లాజిక్ప్రెప్ సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు COO లిండ్సే టాన్నే చేత.
మా కార్యాలయంలో, 'పిచ్' అనేది నిషేధించబడిన పదం.నేను అంగీకరిస్తాను: విద్యా సలహా సంస్థ యొక్క సహ వ్యవస్థాపకుడిగా, కళాశాల దరఖాస్తు ప్రక్రియ గురించి మాట్లాడేటప్పుడు నేను చెప్పేదాన్ని. కానీ మీరు హైస్కూల్ విద్యార్థులతో కలిసి పనిచేసేటప్పుడు, మిమ్మల్ని విశ్వవిద్యాలయానికి 'పిచ్' చేయాలనే ఆలోచన చాలా బోలుగా ఉంటుంది. నా విద్యార్థులు మరియు వారి తల్లిదండ్రులలో ఇది చాలా తక్కువగా ఉందని నేను గమనించడం ప్రారంభించినప్పుడు, మేము బాగా చేయగలమని నాకు తెలుసు.
కష్టతరమైన విషయం ఏమిటంటే, 'పిచింగ్' అనేది నా విద్యార్థులు ఏమి చేస్తున్నారో - మరియు వారు ఏమి చేయాలి, ఆ విషయం కోసం. అప్లికేషన్ ప్రాసెస్ మీరే అమ్మే అవకాశం. సమస్య, ఇది ప్రక్రియ కాదు; బదులుగా, ఇది పదం .
కాబట్టి, మేము నిజంగా పిచ్ చేయకపోతే, ఏమి ఉన్నాయి మేము చేస్తున్నామా? విశ్వవిద్యాలయానికి లేదా ఉద్యోగానికి దరఖాస్తుదారుగా లేదా కొత్త వ్యాపారం కోరుకునే సంస్థగా, మేము 'పిచ్' అనే పదాన్ని నిషేధించినట్లయితే, బదులుగా మనం ఏ పదాలను ఉపయోగిస్తాము?
కథనం
మా కార్యాలయంలో, విద్యార్థులను తాము 'పిచ్' చేయాలనే ఆలోచనను విడిచిపెట్టమని మరియు కథనాన్ని నిర్మించడం గురించి ఆలోచించమని ప్రోత్సహిస్తున్నాము. మరొక మార్గం చెప్పండి, ప్రతి విద్యార్థి తన వ్యక్తిగత బ్రాండ్ను సృష్టిస్తున్నాడు. ఈ పద ఎంపిక ప్రారంభంలో ప్రామాణికత కోసం ఎక్కువ అవసరం నుండి వచ్చింది, మరియు కథనం యొక్క ఆలోచన అంతర్గతంగా ఈ అర్థాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
ఒక కథ (కథనం) పనిచేయాలంటే, ప్రతిదీ అనుసంధానించాలి. ఏదైనా ఇంటర్వ్యూలో లేదా ప్రారంభ సమావేశంలో, మీ పథాన్ని మీ ప్రేక్షకులకు స్పష్టం చేయడం ముఖ్యం: మీరు ఇక్కడకు ఎలా వచ్చారు? ఒక ఆసక్తి లేదా అభిరుచి మరొకదానికి ఎలా దారితీసింది? నేను అభ్యర్థులను ఇంటర్వ్యూ చేసినప్పుడు, 'వారి కథను నాకు చెప్పండి' అని అడగడం ద్వారా నేను ఎల్లప్పుడూ ప్రారంభిస్తాను.
వారు వారి జీవితాలను వివరించే విధానం - వారు సంఘటనలను ఎలా నిర్వహిస్తారు మరియు వాటిని కనెక్ట్ చేస్తారు - వారు ప్రపంచంలో తమ స్థానాన్ని ఎలా చూస్తారనే దాని గురించి అపారంగా చెబుతున్నారు. అదేవిధంగా, కాబోయే క్లయింట్లతో సమావేశమైనప్పుడు, సందర్భం అందించడానికి మరియు కనెక్షన్ను సృష్టించడానికి నా వ్యాపారం యొక్క మూల కథను నేను ఎల్లప్పుడూ పంచుకుంటాను.
సంప్రదింపులు
ఇది ఎప్పుడూ ఉద్దేశపూర్వక నిర్ణయం కానప్పటికీ, ఖాతాదారులతో ప్రారంభ సమావేశాన్ని వివరించడానికి మేము 'పిచ్' అనే పదాన్ని ఉపయోగించము. మా మొదటి ఎన్కౌంటర్, బదులుగా, 'సంప్రదింపులు.' ఈ చర్చ యొక్క ఉద్దేశ్యం విద్యార్థులకు మరియు వారి కుటుంబాలకు వారి ముందు ఉన్న విద్యా మైలురాళ్ల గురించి సలహాలు ఇవ్వడం కాబట్టి ఇది ఎల్లప్పుడూ స్పష్టమైన ఎంపికగా భావించబడింది.
అన్ని సెట్టింగులలో ఇది స్పష్టంగా అనిపించకపోవచ్చు, ఏ వ్యాపారంలోనైనా మొదటి సమావేశంలో ఇదే సూత్రం నిజం. పిచ్ లేదా అమ్మకం అని తరచుగా వర్ణించబడే క్షణం అంతిమంగా సమాచార మార్పిడి, మరియు వ్యాపార యజమానిగా, మీరు ఆ విధంగా ఆలోచించడం ద్వారా ఉత్తమంగా సేవలు అందిస్తారు. మీ కాబోయే కస్టమర్లు మీరు మొదట కలిసిన దానికంటే మంచి సమాచారం ఉన్నట్లు నిర్ధారించుకోండి.
ఎవరూ 'పిచ్' అవ్వాలని అనుకోరు, కాని ప్రతి ఒక్కరూ జ్ఞానాన్ని అభినందించగలరు. మీ కస్టమర్ అతనికి లేదా ఆమెకు ఉత్తమంగా ఉపయోగపడే ఎంపిక చేసుకోవడానికి వారిని శక్తివంతం చేయండి.
క్యాచ్
'పిచ్' ప్రపంచంలోకి గుడ్డిగా విసిరే చర్యను సూచిస్తుండగా, 'క్యాచ్' శక్తి మార్పిడి లేదా సుఖకరమైన ఫిట్ను సూచిస్తుంది. ముఖ్యంగా, చివరికి, రెండు పార్టీలు తాము విజయవంతమైన ఫలితాన్ని పొందాయని భావించాలి.
సంభాషణలో ఈ పదాన్ని ఉపయోగించటానికి నేను ఇంకా తీసుకోనప్పటికీ, క్యాచ్ యొక్క ఆలోచన సహాయకరమైన ఫ్రేమ్వర్క్ను అందిస్తుంది. ఏదైనా సంబంధం సరిపోతుందని ఇది మాకు గుర్తు చేస్తుంది, అందువల్ల అన్ని ఇంటర్వ్యూ లేదా ప్రవేశ ప్రక్రియలు దీనిని పరిగణించాలి.
నేను అభ్యర్థులను మదింపు చేసినప్పుడు, వారు అడిగే వాటికి నేను చేసే ప్రశ్నలకు వారు ఎలా సమాధానం ఇస్తారనే దానిపై నేను ఎల్లప్పుడూ ఎక్కువ శ్రద్ధ చూపుతాను. మేము అన్ని ప్రారంభ సమావేశాలలో తరచుగా అడిగే ప్రశ్నల షీట్ను అందజేస్తాము మరియు కాబోయే ఖాతాదారులకు ప్రశ్నలు అడగమని ప్రోత్సహిస్తాము, ఈ సమాచార మార్పిడి కోసం ప్రతి సంభాషణలో సమయాన్ని పెంచుకుంటాము.
కొన్నిసార్లు, మా ప్రామాణిక అనువర్తనం మరియు వ్యాపార పద్ధతుల పదజాలం ప్రశ్నించడం వల్ల ఆ పద్ధతుల స్వభావం గురించి ఆలోచించమని బలవంతం చేస్తుంది. పదాలు కేవలం పదాలు మాత్రమే కాదు: అవి సంస్కృతి మరియు ఉద్దేశ్యం యొక్క అర్ధవంతమైన సూచికలు.
లిండ్సే టాన్నే సహ వ్యవస్థాపకుడు మరియు COO లాజిక్ప్రెప్ , కళాశాల ప్రవేశ ప్రకృతి దృశ్యాన్ని నావిగేట్ చేయడానికి కుటుంబాలకు సహాయపడే విద్యా సంస్థ.
