్‌లో జన్మించింది' అని ఆయన చెప్పారు. చాలా మంది తొట్టి టోకు వ్యాపారుల మాదిరిగానే, MDB కొంతవరకు రియాక్టివ్‌గా ఉండేది, ఎక్కువగా పోటీదారుల శైలులను ట్వీకింగ్ చేస్తుంది. MDB యొక్క మొట్టమొదటి ప్రొఫెషనల్ డిజైనర్‌గా, ఎరిక్ సంస్థను మరింత అసలైన రూపాల వైపు తరలించడానికి సహాయపడింది, ధర కంటే బ్రాండ్‌పై పోటీ పడింది. ఫలితాలలో ఒకటి ఫ్యూచరిస్టిక్,, 500 7,500 ఘన మాపుల్ గ్రేడియంట్ తొట్టి, ఇది డిజైన్ సంఘం నుండి దృష్టిని ఆకర్షించింది. ఇంతలో, టిఫనీ ప్రతి బ్రాండ్‌కు ప్రత్యేకమైన గుర్తింపులను సృష్టించడం ప్రారంభించింది, ప్రతి ధర బిందువును మరింత సమర్థవంతంగా లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి సహాయపడింది.

2014 నాటికి, డేనియల్ సీఈఓ టార్చ్ పాస్ చేయడానికి సిద్ధమవుతున్నాడు. ట్రేసీ అధికారంలోకి రావడానికి సిద్ధంగా లేరు, కాబట్టి ఆమె సోదరుడు మరియు తండ్రి ఒక సంవత్సరం పాటు ఈ పాత్రను పంచుకోవాలని నిర్ణయించుకున్నారు, 2015 వరకు, టెడ్డీ ఏకైక CEO అయ్యారు. పెద్ద ఫాంగ్ - తనకు గురువు అనే బిరుదును ఇచ్చాడు - తన కొడుకు యొక్క స్వయంప్రతిపత్తి వైపు సైగ చేశాడు, కుటుంబ వ్యాపారంలో కొత్త దిశ ఆరోగ్యంగా ఉందని ఉద్యోగులకు ప్రకటించాడు. కానీ వ్యూహాత్మక సెషన్లు మరియు నిర్వహణ సమావేశాలలో, డేనియల్ యొక్క వాయిస్ దాని బయటి ప్రభావాన్ని నిలుపుకుంది, మరియు ఉద్యోగులు తరచూ ఎవరి దారిని అనుసరించాలో అయోమయంలో పడ్డారు.

ప్రతి ఒక్కరి పాత్రలకు స్పష్టత తీసుకురావడానికి, కుటుంబం త్రైమాసిక సమావేశాలను ఏర్పాటు చేసిన నాయకత్వ శిక్షణ నిపుణుడిని నియమించింది. ఒకదానిలో, నిపుణుడు అతను డేనియల్ యొక్క 'సీగల్' సమస్యగా గుర్తించాడు: అతను CEO పాత్రను టెడ్డీకి అప్పగించినప్పటికీ, డేనియల్ లోపలికి వెళ్లడం, అన్ని చోట్ల చెత్త వేయడం మరియు దూరంగా ఎగరడం వంటి ధోరణిని కలిగి ఉన్నాడు. 'ఇది ఆసక్తికరమైన, కఠినమైన సంభాషణ' అని టెడ్డీ చెప్పారు. ఇది ఇప్పటికీ ఒక ప్రక్రియ, కానీ ఇప్పుడు డేనియల్ ఆదేశాలకు బదులుగా సూచనాత్మక భాషను ఉపయోగించటానికి ప్రయత్నిస్తాడు. 'నేను ఇష్టపడే వ్యాఖ్యలు' అని డేనియల్ చెప్పారు. 'అది లేకుండా, నేను మెరుగుపరచలేను.'

MDB ఇప్పుడు నర్సరీపై ఆధిపత్యం చెలాయించడంతో, టెడ్డీ ఇంటిలోని మరొక భాగాన్ని - గదిని పరిష్కరించాలని నిర్ణయించుకున్నాడు. 2015 లో, ఆ చైనీస్ ఫ్యాక్టరీని సందర్శించిన రెండు సంవత్సరాల తరువాత, తక్కువ ఖర్చుతో ఆధునిక మంచాలు ఎలా తయారు చేయవచ్చో తెలుసుకున్న అతను MDB యొక్క మొదటి స్టార్టప్ క్యాప్సూల్ హోమ్‌ను ప్రారంభించాడు. ఇ-కామర్స్ సంస్థ ఆధునిక, తటస్థ సోఫాలను $ 900 నుండి $ 5,000 వరకు మరియు ఇతర అలంకరణలను విక్రయిస్తుంది.

ఎమ్‌డిబి నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయించడానికి ప్రయత్నించడం ఇదే మొదటిసారి, మరియు వెస్ట్ ఎల్మ్ మరియు క్రేట్ & బారెల్ వంటి రిటైల్ వ్యాపారులు మరియు ఆర్టికల్ వంటి ఆన్‌లైన్ అప్‌స్టార్ట్‌లతో ఇప్పటికే బాగా జనాభా ఉన్న ఒక వర్గంలో ఇది చేస్తున్నారు. క్యాప్సూల్ కొంత మంచి ప్రెస్ సంపాదించినప్పటికీ, టెడ్డీ మరియు అతని క్యాప్సూల్ కో-సిఇఒ కెల్లీ హ్వాంగ్ వారు ఎదుర్కొంటున్న ఇబ్బందుల గురించి ముందంజలో ఉన్నారు. 'బ్రాండ్ అవగాహనను పెంపొందించుకోవడంతో నెమ్మదిగా వృద్ధి చెందడం అతిపెద్ద సవాలు' అని మాజీ స్టార్టప్ సలహాదారు మరియు పెట్టుబడిదారు హ్వాంగ్ చెప్పారు. కాబట్టి వారు ప్రయోగాలు చేస్తున్నారు - ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, పాప్-అప్ షాపులు, ఇన్‌స్టాగ్రామ్ బహుమతులు, వంటి సైట్‌లలో మునుపటి ఉత్పత్తి పునరావృతాలను పూర్తి చేయడం
వేఫేర్ - ఏది అంటుకుంటుందో చూడటానికి.

రెండు-ప్లస్ దశాబ్దాలుగా డేనియల్ పండించిన దగ్గరి ఉత్పాదక సంబంధాలు క్యాప్సూల్ యొక్క రహస్య ఆయుధం అని వారు ఆశిస్తున్నారు. ఉదాహరణకు, ఆ చైనీస్ సోఫా ఫ్యాక్టరీ విశ్వసనీయ MDB తయారీదారు కెన్నెత్ చోంగ్ సొంతం. చాంగ్ ఫాంగ్స్‌తో తన సంబంధాన్ని ఎంతగానో విలువైనదిగా భావించాడు, గత సంవత్సరం అతను క్యాప్సూల్ కోసం సుమారు 50 భావనలను ప్రోటోటైప్ చేశాడు, అతను చాలా తక్కువ పరిమాణంలో ఉత్పత్తి చేస్తాడు - కొన్నిసార్లు కేవలం ఐదు లేదా 10 - స్టార్టప్ బాగా అమ్ముతుంది.

ఆగస్టులో ప్రారంభమయ్యే యుఎస్‌బి ఛార్జింగ్ పోర్ట్‌లతో $ 400 సోఫాను ఉత్పత్తి చేయడానికి చాంగ్ క్యాప్సూల్‌తో కలిసి పనిచేస్తోంది. టెడ్డీ కొత్త మంచం కేవలం ధైర్యమైన ఉత్పత్తి అవుతుందని భావిస్తోంది, ఇటీవలే ఆదాయంలో ఏడు గణాంకాలను తాకిన సంస్థ, శబ్దం తగ్గించాల్సిన అవసరం ఉంది. డేనియల్ ఓపిక. 'బ్రాండ్ కేవలం million 2 మిలియన్ల మార్కును తాకే వరకు ఒక అభిరుచి మాత్రమే' అని ఆయన చెప్పారు.