ప్రధాన ధర ధర మరియు యాంకరింగ్ ప్రభావం

ధర మరియు యాంకరింగ్ ప్రభావం

మీరు అమ్మకాలు లేదా ధరలను అధ్యయనం చేస్తే - లేదా అభిజ్ఞా పక్షపాతం - అప్పుడు మీకు తెలిసిన పక్షపాతం గురించి మీకు తెలుసు యాంకరింగ్ ప్రభావం . మేము చూసిన ఉత్తమ నిర్వచనాలలో ఒకటి జర్నలిస్ట్ డేవిడ్ మెక్‌రానీ నుండి వచ్చింది యు ఆర్ నాట్ సో స్మార్ట్ బ్లాగ్.

అతడు వ్రాస్తాడు , దురభిప్రాయం: ఎంపిక చేయడానికి లేదా విలువను నిర్ణయించే ముందు మీరు అన్ని అంశాలను హేతుబద్ధంగా విశ్లేషిస్తారు. నిజం: మీ మొదటి అవగాహన మీ మనస్సులో నిలిచిపోతుంది, తరువాత అవగాహనలను మరియు నిర్ణయాలను ప్రభావితం చేస్తుంది.

ధరలపై మొదటి ముద్రల యొక్క యాంకరింగ్ ప్రభావాన్ని ప్రదర్శించే అనేక విద్యా ప్రయోగాలను మెక్‌రేనీ ఉదహరించారు. ఉదాహరణకు, 2006 లో, డాన్ అరిలీ, డ్రేజెన్ ప్రిలెక్ మరియు జార్జ్ లోవెన్‌స్టెయిన్ MIT లోని విద్యార్థులను సామాజిక భద్రతా సంఖ్యలను వారి యాంకర్‌గా ఉపయోగించి ఏకపక్ష వేలంలో వస్తువులను వేలం వేయమని కోరారు.



పరిశోధకులు, మెక్‌రానీ వివరిస్తూ, ఒక బాటిల్ వైన్, లేదా పాఠ్య పుస్తకం లేదా కార్డ్‌లెస్ ట్రాక్‌బాల్‌ను పట్టుకుని, అది ఎంత అద్భుతంగా ఉందో వివరంగా వివరిస్తుంది. అప్పుడు, ప్రతి విద్యార్థి [అతని లేదా ఆమె] సామాజిక భద్రతా సంఖ్య యొక్క చివరి రెండు అంకెలను వస్తువు యొక్క ధరలాగా వ్రాయవలసి ఉంటుంది. చివరి రెండు అంకెలు 11 అయితే, వైన్ బాటిల్ ధర $ 11. రెండు సంఖ్యలు 88 అయితే, కార్డ్‌లెస్ ట్రాక్‌బాల్ $ 88. వారు నటిస్తున్న ధరను వ్రాసిన తరువాత, వారు వేలం వేశారు.

ఖచ్చితంగా, యాంకరింగ్ ప్రభావం అంశాల విలువను నిర్ధారించే వారి సామర్థ్యాన్ని గిలకొట్టింది. అధిక సామాజిక భద్రత సంఖ్య ఉన్నవారు తక్కువ సంఖ్య ఉన్నవారి కంటే 346 శాతం ఎక్కువ చెల్లించారు. 80 నుండి 99 వరకు ఉన్న వ్యక్తులు ట్రాక్‌బాల్‌కు సగటున $ 26 చెల్లించగా, 00 నుండి 19 ఉన్నవారు సుమారు $ 9 చెల్లించారు.

పిట్ బుల్స్ మరియు పెరోల్స్ భర్త నుండి టియా

తన పుస్తకంలో చెప్పినట్లుగా అరిలీ యొక్క ముగింపు Ably హాజనిత అహేతుకం : సామాజిక భద్రతా సంఖ్యలు ఈ ప్రయోగంలో యాంకర్‌గా ఉన్నాయి, ఎందుకంటే మేము వాటిని అభ్యర్థించాము. మేము ప్రస్తుత ఉష్ణోగ్రత లేదా తయారీదారు సూచించిన రిటైల్ ధరను కూడా అడగవచ్చు. ఏదైనా ప్రశ్న, వాస్తవానికి, యాంకర్‌ను సృష్టించేది. అది హేతుబద్ధంగా అనిపిస్తుందా? అస్సలు కానే కాదు.

పైన పేర్కొన్నవన్నీ ఎంఐటి విద్యార్థులతో మరొక ప్రయోగానికి సహాయక నేపథ్యాన్ని అందిస్తుంది, ఇది యాంకరింగ్ ప్రభావాన్ని ప్రదర్శిస్తుంది. అరిలీ యొక్క అనేక TED చర్చలలో, మన స్వంత నిర్ణయాల నియంత్రణలో ఉన్నారా? - 12:30 మార్కుకు స్కిప్ చేయండి - అరిలీ పాత ప్రకటనను నుండి అందిస్తుంది ఆర్థికవేత్త ఇది చందాల కోసం మూడు ధర ఎంపికలను అందిస్తుంది.

ఆ ధర ఎంపికల గురించి అతను 100 MIT విద్యార్థులను సర్వే చేసినప్పుడు, అరిలీ ( anananieiely ) ఈ ఫలితాలను పొందారు:

సభ్యత్వ రకం

ఒక సంవత్సరం ఖర్చు

దాన్ని ఎంచుకున్న శాతం

వెబ్ మాత్రమే $ 59 16%
ప్రింట్ మాత్రమే $ 125 0%
ప్రింట్ మరియు వెబ్ $ 125 84%

మీరు అడగవచ్చు: ఎందుకు చేసారు ఆర్థికవేత్త ఆ $ 125 ప్రింట్ మాత్రమే ఎంపికతో బాధపడుతున్నారా? అరిలీ రెండవ సర్వేను నిర్వహించింది, అది ఎందుకు చూపిస్తుంది. రెండవ సర్వేలో, అరిలీ $ 125 ప్రింట్ ఓన్లీ ఎంపికను తొలగించి, 100 MIT విద్యార్థుల ప్రత్యేక సెట్‌ను వారు ఎన్నుకుంటారని అడిగారు.

ఏమి జరిగిందో ఇక్కడ ఉంది:

సభ్యత్వ రకం

ఒక సంవత్సరం ఖర్చు

ace frehley నికర విలువ 2016

దాన్ని ఎంచుకున్న శాతం

వెబ్ మాత్రమే $ 59 68%
ప్రింట్ మరియు వెబ్ $ 125 32%

బాటమ్ లైన్: ప్రింట్ ఓన్లీ ఆప్షన్ యొక్క ఉనికి - ఎవరూ ఎన్నుకోకపోయినా - ఎక్కువ శాతం మంది ప్రజలు ఖరీదైన ($ 125) ప్రింట్ మరియు వెబ్ ఎంపికను ఎంచుకోవడానికి ప్రేరేపించారు. వ్యత్యాసం, అన్ని $ 125 మరియు $ 59 మొత్తాలను జోడించినప్పుడు, 42.8 శాతం ఎక్కువ ot హాత్మక ఆదాయాలు ఉండేవి ఆర్థికవేత్త . $ 125 కోసం ప్రింట్ మరియు వెబ్ $ 125 ప్రింట్ ఓన్లీ ఆప్షన్ మరియు $ 59 వెబ్ ఓన్లీ ఆప్షన్ ద్వారా ఎంకరేజ్ చేసినప్పుడు చాలా మంచి విలువలా అనిపిస్తుంది.

ఈ వ్యాసం మొదట కనిపించింది బిల్డ్ నెట్‌వర్క్ .

ఆసక్తికరమైన కథనాలు